第一百三十三章 策略

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他一开始只是想着这琉璃的价格不算太贵，他常年游走在草原各处，最是了解那些匈奴并非大衍人眼中的茹毛饮血，他们也喜欢享乐。

每次他带过去的丝绸首饰都是被一抢而空。

不过这琉璃的价格虽然不算贵，但也只是比起他处的琉璃来说不算贵，所以他也没敢多拿，只拿了两套。

他是想着试试销路，如果匈奴人喜欢，他下次多拿些就是了。

让他没想到的是，匈奴人对于雄鹰琉璃餐具的喜欢那可不是一星半点儿，那是非常喜欢，要不是自己保证还能再带去同样的琉璃餐具，他们非打起来不可。

这也让他从中看到了商机。

何掌柜笑眯眯地接待者刘有为，“刘老板，不瞒您说，您要的那餐具现在没货了。”

“没货了？！”刘有为面色一变，“怎么就没货了！我着急要呢。”

“刘老板，刘老板，您别急啊，您听我说。”何掌柜安抚道，“您也是见过那套雄鹰碗碟的，那上边的雄鹰栩栩如生，制作起来那是相当耗费功夫。

这次开业，库房里一共也就十套，这东西的好坏可瞒不了人，和刘老板您一样有好眼光的人可不少。

我也不瞒您说，这店里刚开张三天，那十套雄鹰碗碟就卖完了。”

何掌柜的话都说到这个份上了，刘有为也只能认了，“那新一批什么时候到，可以预定吗？”

“先头那一批刚卖完，我便给东家递了信，估摸这两天也就到了。”

听到他这么说，刘老板面上又是一喜，他刚才匈奴那边回来，本来也是要休整几天再离开去大衍其他地方进些货的，一两天的时间而已，他等得起。

刘老板做的是两边生意，从大衍进些茶叶、绸缎之类的东西卖往匈奴，再把从匈奴收来的羊啊什么的卖给大衍。

“那我先预定一批，何掌柜，你可以一定要给我留十套，不，留二十套。”

刚好他要去一趟南方进些茶叶、绸缎，到时候去的时候也带上十套，试试看能不能卖的动，卖不动也没关系，到时候他可以带回来接着卖给匈奴人。

想到这里，刘有为仿佛已经看到自己大把银子进账的场景了。

“刘老板既然这么说了，那我肯定尽量给您调配，不过具体怎么样，我也不能保证。”何掌柜笑着说。

“那是自然，那是自然，不过不管事情成与不成，我刘有为都承你这个情。”

“刘老板，您看您这是说的哪的话，我们打开门开店做生意的，仰仗的不就是您这样的客人嘛，这都是我们应该做的，你这么说可折煞我了。”

刘有为自己就是做生意的，最是知道这就是生意人的话术，但还是被他这一番话说的心里很熨帖。

“那行吧，就先这样，等过两天我再来。”刘有为说完就要走，他刚从草原回来就直奔这儿，就是怕没货了，不过也是，识货的又不止他一个。

“刘老板，稍等。”何掌柜拦住他，“来都来了，您别着急走啊，我们店还有不少其他好东西呢，你要不看看？”

刘有为脚步一顿，也是，来都来了，那就看看吧。

“也是，”刘有为扫了一眼大堂，“你们这儿好东西确实不少，那就劳烦何掌柜了。”

“不劳烦，不劳烦，不瞒您说，我这儿还有一些压箱底的宝贝，一般人来我可不告诉他。”

刘有为眼睛一亮，“真的？”

“那是自然。”何掌柜一脸神秘地说，“咱们去二楼厢房，我让人把东西都拿过来。”

刘有为跟着何掌柜上了二楼。

一楼的伙计看着又一个被掌柜忽悠的团团转的家伙，忍不住摇了摇头，不过也有些见怪不怪了，像这样被他们掌柜忽悠的人，一天里没个五六个，也绝对有三四个。

孙磊从头到尾目睹了何掌柜和刘有为的对话，再他们上了二楼之后，他眉头一挑，“这掌柜是个人才。”

“少东家？”耿立开口道，“这店里的琉璃成色都很不错，价格也确实不贵。”

刚才他特地去问了一旁的伙计各种琉璃的价格，同外边比起来，这里琉璃的几个至少便宜两成。

“既然如此，那咱们可得好好拜访一下这儿的东家。”孙磊打量了一眼眼前的店，眼里一片晦暗不明。

耿立跟在孙磊身边这么多年，最是明白他的性子，他一看他这样子，就知道他是看上了这家店。

他欲言又止，这店里的生意显然不错，能在这地方做的起这生意的，恐怕也不是什么一般人，少东家这次的算盘怕是要落空了。

不过，他知道少东家不是他听劝的性子，也不想触他的霉头，便没有开口明说。

“是，我这就让人去查查这店的来历和背后的东家。”

孙磊闻言笑了，“还是你最了解我。”

孙磊又在店里走了一圈，这一遍他就像是在打量自己的产业一般，看哪里都觉得很合心意，很满意。

却说，上了二楼的刘有为看着何掌柜命人送进厢房里的各色各类的琉璃简直看花了眼。

有足足两尺高的橙黄带红的展翅雄鹰摆件，也有粉白透明的琉璃玉兔手玩，有精致雍容的牡丹发簪，也有小巧可爱的柳叶耳环，有泾渭分明的象棋棋盘，也有经纬交错的围棋棋盘，有雕刻精美的走马灯，也有粗犷大气的仿根雕。

看着琳琅满目的琉璃制品，刘有为的眼睛实在是不够用。

“怎么样？”

刘有为收回黏在琉璃上的眼神，“何掌柜，有这么多好宝贝还藏着掖着，可是把我当外人了。”

“刘老板这是哪里的话，我这不带您来看了吗，这里边可都是我们店里压箱子底的好宝贝，每一件都是独一无二的孤品。”

独一无二，孤品。

何掌柜这话一出，刘有为就闻弦知雅音，明白了他话里的意思。

这的琉璃虽然便宜，但也不是普通人家和平头百姓能买的起的，能够消费的起的都是有钱有势的人，他们追求的就是与众不同。

这独一无二的琉璃孤品更能让他们心甘情愿的掏腰包。

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