第十五章 风投

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

十五万块钱能做什么？

可以买一辆经济型小轿车，一家人周末就能高高兴兴出门郊游。

可以带父母出国旅游，欧洲美日都走一遍，省一点的话，还会有剩的。

可以装修一套八九十平米的小户型房了，只要不太在乎名牌。

但要搞半导体，连第一个回合都过不了。

通过孙总的关系，陈孟尧拿到了十五万的政府无息贷款，在租了办公室，买了家具和电脑后，账上还剩八万，这点钱连买套 EDA（电路设计软件） 软件都不够。

所以，首要的目标是生存，大伙想到的主意是，卖开发板。

开发板是一块小电路板，功能上却相当于一台微型电脑。CPU，内存，输入输出接口应有尽有，只是没有显示器和鼠标键盘这样的外设。人们用它来学习电了技术，搞系统设计，或者开发一些好玩的东西，在创客圈里很受欢迎。

陈孟尧注册了一间公司，取名上海同芯半导体，与同心谐音，寓意团结。随后与周海分工合作，周海负责产品，陈孟尧跑市场，有空也帮忙干活。两个光杆司令都只能亲自动手做事，办公室既处理文件，又是试验中心，总是弥漫着烙铁的焦糊味和松香味。

陈孟尧先把目标市场锁定在高校电了专业的大学生上。除了淘宝开店，就是一个学校一个学校地跑销售，流程大致是，设法认识几个有影响力的学生，请客吃饭拉拢之，同时许以代理抽成。这是唐灵隽出的主意，按他的说法，“只要肯分出利益，就不愁找不到合作者”。

他们的运气不错，那几年开源硬件文化兴起，创客风潮从国外刮到国内。Arduino，Raspberry Pi，Beagle 三大开源的开发板风行一时，国内也建立了很多爱好者社区。他们只要照搬开源方案，再小小修改一番，就可以形成自已的产品了，研发成本大为降低。而学生们也很喜欢这些简单易学的开发板，用来做个小机器人，攒个无人机，把小灯泡一个个用程序点亮，排成一个心形，然后再变成女孩的名字，简直拉风极了。

凭借灵活的设计和详细的技术资料，同芯的开发板很快在学生群里站住了脚，还打入

这些钱做芯片当然还是不够，但起码活了下来，就可以耐心等待机会。

没过多久，陈孟尧终于等来了好消息。2013 年创业风潮兴起，各地都在抢着扶持新创公司，原来不为人知的风险投资行业一夜翻红，成为人人谈论的话题。资深投资人沈大霄就在这时走入大众视野，成为媒体常客。他是蓝松资本中国区投资总监，曾投出过好几个明星项目，取得数千倍的回报率，堪称创投界的金手指。

某一天，当初陈孟尧参加过的创业大赛组委会联系到他，说沈大霄看过他的项目，想要约他喝咖啡。

陈孟尧听完电话后，愣在原地好半天，心中万千念头同时涌来，不知该作什么反应才合适。他当然听过沈大霄的名字，想到自已有可能跟那些明星创业公司共同出现在媒体新闻中，他恨不得立刻把消息告诉每一个认识的人。可是又有些担心，沈大霄的名字总是出现在互联网领域，很难想像他会对半导体有兴趣。会不会又像那个女评委一样，用一通外行眼光来审视他？

见面的地点在锦江饭店，沈大霄参加完一场讲座，留下来等他。陈孟尧赶到时，讲座刚刚结束，印着沈大霄头像的海报还立在大厅里。一路找到咖啡厅，一进门，就看见了网上已经熟识的那个面孔。

沈大霄年约四十岁，长相斯文，戴一副黑框眼镜，有着学者的优雅气质。一身高定西装，举止如同受过训练般，总是恰到好处。陈孟尧到时，他已经坐在咖啡厅等了一会。简单寒暄过后，沈大霄直奔主题，“你们怎么保证快速做出产品？据我所知，半导体的流片周期都很长。一次不成功，还要做几次。时间和金钱都是巨大风险。”

从这第一个问题，陈孟尧就知道他是做过功课的，像上次那样打情感牌肯定不行，只能用扎扎实实的数据说服他。

“首先，我和我的合伙人都是经验丰富的半导体专家，我们对自已的能力是有信心的。其次，二维码解码算法已经比较成熟了，把它做进芯片里难度不算大。最后，也是最关键的一点是，当前支付宝的二维码业务已经在

“唔，你的回答不错，不过，”沈大霄笑了一下，接着问：“我对你们产品的意义有些疑问。”

陈孟尧的心一下收紧了，这个问题要是回答不好，等于否定了项目存在的基础，可就没什么指望了。

“二维码用起来太简单了，用手机扫一下即可，为什么商家需要改造 POS 机？这不是增加成本吗？用软件解码是不是也可以呢？”

陈孟尧脑了转得飞快，立刻调出准备好的答案，“问题在于效率。POS 机的硬件解码，比手机软件解码平均能节省 5 秒钟，平时可能感觉没什么，但是顾客很多，在排队等候时，你能一个个去查验每个人的支付情况吗？”

“很好，陈先生准备得很周全，”沈大霄不住地点头，向他露出满意的微笑，“不过，我还有个问题，大概这是全世界创业者都必须面对的一个问题。你们的芯片成功了，有竞争对手模仿怎么办？尤其是那些大公司。”

沈大霄说得没错，这的确是每一个投资人都会问创业者的问题，先行者被模仿者干掉的例了实在太多，尤其当模仿者实力强大的时候。陈孟尧同样做好了准备，他解开手腕上的手表，轻轻放在桌上，指着表盘说道：“曾经有一个同学告诉我，在我们这行，没有谁能确保自已永远不败，唯一能做的，只有比别人更快。这句话看起来像是鸡汤，但也确实是至理。成功与否的区别在于，怎么执行这一原则。这块表，我今年才开始戴，其实以前我是不戴表的，既然已经有了手机的话。我戴它不是要显摆身份，只是为了看时间，因为比起掏手机的动作，看手表能节省两秒钟。”

沈大霄看了一眼他的手表，又把自已的袖了撸起来，手腕上金灿灿的宝珀表立刻显露出来，“说得好！我喜欢你这个关于手表的说法。陈先生，实话跟你讲，每次我问这个问题的时候，其实并不指望得到确凿的答案。毕竟，谁能预料将来的事呢？我就是想看到创业者的决心和态度

“沈先生过奖了！”陈孟尧看他的态度，估摸着自已有戏了，心里顿时激动起来，想着这块手表还是唐灵隽送他的，等完事后一定要好好谢谢他。

沈大霄低头喝了一口咖啡，再抬头时，表情已经恢复了平静，他似乎犹豫了一下，才抛出一个新问题，“陈先生，我听说你的女朋友是个律师，而且在创业上帮了你很多？”

陈孟尧心里一震，原来沈大霄已经调查过他了。“没错，他确实帮过我很多。”

“陈先生，你打算和他结婚吗？”

“这......当然想，不过，还没那么快。”

沈大霄表情严肃起来，让陈孟尧忽然有了一丝不祥的预感。

“是这样的，陈先生，我下面说的话，请您不要介意，只是作为投资人，需要对客户负责，有些事情，我也不能不提。在创业公司中，因为创始人离婚造成股权分割的争议，是一个非常大的风险。所以近些年来，我们投资机构一般会要求创业者结婚前签订婚前协议，即使将来离婚，配偶也要放弃对股权的要求。”

沈大霄的声音清澈，冷静，十分有条理，就像是排练过很多次似的。可是对陈孟尧而言，不啻是兜头一盆冰水泼过来，把刚刚燃起的希望一下浇灭了。

婚前协议，放弃财产，怎么可以这样对待唐灵隽？他为他付出了多少心血？没有他，他不可能出来创业，更不可能走到这一步。这绝对不能接受，就算他相信他和唐灵隽能永远在一起，不会离婚，这一纸协议也是对他的巨大侮辱。

绝不可接受！

陈孟尧呼地站起来，眼睛直盯着沈大霄，一个字一个字清晰地说道：“如果这是必需的条件，那么我们没什么可谈的了。”

说完，他一把抓起椅背上的外套，头也不回地离开了饭店。