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“小姐，我，我想问问～”
“问什么？”
话就在嘴边，可大驴牙嘎巴嘎巴嘴，愣是问不出来后面的话。
他想问，你是不是穿来的，可又不敢，要是不是呢？
钟小荷看他精神恍惚，便道：“正事要紧。”
只可惜，大驴牙依然没进入状态，沉下脸来，“你是打算以后吃西北风喝西北风吗？”
一听到吃喝西北风，大驴牙打了一个哆嗦，立刻回神。
真是，不来点狠的真不行。
“不想。”半年前的经历太过惨痛。
“不想，就去准备笔墨纸砚。”
大驴牙一愣，随即反应过来道：“他会签合同吗？”
会吗？会吧！
钟小荷也不是完有信心，她觉着对方应该会，毕竟尝到了甜头，有点野心怕是都不会放弃，
可也说不准，为了省专卖费，对方不选择专卖呢？
就比如说以前的自己，对于冒险的投资，就绝不愿意碰。
可武继毕竟是南北跑的人，怕是有股子拼劲。
赌吧，反正要是按照之前的卖法，自己就太吃亏了，辛辛苦苦最后为别人做了嫁衣，绝不行。
武继不行，还有王继、李继。
毕竟现在知道自己倒来的护肤品有多畅销了。
我有梧桐树，肯定引来金凤凰。
说到这里还真要感谢武继。
行了，无论他签不签合同，中午都请他吃个大餐。
屋里的武继心情非常的不美好，
手上拿的是一个有银环的小瓷瓶，“保湿润肤膏”，里面依然是白色膏状物，香味清悠淡雅，这比之前的美白润肤膏气味还更耐闻。
放下这个，又拿起另一个，“抗皱润肤膏”，……
武继的眼前，这两瓶变成了两堆银元宝，只是转瞬，银元宝大半就没了。
心痛的无法呼吸。
两条路，一条看似稳妥，但不会长久。另一条长久，但需要他卖出更多，才能赚到钱。
果然天下没有傻瓜蛋，能让你一直白占便宜。
纠结良久，终还是下定决心。
……
“武东家果然有远见，相信我，你的选择一定是正确的。”钟小荷笑眯眯的夸道。
武东家摇摇头苦笑道：“钟姑娘真是会做生意，这下老武我想要赚钱，鞋底怕要磨破几双才行。”
武继最终还是选择了专卖一途，他真的看好了荷记护肤品，说啥不愿意让别人来分一杯羹。
合约是钟小荷早就拟好的，合约有效期是五年。
“钟姑娘，这是不是太短了。”
“五年后若无任何意外，可以续签。”钟小荷对自己的空间，真心不是特别的放心。五年，变化可能很大的。
武继没争取到更长时间，心里郁闷，又道：“为何独独把营州划去？”
“因为直接卖给胭脂铺更赚钱啊。”远处其他府要靠武继，眼么前的府，放在眼前的银子，还能不自己赚，那就太懒了。
真是好算计，武继也是无奈，谁让自己被人抓住命脉了呢。
“这我要是一年专卖费都赚不回来，能不能降一点。”
“请看协议第七条，专卖权在我方允许的情况下，可以转给别人。”
这丫头年龄不大，想的倒是面面俱到。
钟小荷本来还想加上一条，年销售少于多少，有权收回专卖权的，后来想想，知足常乐，就算能赚个专卖费也是可以接受的。
协议双方确认无误，武继和钟小荷两人签名盖章。
双方终于心都落地了，一个万幸没被人截胡，另一个开心终于要见到大钱了。
“这来前没想到会有专卖费一说，还要进货，这银两带的就不足，这……”想说能不能先买货，专卖费下次再带来。
“带多少？”
“呃，八百两。”按照上次交易的情况，五十两七百瓶，想进五千瓶，最多不过四百两，谁知道会变成这样。
钟小荷心里给了武继一个鄙视，还以为武继是个大商人，结果带这么点银钱，怕是也没有自己想象中的大。
“嗯，那就专卖费先留下二百两，剩下的买货。”
“专卖费能不能欠着，我先部买……”来时计划要进五千瓶，可现在压力大了，卖的少，专卖费都出不来。更何况新品涨价，八百两能不能买到五千还两说呢。
“不能，买货的话，在没付专卖费前，我都有权另外找专卖商。”
武继：……行吧，你说咋滴就砸滴。自己就算不是老狐狸，可也经历无数谈判，此次竟被一个小丫头拿捏住了，说白了，就是人家捏着你想要的。
狠了狠心，买了近八百两的货，按照规定，基本款买了两成，这次的护肤油只要了二十瓶，武继的考量是，天气暖和了，用这东西的很少，况且润肤膏更受欢迎。
剩下八成买新品，各一半。只有试了，才知道哪种更好销。新品的价格一瓶是二百四十九文，比之基本款自是贵出两倍来，好在距离他的售价还有很大空间，更何况他也要调价。
六百两，最终只买了三千九百瓶。
武继哭的心都有。
……
“武东家此次是否还要去北原？”
“不去啦，我就是奔着这个来的，没带货也没带多少人。”
钟小荷有些失望，武继看出来了，“怎么？钟姑娘也想做这南北易货的事？”
“那倒不是，我想要买一样东西，太白山那边才有。”
武继心里思索着太白山的特产，也就那几样东西。心里痒痒的，这要是搁在以前，一定又能赚一笔，可惜，自己现在决定不做了。
“我走的那趟线，就路过太白山，可我现在得忙着做这个，倒是也有其他车队经过那里，钟姑娘需要什么，待四月中大批车队来了，可以去挂个任务，有人接了，就交点押金，回头带回来给剩余的款，没带回来，也会把押金退回。不过这种提前指定的，价格一般要贵出一倍去。”
钟小荷点点头，冲武继感激的一笑，没白打听，好歹知道有路子可以得到。
武继一时好奇，问道，“太白山盛产山参、貂皮、松籽，钟姑娘可是需要其中一样？”
钟小荷点点头，“正是，我想买山参。”
“鲜参么？这却也不难。“干参药店就有。
“我想要一根上年份的须尾的参。”
武继笑道：“这却有些难了，须尾，怕是要一天才能挖完一株。尤其是上了年份的，这得看机缘，怕是要准备好多银子才成。”
钟小荷叹道：“希望我有这个机缘才好。”
守着宝山，不拿来赚钱，那不是傻。须尾的老山参，钟小荷在那边的发财大计，就落在它身上了。
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