第一二一章 笑得早了

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在衙门正式登记了个人信息后，大驴牙有了光明正大的身份，就想着那武姓商人不来，他就走出去，到临县所有胭脂铺子碰碰运气，只是，还没等他离开，武姓商人竟然自行找上门来。

武姓商人名叫武继，他每年都跑北原，一年两趟，南货拉过去，再换一车北货回去，一路风霜辛苦，却也利润不薄。

去年第二趟跑北原，因家中有事出发的晚，到了北原只剩下些次等的皮子和山货，倒运回来也是薄利，而且回来又遇风雪，好不辛苦。

本来是有些泄气的，只没想到在柳县休整之时，遇到了荷记推销。

也是该着他发财。

自家试用了护肤油，当然还有……润肤膏，本来这润肤膏是给娘子买的，可护肤油用着好，瞧出了商机，一时没忍住，自己又试了润肤膏。

虽然这玩意香香的，抹在满是胡茬子和粗毛孔的脸上，有点违和，不过，值得。

商人求利，这点子牺牲算什么呢？

自己看好，但是能不能卖，能不能卖个好价钱，心里还是有些赌的成分的。

一开始要的少，后来想，干脆赌一把大的，五十两银子，不算多，可也不少，真要打水漂也很心疼。

幸好，真的赌对了。

赌对了，就赚大了。

没想到回到登州府，这东西这么好销。

润肤膏一瓶一两，护肤油一瓶七百文，跟胭脂铺子倒了一把手，他就净赚近六百两。

轻轻松松暴利呀。

比他们辛辛苦苦还担着风险跑北原，强太多了，捡到宝了。

当然，胭脂铺子单卖更贵，一瓶润肤膏卖到了二两五，就算如此，也是被抢着买。

这嫉妒不得，自己的定位很清楚。

随着天气转暖，他就赶紧收拾行囊，紧赶慢赶，在进入四月前来到柳县。再晚，怕是其他车队到了，被人截胡就亏大发了。

隆昌百货，奇怪的店名。

好在一问就知，据说店主姓钟。不是姓何的么？也是，虽说是荷记，却未必姓何，怕是那姓裴的小子忽悠人的。

大驴牙看着眼前的武姓商人，不知是该惊喜还是该惊喜，包裹都收拾好了，就等出门了，结果好巧不巧人就来了。

来了好啊，来笔大的，接下来推销更有动力。

大驴牙的房间，兼会客室，看着有些寒酸。

俩人对面坐着，大驴牙还给热情的沏了一杯茶。

“你确定要定五千瓶？”武继一开口就要五千，大驴牙也是被惊讶到了。这个数可不少，而且几乎都是润肤膏。

“自是真的。”登州府市场很大的，不要说登州府，如果这边供货充足，其他州，亦或是京城，武继都打算一一跑过，他都不想跑北原了，就干这个就成。

大驴牙心里又是惊喜，又是心疼。

他虽年轻，却也看出武继眼中的野心勃勃，这说明了什么？

暴利又好卖。

出厂价这么低，大驴牙为小姐，为自己，心痛的无以复加。

“这我做不了主，等我问过东家。”大驴牙毕竟年轻，心里有事不确定，就想去找小姐先商量，比如抬个价什么的。

大驴牙作势起身，却被武继一把拉住，“稍等，裴小兄弟且听我把话讲完。”

大驴牙又重新坐回，“武东家请讲。”

武继笑道：“一回生二回熟，不嫌弃的话，就叫某家一声武兄。”

大驴牙顺势拱拱手，“武兄”

“嗯，裴兄弟，我想签订合约，每年至少五千瓶，不，一万，但只限供应我一家，如何？”

大驴牙先是呼吸一滞，心里快速计算。

按照武继跟大驴牙之前的接触，买他一两瓶都高兴的狠，两百瓶七百瓶都尥蹶子跑，一万瓶还不得兴奋的找不着北，把自己当财神爷供起来。

年轻人果然心里藏不住事，一万瓶，最多不过八百两银子，就震住了。武继眼角露出一抹既得意又高高在上的笑意。

可是，笑的早了。

随即他就看到这小伙子脸上突然冒出一种不屑的神情，笑容就是一滞。

咋回事？

“怎么了？一万，不少了吧？”武继心道，难道我报的数量太多，让人起了贪心?

大驴牙漫不经心的看了武继一眼，哼，忽悠我。一万瓶，总价最多不过八百两，自己一年最多能得八十两，相当于年薪八万……月薪四个六，啊呸~，还搞垄断。

忍住，和气生财。

大驴牙轻笑一声，“若是那样，价格可就不是原来的价了。”

武继脸上的笑差点没维持住，摇摇头，一副过来人的样子，劝道：“裴兄弟，第一次从商吧？”

大驴牙点点头。

“从商最重要的是什么？”武继没等大驴牙回答，继续沉声道。“信誉。”

“信誉啊，我知道啊。”这谁不知道啊，那些大大小小的商家，不管有没有信誉，都会把这两个字挂在嘴边。

“既知道，却为何随意改动价格，失了信誉？”

大驴牙奇道，“武兄，怎么是随意改价格呢，先前那价格，可不包括专供你一家。不瞒你说，原本你不来，我最迟中午就要出去外县，甚至州府，我们还有其他顾客的。”

哼，欺负我小啥也不懂是不？我和小姐指望这些化妆品以后吃香的喝辣的，嘿，明明能在一线买豪宅，坐豪车，结果你特么只给我二线租房子搭公车的钱，还想搞垄断？美不死你！

武继心就是一跳，“这，卖与我，兄弟还省了跑腿，岂不更好？”

好像有道理的样子。

不过，

“武兄算的一手好帐，荷记刚刚推出，自然是放血让利，可不代表我们傻乎乎的吃亏到底。外面卖多少钱，当我不知道么？”

“这，小兄弟不懂世事艰辛，东西推出去没那么简单，这样吧，请贵东家出来一谈，如何？”

他没想到这个嘴上没毛的小家伙还挺难缠，料想他主家可能是个内宅妇人，怕是不懂得那么多弯弯绕绕，回头忽悠一把，搞不好能得偿所愿。

找小姐谈？哼，怕是你的算盘依然落空。

“请武兄稍等片刻，待我回过东家。”说完大驴牙站起身，开门走出。

武继听着动静，隔壁敲门声响起。

艹，他东家就在隔壁呆着。

隐约有裴兄弟的叫门声，声音不大，没听太清。

门开了，

又关了。

左等不来右等不来，足足等了一盏茶，才有人推门进来。