第25章 上门生意

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第二天一大早，我被微信的声音吵醒了。

是林若曦回我的：昨天休息了，不好意思。

九点钟，应该是她到了银行了，统一用工作微信回复的。

没事，你这会应该要工作了吧，不打扰你啦。空了聊。我也简单的回了消息。

“好勒，下次有好的冷萃茶，我不介意当小白鼠。”她竟然主动提起这个事情了。

我发了个OK的手势，就起床准备去店里了。

到了茶舍，我还是按照惯例，给花园的花墙的花浇了水，又修剪了一些月季花插入到花瓶里。

继续做冷萃茶，我这次就用秀芽来做，看看绿茶的味道如何。

我这次换了个方法，先用少量的热水把茶叶的香气激发出来，然后再注入冷水，放进冰箱冷藏，等明天看效果如何。

叶采薇发了消息给我：“昨天睡着了。”

“我知道，就没有继续发信息给你。”我知道她的习惯，说睡就睡，没心没肺。

“我打算周末去重庆看看你的茶舍。我们多久没见啦？”叶采薇加了一个大哭的表情。

“两年四个月零八天。”我回的有整有零。

“少糊弄我，你哪里记得那么清楚。”叶采薇也没那么好忽悠。

“来吧，等你。”我把茶舍的位置发给了她。

“到时候你直接来茶舍就好了。我要看店，不能去接你。”我心里一阵荡漾，有些期待她的到来。

“好。”她很简单的回了一个字。

唐学农给我打电话，说一会来茶舍。

我看时间差不多快中午了，就发信息给姜总，让他店里的服务员给我送两个人的饭菜。

等唐学农到店里的时候，饭菜也送来了。回锅肉、烧白、凉拌莴笋丝，一个青菜豆腐汤，两碗米饭。

我们俩边吃边聊。

唐学农最近升职了，调到了大客户部做副经理。

银行准备搞一场高净值客户的投资报告会，大概有八九十人。要准备一百份礼品，由于预算有限，没啥油水，让唐学农负责采购礼品了。

唐学农问我一百元左右，能不能做出一份像样的伴手礼。

我说没问题。茶叶市场上选择一个两罐装的礼盒，成本是15元，一罐装滇红，一罐装月光白白茶。滇红用大金针，装一两半就满了，白茶装满一罐才一两多。这样茶叶的成本有45元。每罐还有40元的利润。不过要装两百罐茶，费时费力，赚的就是个辛苦钱。

唐学农看了茶叶包装的图片，惊讶的说：“看起来要两三百元才能买到的嘛，可以。”

茶叶本来就是卖的包装，一旦由散茶变成包装好的成品茶，价格至少要翻几倍。不然按照我这个做法，茶厂早就关门大吉了。

比如说我这款茶，成本是60元，因为没有计算人工成本，运输费用，经销商的利润等等。如果我是厂家，肯定定价要在240元以上，我五折供给经销商，经销商的进货价就是120，零售价是240，经销商给客户打个八折，卖给客户是192元，经销商一盒茶叶也才赚72元。

当然了，越好的茶价格定的越高，利润才大。

我让徐梦洁给我用跑腿把散茶送过来，又订了一百个礼盒，也让老板给我今天送来。又发信息给黄毛，让他妈妈叫上竹竿和肥鸟的妈妈，晚上10点来店里帮忙装茶叶。

一切安排好后，我告诉唐学农，明天就可以交货了。

唐学农很开心，这个麻烦事情解决了。

我们俩喝了一会茶，唐学农就回银行上班了。

到了下午，散茶和包装盒都送了过来。

今天生意还不错，下午有三桌客人。在夏天能跑出来喝茶，也挺不容易的，毕竟大太阳天，都不想出门。

其中有个中年男子有些面熟，总觉得来过的。后来我想起来了，那天有个小伙请客户喝茶谈事，我只收了他基础茶位费，请的客人就是这位先生。

我特意送了一泡正山小种过去，谢谢他来照顾我生意。

他很客气，递了支烟给我：“谢谢老板，太客气啦。上次喝你的正山小种都没有收钱。”

“您客气啦，那小伙子以前来过，就只收茶位费啦。”我笑着解释着。

“哈哈，老板，你人不错，挺懂得人情世故的。那小伙是我约他在这里喝茶的，哈哈，哪里可能来过。你是给小伙面子，看他刚毕业，出来跑业务不容易，故意少收他钱的是吧。”中年男子爽朗的笑着，戳破了我善意的谎言。

“哈哈，让您见笑了，小伙子一看就是刚出社会，能帮一帮就帮一下吧。”我也不再帮小伙掩饰了，反正他也没在。

中年男子伸出手，说：“老板人不错，认识一下，我叫薛晨旭。”

我赶紧握住他的手：“薛总好，我叫江南，以后请您多照顾。”

“这位是我的朋友高晓鹏高总。”薛总把和他一起喝茶的另外一个男士介绍我认识。

高总也很客气，站起来和我握手，笑着说：“薛总特意带我来老板你这里喝茶，说你为人不错，挺有格局，以后要经常叨扰你了哟。”

“谢谢高总，那是薛总抬爱了。以后欢迎您和薛总过来喝茶。”我也很高兴，觉得这两位老总值得结交。

“江总，上次在你这里喝茶，看到你那么热心肠，环境也不错，就把高总带来喝茶啦，哈哈，还别说，看到了你，我和高总就想起了我们在你这个年纪的时候打拼的模样了。”薛总爽朗的笑着。

“薛总您太过奖啦。以后要请您和高总多关照，多提点我。我还年轻，很多事情都要向你们学习。”我心里还是很温暖，能被薛总认可，主动帮我介绍朋友来捧场，真的很高兴。

高总和薛总都给我加了微信，这两位事业都很成功，以后给我不少的帮助。

走的时候，薛总和高总都给我充了一千元，说支持一下我的工作。

我心里特别开心，不是因为收了2000元的充值，是他们的这份信任和认可价值千金。

毕竟我才开业不到两个月，人家就来喝两次茶，就相信我的人品，给我充值做会员，这种认可给了我更大的动力和信心把茶舍经营的更好。

晚上九点多，最后一桌客人结账走了，我赶紧收拾茶具，擦拭茶桌。

九点半，黄毛、竹竿、肥鸟的妈妈一起来了。

我赶紧给她们泡茶，三个阿姨都说不用浪费茶叶，赶紧干活，不能耽误我回去休息。

我坚持给她们每人冲泡一杯最好的秀芽，让她们喝点茶，休息一下在干活。

三个阿姨喝了两口，就迫不及待的开始帮我拆包装，装茶叶。

我也没有拿秤去秤每罐的茶叶的分量，为了节约时间，告诉阿姨装满就好。

人多力量大，三个阿姨干活也特别利索，一个小时后，一百盒茶叶就全部装好了。

我提前发信息给黄毛，让李静送些烧烤过来，给阿姨们当做夜宵吃，顺便带几罐啤酒过来，都放在院子里的桌子上。

三个阿姨做完就要走，被我留住了。让她们吃完烧烤再回去休息。

她们都不肯吃，我说已经烤好了，不吃的话只有丢了，太浪费了。

三个阿姨这才坐下来，我陪着她们每人喝了一罐啤酒，她们吃的很开心，我也很开心。

送她们出大门的时候，我悄悄的塞了300元给黄毛的妈妈，让她把钱分给两位阿姨。

她推辞的不肯说，我说阿姨你要不收，以后我就不好意思让你们来帮忙了，你们要是不来帮忙，我就没办法交货，损失就更大了。阿姨你想我赚钱吧，那就要把钱收下。

阿姨没办法，只好把钱收了。

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