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沈棠把能讲的都讲的差不多了,整个人口干舌燥,喝了口水才好些。
柳平也知道他没什么能说的了,就只是说一些“别客气吃菜吃菜”之类的话。
沈棠的心沉入谷底,感觉合作无望了,毕竟人家也没当个正经事儿,约来吃家常菜,怎么可能会是谈合作。
沈棠想到这些,提着的心也没那么紧张了,人就放松了下来。
既然对方只是想吃个饭随便聊聊,那自己也没必要这么拘谨了。
想通了这些,沈棠变得轻松了很多,就连后续和柳平聊天都非常活跃。
对方叫他出来吃饭,又没有要合作的意向,看来只是自己使用计谋的事被知道了,给个面子见一面而已。
于是沈棠便天南海北的聊了起来,家长里短的。虽然柳平和自己并不熟络,但柳平却是个平易近人的人,让人很容易就说出一些心里话。
沈棠就这么中了柳平的“圈套”,天南海北的胡扯了一堆没用的。
饭吃完到家,沈棠才反应过来,不过,他觉得既然对方没有合作意向,那不如交个朋友也算好的。
沈棠已经算是放弃了和中万家的合作,只能把目光投入到其他的店铺中,在这一系列的店铺里,沈棠有两家,不是很有把握。
一家是荣城有名的老字号面包店,一家是刚成立的西式快餐品牌,但这个品牌比较小,但胜在物美价廉,而且虽然是西式快餐,但是确实华夏人自己做的品牌。
因此,这家店铺的口味,整体偏向华夏口味,价格又优美,因此一经开店,也大受欢迎。
但这两家,对于位置选择非常的考究,沈棠很害怕无法说服对方。其他小品牌,沈棠就交由高雯雯去谈了。
沈棠不知道高雯雯究竟有什么窍门,一天之内,几乎已经把交给她的店铺全都谈妥了,而且价格合适抽成也合适。
这倒是让沈棠对她刮目相看了,原本招一个助理只是为了帮自己分担工作,没想到却可以如此轻松应对。
于是,沈棠打算带着高雯雯,一起去说服那家面包店和快餐店。
结果出人意料,沈棠原以为这两家会比较难搞
,没想到高雯雯能言善辩妙语连珠,就连对方的老总都夸赞沈棠找了个好帮手。
合作就这么谈下来了,一路顺利的沈棠都不敢相信。
而与这两家店合作,沈棠认为,也是在宛答公司的计划之内的,因此,这次合作的条件就是,与申辰公司合作,那日后就不能与宛答公司合作了。
这种二选一的合作方式,通常不太会有店铺选择,但是这个提案一出来,可以说是,推动了合作的进程。
沈棠细问之下才知道,宛答虽然给了大客户优厚的条件,但是相对小品牌却非常苛刻。
为了减少损失,宛答公司对大客户的让步,自然要从小客户这里抢回来,对于小品牌店铺的租金和抽成,一年一比一年高。
这个消息,让沈棠立刻知道了接下来的方向,面包店肯定不是唯一一家被宛答压榨的店铺,那么他只要找到同样的其他店铺,就可以让他们从宛答的商业街中撤出来。
毕竟,这种小店铺,开在哪里基本上都赚的差不多,除非爆火。
但若是申辰可以给他们降低租金和抽成,那么对于他们来讲,开在宛答的商业街和开在申辰的底商,就没有什么区别了。
看来多做功课还是很有用的,沈棠拿出之前的笔记,对比了两家宛答商场的小品牌店铺,他发现,有几家,出奇一致的都被安排在了边缘地带。
客流量不够多,完全靠大家路过才能卖出去,这种情况,宛答这样的大商场,就没有了优势,可是小品牌想要赚钱,只能依靠商业街商场和超市以及居民区带来的客流量。
想到这里,沈棠放下手中的笔记本,拉上高雯雯,去了几家小店铺商讨,虽然对方对于沈棠提出的要求有些忧郁,但是最后也都答应可以试试。
只是他们暂时还不能从宛答撤出来,只有申辰这边赚到钱了,他们才会考虑独家合作。
虽然没有达到沈棠预计的想法,但是这也是一个非常好的开端,因为申辰占有时间优势。
申辰家园没多久就要建成了,客户入住需要装修时间,但是底商并不需要,因此,底商可以优先开启。
而工厂
也早就搬到了54园区,先入驻的底商,申辰给了优惠,第一个月免房租免抽成。
于是几家荣城连锁的小品牌都入驻了申辰底商,虽然人流量不多,但是不需要房租和抽成,这样很多小品牌省了不少支出。
接下来,马上就是申辰家园可以大批量入驻的时间了。
沈棠觉得,这不是什么大事,不过纺织厂还是愿意帮大家搬家,可以出工厂的货车给大家帮忙,这样,省去了工人们一大部分的搬家费用。
原以为这是好事,可是事情总是那么好巧不巧的又发生了。
“老大,工厂有一大批工人,又闹事了。”赵有吉电话打的着急,话也说的快,沈棠只听清了后面的又闹事了。
不过就这几个字,就让他头大了。
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