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楚馨沉吟半晌,“小宝,你跟我到办公室一趟。”

这个时候王百万和小芬走了过来。

王百万笑着对陈小宝招招手。

楚馨看过去,对陈小宝道:“你接待完再过来,我等你。”

王百万看着楚馨的背影,有些失望道:“哎呀,她怎么走了?

“我是不是打扰到你们了?”

陈小宝微笑道:“没有的事,王老板办完手续了吗?”

王百万哈哈一笑,“办好了,没想到买房子会这么爽!

“你过来,我跟你说件事。”

陈小宝狐疑地跟着王百万走到一旁。

王百万神秘道:“我觉得你对股票肯定很懂,我问你个问题。

“你知道股票认购证吗?”

“知道一点点,是认购股票的入场券,现在已经停止发售了。”

“确实。我挺看好这东西的,我买了很多。

“我在上海的地面上还算有点人脉,有不少人想转让给我,350块一张。

“我认为还会涨,你有没有兴趣?”

陈小宝沉思。

“小宝,这是他们转让给我的价格,我一分差价都不赚你的。

“我觉得你是个人才,可能是遇到了什么困难才来到这里卖房。

“这是一个翻身的机会,而我,我买了40本,一本是100张,就是4000张。

“目前对我来说够了,看第一次摇号中签情况再决定下一步该怎么走。

“不瞒你说,当时我是到售证处购买的,30块一张。

“现在外面涨到了350块一张,是深圳人过来炒的,那边的人玩股票可比上海这边厉害多了。

“这东西如果不好他们不会炒。”

陈小宝表面平静,其实内心掀起了波澜,这是一次机会!

……问题是现在身上不足一千块,买两张?

实在是太寒酸了……

“王老板,我现在没钱,五天后大概会有笔钱。”

“大概多少?”

陈小宝思忖道:“几万块吧。”

“也行了,可以买一本了,如果中签肯定会成倍翻。

“如果不中,也就是几万块打水漂而已,但我认为值得一搏。

“看你敢不敢放手一搏了。”

“可以干,对方能等五天吗?”

陈小宝问出问题后立马觉得自己很傻。

“等不了,今天26号,周三,下周一就摇号开奖了。

“这样吧,我就花几万块交你这个朋友吧。

“我帮你收一本,摇号前你把钱给我。”

陈小宝和爷叔的约定是七天。

最后一天正好是3月2日股票认购证第一次摇号。

他知道认购证值钱。

一方面要完成爷叔的考验是没错。

另一方面既然碰到了机会,他怎么能就此放过呢?

陈小宝思忖道:“王老板,不局限一本,你看能帮我收多少本?”

“你……有那么多钱吗?”

“有,在香江。”

王老板眉头一皱,“港币?现在有外汇管制。”

确实,对公和个人都需要申报来源,需要商业合同、完税证明等材料,而个人每年只有相当于5万美金的限额。

陈小宝思忖道:“我来想办法。如果两天内我能把钱给到你,你是不是能先帮我收?”

王老板沉思道:“你想收多少?”

“有多少收多少。”

“……你说的是认真的吗?我只是想让你购买个一两本翻个身,你确定你要大量收?”

王老板觉得不可思议,跟他想象的不一样,继续道:“5本?5本就是17.5万。”

陈小宝摇摇头,“不够。”

“10本?10本是35万。”

“不够。”

“……100本?100本就是350万!”

“还是不够。”

王老板大讶道:“还不够?你这小子真够胆的,不过这两天没那么多给你收。

“这两天可以给你收10本,我看到钱我们再进行下一步。”

和王老板交换联系方式后,陈小宝送他出售楼部。

正想去楚馨的办公室,小芬从背后调皮地拍了拍他的肩膀,“小宝,谢谢你!

“我没想到他一下子买两套,大户型的业绩我让给你。”

陈小宝微笑道:“这么客气,你客气我就不客气了!”

来到楚馨办公室,她正在伏案写东西,几缕发丝垂掉下来,给她增添了几分随性的感觉。

她抬头看去,“你来了,你把门先关上。”

陈小宝狐疑地关上房门。

“坐。”

陈小宝坐到她办公桌前的客户椅上。

楚馨赞赏道:“你的提议我想了想,非常不错!

“你还有些什么点子?一股脑的说出来。”

陈小宝思索了会儿,“先说售楼部吧。

“客户的每张茶几上我建议都放上计算器、笔,还有宣传折页,糖果或者一些小水果。”

楚馨思索着,点点头,“这是必须的,有些客户就想自己计算价钱。”

“售楼部门口得安排两个美女迎宾。

“从一些院校的礼仪队里请过来,或者公司培养几个出来专门用来迎宾的。

“置业顾问不适合迎宾,因为她们有客户要接待,也有销售任务。”

“我明白你的意思,就是让客户有宾至如归的感觉对吗?”

“对的。我一下子想不出很多,你应该比我更懂得怎么营造给客户宾至如归的感受。”

“好,这个我再好好想下,对同事的销售能力,你是怎么评价的?”

“实在话,她们太要脸了,而且不敢提要求。”

“啊?太要脸?”

“做销售的就得不要脸,把脸皮扔到地上狠狠踩上两脚再狠狠搓几下才叫销售。”

“是这样的吗?”

“是这样的。只要她们不要脸,不用教什么技巧的。

“在实践中她们自然能摸索出一套属于自己的销售方式。”

“……还有吗?”

“同事之间她们还不懂得互相打配合,另外,两个销售人员一起营销客户会事半功倍。”

“这个可能原因在我,两人互相协助卖出房子的业绩是对半分的。”

“你没错,有出力就得有业绩。

“如果通过互相配合销售额提升了,我相信她们很乐意打配合。”

“你说的有道理,还有吗?

“你放心,这个月还有几天,销售业绩好,我会给你一笔奖金。

“我是不会亏待部门人员的。”

陈小宝想了想,刚才进门的时候看到报刊架上摆放得挺整齐,但是重点不突出。

“现在我们主打哪个户型?”

“按照市场部给出的对市场的分析是中户型。”

陈小宝从旁边地上几捆物料中取出三种户型的宣传折页,中户型拿多些,走到报刊架前,一一摆放上去。

“楚经理,你看这样的效果怎么样?”

“哎呀,中户型就很突出了……那其他宣传资料不用摆放上去吗?”

“不用,给客户太多信息不好,重点还是抓住他们的注意力,注意力抓住了就能引导他们。

“注意力即是事实。”

“注意力即是事实?”

“没错,这是个心理学术语。

“就是说一个人一旦认定了一个事实,就会忽视其他的东西。

“他会将他认定的事实无限扩大,千方百计的找理由来支撑他的结论。

“不管这个事实正确与否,最终他更加证明他的结论是正确的。”

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