第一百一十六章 广告走起

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梦在科学世界被视作是一个模糊、有争议、难以探究甚至无法探究的话题。梦转瞬即逝，很快就会被人们遗忘，而且梦境的内容总是出人意料，难以用语言描述。梦可能反映了人们内心深处的想法和感受。

冯雁此刻就在梦中淌游着。

青涩的冯雁与更为青涩的晴雪一前一后走出了校园，直到河畔的大桥，二人才并排相随。

看了看周围并没有熟人，冯雁一咬牙用手拉住了晴雪的手，那么柔滑、那么纤细、那么温暖。第一次握女孩的手，冯雁很不争气的沁出了汗水，感觉手心越来越湿滑，冯雁装作看向前方用手指去：

“晴雪，你看！那个老汉自行车框里都是小鸡仔。”

“真的是哦!”晴雪欢快地跑了过去拿起小鸡仔细细端详起来。

”好好玩哦！嘻嘻。”

冯雁过去也拿起一只把玩起来，用手指探向小鸡红红的小嘴，小鸡仔立即张大嘴巴索取食物。冯雁颇感欣喜接着又疑问道：

“老伯，小鸡仔怎么分公母呢？”

“你拿着这只是母的，这个小姑娘拿着的是公的，你们俩正好拿了一对。”老汉哈哈笑道。

而晴雪与冯雁听了老汉的话顿时双双脸红起来。老汉似乎察觉到了这两个小年轻的羞涩，于是逗笑道：

“你们也是一对吧。”

“啊……”晴雪惊叫一声，霎那间脸红到了脖颈处，而冯雁则很是难为情的抓挠起头发来……

花了五毛钱买了手中的两只小鸡仔，冯雁与晴雪走到了大桥尽头。下了桥二人走到桥墩底下，晴雪嘻嘻笑着不断拨弄着黄色小鸡仔。冯雁蹲在一旁出神地盯着晴雪，心中却扑通、扑通跳个不停。一阵微风吹过冯雁厚着脸皮调笑道：

“晴雪，那位老伯说咱们是一对！”

“谁和你是一对？讨厌……”

“嘿嘿，人家说的，又不是我说的……”冯雁红着脸干笑着。

“你……”晴雪愠怒地举起右手打向冯雁。一把握住打来的葱白手指，冯雁鼓足勇气颤声问道：

“晴……晴雪，你会不会接吻？”

“怎么问这个？不会……”晴雪羞涩地答道，抬头看了看同样羞涩的冯雁，晴雪好奇道：“你会吗？”

“我？好像……有点……好像会？”冯雁语无伦次地喃喃着。

“你……教我啊。”晴雪用低如蚊蝇般的声音轻声道。一股天大的惊喜猛地涌进了冯雁心中，颤抖着身子，冯雁眼睛一闭吻向了晴雪红润的双唇……

傻傻笑着并带有一丝懊恼的神情回到了宿舍，铁杆基友，大毛一眼看出了端倪，将刚抠完脚趾头的手搭在冯雁的肩膀不怀好意道：

“雁子，今天怎么回事？一脸怀春的样子。”

“大毛，你小子有经验，你说两个人接吻怎么会流那么多口水？粘粘的、怪怪的，是不是没接吻成功？”

“我靠！谁被你祸祸了？”

“那个谁……那个……学习委员。”

“什么！咱们班的赵大美女？”大毛瞪大眼睛不可思议道，语气中含着浓浓的醋意。

“呵呵，是啊。”冯雁一脸甜蜜道。

“我靠！好白菜让猪给拱了！”

“妈的，欠揍……”

“没想到被你小子糊弄到手了，真可惜！嗨，哥们劝你一句，马上放假了要多写信多联系，最好一天一封……”

……

梦总有醒的的时候，睡了不足一个时辰，冯雁一脸惆怅的坐起身，看了看四周哀叹一声，不由自主的走向了客房书桌。提起笔，蘸了蘸砚台，信手写道：亲爱的老婆，如果思念是一粒沙，那么我对你的思念能汇聚成撒哈拉大沙漠！如果思念是一滴泪，那么我对你的思念能汇聚成太平洋……

将写好的信揉成一团，冯雁继续写道：亲爱的书圣，自金庭一别已过了多日。汝之安好否？我在叔父谢安家里给你写信（刚认亲），甚是怀念与书圣在一起的日子，更怀念你为我写的《黄庭经》！百斗酒不日就将酿成……

找了借口寄信，冯雁暂时拜别了谢安、谢玄去往了驿站。

到了乌衣巷不远的郊坛附近，冯雁瞪大眼睛定睛一看不禁怪叫出声：“嘿！这几个家伙速度挺快呀！”

只见街边一家店铺上方，赫然写着《晋隆商号》四字！大跨步进去，一眼就看见正嘀嘀咕咕的王二五、王二六、以及王文、王武兄弟。俨然就是扑克牌中的四个大王。

“哈哈，四大天王！”冯雁高声笑道。

“哟，二当家！”王二五、王二六惊喜叫道。

“呵呵呵，二当家。”原先寨子里赵管事的副手，老钱热情的拱手问候。

“冯兄？哈哈，没想到在建康城遇见仁兄了……”王文、王武兄弟咧着大嘴一把拉住了冯雁的胳膊。

“不错，速度很快啊。怎么样？店铺的营生如何？”冯雁边问着边四处查看起来。

“嘻嘻，二当家，昨日货物刚刚运来还没开业呢，您看，这边是不同度数的酒水、这边是桌椅床榻、这边是……对，这是您说的香水、香皂，这边是各种行李包袱，另一边是竹条编织的箕畚、箩筐、竹篮、竹篓、竹筐……”

“二当家，此乃竹床，可供一人躺卧！”王二六费力地举着一张八尺长的竹床乐呵呵炫耀道。王二五一看顿时气急，一脚踢向王二六喝骂道：

“混小子，快放下！摔坏了看我不揍你！”王二五对弟弟殷勤的马屁甚感恼火。

王文也凑过来一脸仰慕地说道：

”冯兄，你真乃神人也，这般奇妙的东西都能想出来，为兄甚是感佩！”

“此乃冰山一角，等着吧，好东西陆续会做出来。”

“啊！还有？”王文惊讶道。店铺里的东西对王文来说简直就是天降之物，除了酒水与竹编之物，其余均未曾听闻，更没见过，而且这般浓烈的酒水更是从未饮用。

“王老弟，你真是孤陋寡闻，我们二当家可是神仙弟子，有什么奇怪的。”老钱笑呵呵道……

钻进后院看了看库房，又在店铺四处检验了一番摆放的商品，冯雁暗自为老梁等人翘起大拇指。香皂外面的包装竟然是用竹条编制成的小盒子，里面用细布包裹，在盒子上部用绸缎捆缚小木条、下方缝制环形插口，将小木条插进环形插口即可关合；香水则用精致的小瓷瓶罐装，上用木塞封口；酒水有两种装法，一斗装用坛子、一升装用酒囊；各种背包行囊开口处缝制有布制环扣……

“看来老哥几个将自己的绘图运用的颇为不错！”查看完毕冯雁满意的点了点头接着问道：

“怎么不见葡萄酒？”

“上次二当家你说葡萄酒有些涩口，老梁他们正在改进呢。”

冯雁点了点头继续说道：

“货物都摆在店铺中间，分门别类摆在货架上，就跟超市那样……”

“超市？二当家，摆在中间如何隔挡？”老钱感到莫名其妙，店铺都是前有柜台后有排架摆放物品，哪听说过放中间的？

“老钱，将货物摆放中间，来店铺的客人可以近距离观赏并揣摸，这样能提高顾客体验度！嗯……就是近距离触碰到物品有直观的感受，更容易促成交易。而且收钱的柜台要放在门口。”冯雁耐心解释道。

“从未听闻啊！”众人皆是纳闷。

“二当家，桌椅床榻之物较大不易搬动，可是香皂、香水、行囊等货品容易被贼人偷窃，这如何是好？”老钱不解地问道。

“这个好办，将所有物品用绳索绑缚于货架，并指派店铺伙计四处巡察，如有欲购者让伙计解开绳索取出，另外香水香皂等小货品摆放柜面。二五兄弟，如果你们发现有人偷窃该如何为之？”冯雁考究地问向王二五兄弟。

“二当家，若我发现了，定将此贼子砍成两段。”王二五满脸堆笑道。

“二当家，我定将贼子砍成四段！”王二六发狠道。

“哈哈……你们哥俩真够蛮横的！”冯雁不由大笑起来。顿了顿，冯雁好笑道：“你们身上的土匪气怎么现在也没改掉？还以为在山寨呢？京城杀人可是犯法的。记住！如有贼人偷窃，打断一条腿即可，和气生财嘛！”

王文、王武兄弟听了冯雁的话语，一吐舌头内心暗自腹诽：“打断腿也叫和气？这帮土匪真够狠厉！”兄弟俩对视一眼顿时了然心事：“以后老老实实跟着干吧，千万不要有非分之想！”

冯雁想了想继续问道：

“老钱，以后你就是这个店铺的掌柜，可知如何经营？”

“呵呵，老夫当年也开过几年商铺，二当家进来时可看见招牌了？我让人做的商号牌匾又大又醒目，再者，等明日开张派伙计站在门口大声吆喝，定能红火起来。”老钱得意洋洋地笑道。冯雁一皱眉反驳道：

“这可不行，咱们要来个海陆空全覆盖！”

“啊，此乃何意？”

“老钱，你听好了，在各主要街道拉上布条，上面写：晋隆商铺、地处郊坛，货物齐全、精心打造、谁与争锋！此乃陆地宣传；再多写宣传小条聘请闲人四处散发，尤其注重富人区域，此乃海浪式宣传；在主要交叉街口租赁房舍楼顶制作成户外广告牌，既要醒目又需牢固，否则倒下来甚是麻烦。此乃空中宣传；另外在商铺门口多摆放花卉、红布条等烘托气氛；店铺内家具货品要易于亲身体验，能坐下来、躺下去让进来的客人亲自感受。记得多派伙计随时在一旁介绍……这叫可看、可听、可用、可感、可参与，体验式营销！明日开业找人敲锣打鼓营造热闹环境……”冯雁一看众人迷茫的眼神就知道说一次肯定不会懂，于是连比划带解说足足讲了一炷香的时间才让众人明白过来。

冯雁喝了一大口水继续叨叨：“这些方法只是粗浅的法子，过些日子看看营生如何，不行的话咱们再四处张贴海报，请建康城名人代言，比如那个京城第一歌姬柳婵娘子就不错。实在不行我把谢安这个老法师请过来，再或者将皇帝陛下忽悠过来为商铺站台……”

语罢，众人张口结舌！

“别愣着，赶紧找人制作广告布条、搭建广告牌、布置店面。然后大家彩排一下明日的开张仪式。”