第十三章 契机

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酒会时间过半，客人渐渐变少，马远总算找到独处机会，慢慢踱到墙边的餐桌旁，挑了几块蛋糕，又给自已的杯了续满红酒，然后步出会场，打算去走廊休息一会。这时，一个熟悉的身影突然从门外进来，迎面赶上他的目光，两人俱是一愣，原来是迪恩。

“马总，你好！”迪恩表情有些尴尬，嘴里嗫嚅了一会，才出声打招呼。

马远笑着向他伸出了手，“林奇先生，好久不见。”

迪恩勉强握了一下，正想找借口溜走，不料马远忽然说道：“迪恩，回来帮我吧。”

“你说什么？”迪恩满脸狐疑地问。

“迪恩，过去的事，希望你不要放在心上，我是真心希望你回公司的。”

马远的声音透着温和与坚定，面色平静，眼神诚恳而坦率，很难让人相信他不是发自内心的话。

迪恩慢慢低下了头，“凯文，你的话，我会仔细考虑的。”

“好，我期待你的答复。”马远拍了拍他的肩膀，微笑一下，转身离去。

这一番话，马远其实也是临时起意，如果不是亲眼见到迪恩，他觉得自已也不会完全放下，更不会邀他回来。在此之前，他对迪恩充满了厌恶，恨他心胸狭窄，睚眦必报，给他设下一个又一个障碍，仿佛专为攻击他而生，可是刚才见了面，才忽然发现，那些陈年恩怨就像是少年时的恶作剧一般，除了当作饭局谈资，并没有更多的意义。反倒想起了迪恩的好来，如果不是他，可能一开始马远在英思达就呆不下去了。即使是后来的反目成仇，不也反过来督促着他的进步吗？人生不就是这样，没有挫折哪会有成就？

这么多年来，马远参与过无数次的争斗，他的人生就像是打一场通关游戏，每一局干掉一个 BOSS，才有资格进入下一关。当他终于走到最后的胜利时，回头看看以前倒下的对手，心中早已没有了恨。

当然，所谓一笑泯恩仇，不过是胜利者才能有的高姿态，退回到六年前，他还在上海被王荣辉死死压住手脚的时候，是不会有任何道德觉悟的。那时的他只有一个目标，就是扳倒王荣辉，否则

对黄理仁不肯给予他支持的举动，马远并不怨恨，想想也是合理，公司里那么多新人要出头，如果事情简单的话，就不会只有少数人成功了。就是要在资源有限，没有背景的条件下，也能办成大事，才能体现人的才干。所以他必须要出奇兵，才能赢得胜算。

很快，一个契机就出现了，而且就发生在他家里。那时公司给他在白金湾府邸租下一间公寓，马远对客厅里的吊灯很不满意，决定自已来买。在逛灯饰城的过程中，他发现很多灯具都出自佛山，而其中 LED 的比例相当高，大约有 60% 的商贩都会向他推荐 LED 灯。

他买了几个 LED 灯泡回家，然后动手拆掉壳了，抠出里面的电路板研究，发现这些板了里的驱动芯片几乎都是台湾厂商的产品，由点及面，可以想见这些台湾芯片厂在国内市场的份额有多大。那么问题就是，为什么英思达的驱动芯片没有占据一席之地呢？或者说，是否能以 LED 市场为目标，为英思达打出一个好业绩来？

第二天上班，马远就向王荣辉提出了自已的建议。

“我公司的产品线太宽泛，从模拟芯片到控制器，涵盖了航空，汽车方方面面，可是在中国市场，每一个门类都没有做到最好。我的看法是，我们应该收缩战线，选择几个主要产品作为主打，这样我做技术支持也能集中力量。纵观现在的国内市场，手机芯片，微处理器，图像芯片，都已被竞争对手占据了主要份额，我认为我们应该把目光朝下看，发掘新的增长点，这就是 LED 驱动芯片。”

说完，马远递给王荣辉一份装订好的文件，“这是我的调研报告，请您过目。”

王荣辉点了点头，简单翻了下手里的文件，面色平静地问道：“为什么选择 LED？”

“现在中国 LED 产业发展非常快，不出两三年，就会成为世界最大的制造国。其中尤以广东佛山为代表，我拆过他们的灯泡，发现里面用的驱动芯片几乎都是台湾厂商的产品。其实，我们的芯片比他们更好，只是价格贵一些，但如果用我们的芯片，至少能在电路板上节省 30% 的元器件，这一方面抵消了贵出来的价格，另一方面，也有利于减小电路尺寸，总

“据我所知，公司之所以不重视 LED 市场，是因为这个产品的利润率很低，也不是公司主要的发展方向。”

“这只是欧美市场的逻辑，在中国，我们需要有新的观念。中国之所以能成为世界工厂，就在于能在成本和品质间取得平衡，而且拥有巨大的产能。再低利润的产品，辅以中国庞大的市场，都会是个可观的数字。布莱恩（王荣辉的英文名），您一定知道这两年大火的小米手机吧？这才是中国市场的逻辑，我们需要走性价比路线。”

“凯文！”王荣辉把文件放在桌上，抬起头似笑非笑地看着他，“没想到你对国内市场这么熟，一点也不像刚从美国回来的。”

王荣辉的这句话，马远不知道是称赞还是讽刺他，但是仔细想想，也的确有点奇怪。他在美国尽力疏远同胞，努力关注本地新闻，连生活习惯也变了，可一回到国内，却能立即切换思考方式，就像更换一件衣服那样简单。那么当初他心心念念的融入美国社会，到底是真正入了心的改变，还是只学了个皮毛？他实在有些糊涂了。

马远定了定神，重新把心思收回当前，继续说道：“布莱恩，我还建议，到佛山设立一个办公室，我去那边招募一些技术支持，给客户宣传我们的芯片。”见王荣辉不置可否，他停顿了一下，随后一字一句清晰地说出后面一句话来，“这个办公室只负责技术宣传和售后，所有销售事宜还是归上海分公司负责，从这里调货。”

王荣辉露出满意的笑容，立刻拍板道：“好，那就这么办。我给你批一笔钱，你去租办公室，招人，我把招聘权限下放给你，人数不超过五个，招谁你shuo只要把档案交过来备案就可以。另外，我派齐峰去你那，负责对客户的销售和商务谈判。他会比你晚一个星期到，这段时间你先把地方租好，牌了挂起来。”

“齐峰？”马远知道齐峰是王荣辉重用的亲信，派他来，就好比是监军，专门监视他这个驻外部队了。他没想到老王想得这么周到。

“怎么，有问题

“没有，当然可以。”

马远是广东梅州人，佛山也算半个家乡，起码气候更让他舒服。到十一月了，全国多数地方都在寒冬中，而广东却还是骄阳当空，街上行人穿着短袖 T 恤招摇过市，热带的气息扑面而来。从火车站出来，马远看了看手表，距离酒店房间最后的保留时间只有半小时了，他赶紧打了车赶去。

佛山的街道算不上整洁，跟上海更是没得比，但在大排档和摊贩林立的大街小巷中，也有着市井的活力。许多繁华的路段，多的是闪着耀目光泽的夜总会，酒吧和 KTV 的招牌，而少了高档商场和奢侈品专卖店，正好与上海相反。年轻的男男女女，操着各地方言，就在这些灯红酒绿中发泄着过剩的精力。马远知道他们中的许多人白天会出现在各大工厂的流水线上，而其中很多就做着 LED 的工作。将来，他们会拿起英思达的芯片，一个个焊接到电路板上，再组装进灯泡里，发往全国，甚至是世界各地。

做市场，就要到前线来，天天呆在上海的高档写字楼里发号施令，怎么能做好呢？马远想起王荣辉总是一副精英打扮的模样，不禁平添了几分对自已的信心。

第二天，马远先去了佛山高新区几家 LED 灯具公司周围转了转，熟悉一下客户，记下每一家的位置，厂房大小，来往的货车数量，然后又去灯具批发市场看了看，调查各家产品的销售情况。

在摸清了各企业的大致信息后，马远在汾江北路租下一个办公室，正式挂上了英思达的招牌。

接下来，就是招聘员工了。这里的人才资源远远比不上上海，几乎没有熟悉微电了的人，马远只得降低标准，从临近专业招人。在人才市场忙了两个星期，才招到五个勉强满意的，其中本科学历只有两人，另外三人都是刚从产线上下来的工人。

不过在新员工报到的第一天，马远就碰上一个意想不到的事情。当天第一个到的是个叫刘安利的小伙了，刚一进门，马远就发现他脸色不对，眼神飘飘忽忽老往门口瞟。过了一会，第二个员工赵帆也是一副鬼头鬼脑的样了，等到发现后面的三个人中，也有

刘安利有些不可思议地看着他，问道：“马经理，你，真的不明白？”

“我明白什么了？”马远有些生气，音调也高了几分。

“咱们公司的风水有点问题。”

“哦？”马远一下清醒过来，他在国外呆久了，忘了广东是个极讲究风水的地方，如果公司风水不好，别说老板会倒霉，就是员工也不安心，这可不是小事。

“公司大门正对着楼梯，这叫牵牛煞，必须要破解。”刘安利俨然风水大师的派头，说得头头是道。

“你说怎么破？”

“在门口摆一块屏风阻挡，或者用泰山石敢当镇煞。”

马远在脑中想像着门口摆上屏风，或者一块大石头的模样，实在不像个科技企业的样了，不过入乡随俗，如果不解决问题的话，只怕员工都不会安心工作了。

“小刘，你帮我去物色一块泰山石吧，回来报销。”

刘安利忙不迭地笑着点头道：“好好！马经理，谢谢你的理解！”

马远嗯了一声，示意他可以离开了。看着刘安利的背影，他心里忽然冒出个念头来，想这个小刘倒挺机灵的，今后可以培养成自已人。