第172章 良言指点

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十一月份的重庆有些凉意了。

一个多礼拜没有见到叶采薇，她似乎胖了一些，脸上圆润了。

“我是不是变丑了？”她看我盯着她看，有些疑惑的问。

“没有呀，想你了，多看你两眼…”我笑着捏了一下她的脸。

“你邮寄那么多土特产，存心是想让我胖…”叶采薇揉了揉脸：“这两天胃口好了不少…脸上似乎肉多了。”

晚上，我带着叶采薇和父母去吃火锅，叶采薇难得的有胃口要吃火锅。

“老公，陈奶奶前天打电话过来，说很久没见到我们了，让我们去他们家吃饭。”叶采薇吃着我给她烫的毛肚，一脸幸福的对我说。

“哦，陈爷爷他们身体怎样？”我想起这两位慈祥善良的老人就心里一阵温暖。

“还行，就是说没有在镇上生活自在。”叶采薇对我说道。

“一会给他们打个电话，咱们明天一起去看看他们，正好从英德那里买了一些土特产嘛，拿一些给两位老人尝尝。”

“行，我也馋陈爷爷烧的饭菜了。”叶采薇高兴的说。

晚上回到家里，趁叶采薇洗澡的时候，母亲把我叫到二楼，悄悄的对我说：“江南，妈有个事和你商量一下。”

“妈，你说吧，啥事呀？”我看她欲言又止的样子，有些疑惑。

“妈做点面食还行，做菜真不好吃，那些鸡鸭鱼肉什么的我做不来，采薇不能光吃蔬菜呀，营养不好不说，她也没胃口吃。”母亲一脸的愧疚。

“要不我找个保姆吧，来给采薇做饭就行，也花不了多少钱。”我倒忽略了这一点，母亲是北方人，又是农村出身，做各种面点小吃可以，做菜确实不行。

“找什么保姆呀，要不让你雪梅表姐来，她现在一个孩子上高中，一个上初中，家里条件紧张。她上次说要出去给人家当保姆挣钱，年轻的时候她就在北京当过保姆，做菜也行，不如让她来重庆，自家人，我心里也放心。”母亲小心翼翼的说。

雪梅表姐是我姨妈的大女儿，心灵手巧的很能干，对我这个表弟特别好，家里有什么好吃的，都会给我留着。

“好呀，那就让雪梅姐来吧，把姨也带来给你做个伴，她一个人住老家，也没出过门，正好来这里住住。”我笑着对母亲说。

我姨爹前年去世了，姨妈一个人住在老宅里，两个表哥的孩子也大了，也不需要她带娃了，正好来重庆住一段时间，也算享享清福吧，免得她都快七十的人了，还舍不得养老，每天跑着给人打零工。

“那好，我给你姨打电话，就怕她舍不得她那一头猪和养的鸡。”母亲听到我让姨妈也来，高兴的合不拢嘴。

“你就说我和采薇的婚礼他们来不了，现在采薇怀孕了，正好来看看采薇，顺便来玩玩。”

“算了，我给大表哥打电话吧，表嫂在小学当校长，出过远门，让他们两口子送大姨和雪梅姐来，坐飞机来，让姨也开心开心。”我笑着对母亲说。

“咦，那你大姨肯定高兴，她其实想到重庆来住的，就是心疼花你的钱。”母亲高兴的说。

“她要是喜欢住这里，一直就都行。”我这个姨妈从小就疼我，我也想让她住这里，享几年清福。

我给大表哥打了电话，让他和表嫂商量一下，带姨妈和雪梅姐一起来重庆。

我在电话里特意嘱咐他，坐飞机过来，表嫂出过远门，让表嫂去买机票，她有些经验。

我随后转了一万元给大表哥。

躺在床上搂着叶采薇，我把让大姨和表姐来重庆的事情告诉了她。

叶采薇之所以不愿意和她父母住，并不是不喜欢家庭的温暖，而是在她爷爷奶奶包括父母那里，她总觉得有些隔阂。

像我母亲这样，虽然没什么文化，却处处想着怎么让她吃好喝好，也没什么客套，她反而很享受。

她听了后也很高兴，母亲的面点虽然好吃，吃多了也不新鲜了。家里也大，二楼和一楼还空了几个房间。

第二天下午，我带了从英德邮寄回来的真空包装的清远鸡、干笋子和几盒糕点，还带了两盒英德红茶，准备送给陈如柏陈叔叔，和叶采薇一起去陈爷爷家里。

陈爷爷住的房子是崭新的，应该是买的时间不长，家里装修的也很简单，一点也不奢华。

陈奶奶看到叶采薇的肚子大了，知道已经怀孕快四个月了，高兴的很，拉着叶采薇的手不放。

陈爷爷照旧是在厨房忙碌着，准备着晚上的饭菜。

“今天你叔叔阿姨也来，他们也好久没陪我们吃饭了。陈琪这丫头下班也要回来吃饭，家里好久都没这么热闹了。”陈奶奶开心的很。

“陈琪上班啦？”叶采薇笑着问陈奶奶。

“上班了，在工商局，当公务员。”陈奶奶笑着说。

我去厨房准备给陈奶奶打下手，被他赶了出来，让我陪她们说话就行。

六点，陈琪回来了。

这个姑娘当了公务员，衣着打扮成熟了一些，性格还没怎么变，还是很活泼，靠在陈奶奶身边，和叶采薇有说有笑的。

“陈琪，上班感觉怎样？”叶采薇问她。

“不好玩，每天被领导教训，要我稳重老成，不要嘻嘻哈哈的。”陈琪撅着嘴巴说。

“在机关上班，是有很多拘束，我以前也不习惯。”叶采薇笑着说。

“那你后来调到烟草局，就是为了清闲是吧。嘻嘻，我到时候问问我爸爸，看能不能想办法给我也找个这样的单位，别管的太严格，让我自由自在的多好。”陈琪一脸的向往。

“其实当个老板也挺舒服的，江南哥哥，你开茶舍不是挺赚钱的嘛，还轻松，每天悠闲自在的，多好。”陈琪转头对我说。

“做什么工作都不轻松的，做生意哪里那么简单！”陈奶奶一脸宠溺的对这个小孙女说道。

饭菜陆续都做好了，直到七点钟，陈叔叔和陈阿姨才回到家里。

“江南，采薇，你们来啦？”陈阿姨笑着和我们打着招呼。

陈叔叔一脸的疲倦，笑着对我说：“江南，有空多来这里玩，我和你阿姨平时忙，也没住这里，你爷爷奶奶除了照顾陈琪，也没事情做，难免有些孤单，看到你们来，心里肯定高兴。”

“采薇怀孕了？哈哈，恭喜你们要当爸爸妈妈了。”陈阿姨看到叶采薇隆起的腹部，很开心的送上了祝福。

“好呀，那要喝点酒庆贺一下江南和采薇。”陈叔叔笑着说。

陈爷爷依旧给我们做了很多菜，还特意做了鸡汤，说给叶采薇补补身子。

“江南，你的茶叶生意怎样了？”酒过三巡，陈叔叔问我。

“还行，在重庆目前有11家店，在南京也开了一个门店，发展的还不错。”

“都到南京去开分店啦？不错呀，今年的销售额能有多少呀？”陈叔叔微笑的点点头。

“目前已经到1000万了，还有一个多月，估计能有1200万吧。”我心里大致估算了一下。

“利润怎么样？”陈叔叔关切的问。

“茶叶的利润还比较可观，特别是饮茶的利润高，扣除掉建新店和修茶厂的投入，应该有500万的利润。”我说了个保守的数字。

“哦，你这生意做的红红火火呀。还准备修茶厂？自己做茶？”陈叔叔夹了一块鸡肉给陈阿姨。

“嗯，目前在南空寺那里的茶山上在建一个手工茶厂，明年就能投产了，做绿茶，南空禅芽。另外准备在永川收购一个茶厂，做永川秀芽的。要是能够收购成功，就有两个茶厂了。”我在他面前也不用隐瞒什么。

“哈哈，可以呀，你这茶叶生意越做越大了。有了自己的茶厂，就可以打造自己的品牌了，光靠门店卖人家的茶叶，不是长久之计，不能做大做强，只是赚个差价而已。”陈叔叔一针见血的说。

“陈叔叔，您说的太对了。我也一直思考这个问题的，如果只是开茶舍，就只能通过不断的开新店扩大规模，销售额只能这么不断的靠新店的数量增加而累加，增长的速度和规模是有限的。”

“嗯，江南，你这个思考是对的，要想从一个生意人朝企业家转变，就要有长远的打算，不能拘泥于眼前的一些成绩。你后面有什么计划呢？”陈叔叔赞赏的目光看着我。

“以这两个茶厂为依托，开始打造自己的品牌，同时学会借力，除了自己的门店销售外，和更多的同行合作，用别人的门店和渠道去开辟更多的市场。以后如果发展的顺利，就去收购更多的茶厂，把产品线做的更丰富，去外地开拓新的渠道和市场。”我一边思考一边回答。

“嗯，一个人，一个团队，都要学会借力。这个借力，除了销售渠道外，还要在宣传上下功夫，要善于利用宣传的力量，去扩大自己的品牌影响力。”陈叔叔笑着说。

“你们茶叶行业据说有7万多家企业，一年的出口产值是17亿美元，不及立顿一年的销售额30亿美元。大家一提到立顿，就想到的是袋泡茶，这就是品牌的影响力。你看嘛，立顿的定位就是主打方便喝茶，你也要给自己做个定位，去扩大自己的影响力。当然了，我是外行，就是随便给你说一说。”陈叔叔笑了起来。

“做定位，宣传影响力，这是个新课题，我回去要好好的思考一下。”我觉得陈叔叔的建议非常好。

“江南，希望你好好努力，做一个企业家，有格局，有担当。”陈叔叔举起酒杯，鼓励着我。

“谢谢陈叔叔，我会努力的。”我感激的站起来和他碰杯。

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