第191章 品牌

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夜幕降临，星空璀璨耀眼，天上的月亮非常亮堂，整个世界都镀上一层银白柔和的轻纱。

树上的蝉开了一整天的大合唱，晚上另一批昆虫音乐家接踵而至，上演着交响乐。

屋里风扇缓缓旋转，发出轻快的嗡嗡声。

文静和许业就坐在门口纳凉，做着作业。

手底下的字如今已是方正，每一个笔画都是那么流畅而有力，再也不见当年那手如同狗啃鬼爬的字一样。

王乐乐也坐在一旁，手里拿着扇子为他们驱赶蚊虫，安安已经一岁多了，长的玉雪可爱，躺在一旁的凉椅上睡的正香。

许业听了身边小鬼说的话，瞥了王乐乐一眼，“姐，她回心转意了，态度却变了。”

文静嗯了一声，心情大好，“鱼还是上钩了嘛。”

许业瞬间明白文静想干什么了，“姐，我们还要插手不？”

文静轻笑，“你说呢。”

许业明白了。

王乐乐不明白，他俩这是在说什么奇奇怪怪的话，他咋听不懂？

文娟这时端着一盘切好的冰镇西瓜出来，“来吃点儿西瓜，解解暑。”

文静伸手拿了一块，咬了一大口，冰冰凉凉的很是舒爽。

“这天儿可真够热的。”

文娟把西瓜都给他们分了，自己拿了一块吃着，拿过桌上的小扇子使劲儿扇扇还是觉得热，“最近天太热，这些人都不愿意出来逛街，店里的生意也没那么好了，我闲着有些无聊。”

“你说我要不再开家冰淇淋店或者那种冰凉饮品的店铺行不行？”

文静瞬间想起后世的奶茶店，但现在的国民经济还没上去，大众消费水平也就在那儿摆着，奶茶的主要原料是牛奶，这东西在这会儿是个紧俏货，成本就是很大的问题。

那退而求其次，奶茶不行，可以搞平替冰粉。

冰粉现在也有卖，但都是那种用石花籽加大量的水揉出来的液体，就简简单单淋上一勺红糖液，卖的也不贵。

成本就是石花籽水和红糖，一大桶成本就几块钱甚至更低，零售价便宜的三至五毛一碗，贵的不超过一块，大众能消费的起。

文静想了想，“姐，我们可以卖冰粉。”

文娟也知道这个，“但是这个做起来很麻烦，也卖不上价，三毛一块他们宁愿去买冰棍或者汽水都不大乐意买冰粉。”

文静指了指手里的西瓜，“姐，你觉得在冰粉里加西瓜葡萄干山楂花生碎，你会不会觉得好吃？”

文娟眼睛瞬间亮了，“你这主意好，我看他们只加红糖水，就没见过加水果的。”

文静嗯了一声，“现在这些卖冰粉的都是以家庭为单位的生产模式，看着别人卖这个来钱自己也学技术去卖，他们一般都会压成本，很少会想着想新花样创新，他们那些卖的虽说是冰粉，但只是形状像冰的固体，他们为了省下成本也只是用扁担挑着桶出来卖，很少在里面加冰的，吃着也只是微凉，并不会觉得像吃冰棍来的凉快。”

“我们可以直接把冰粉和冰块混着卖，加上那些碎碎的水果啥的，价格按照加的那些东西层层递增，最贵的一碗卖个一两块不贵吧。”

文娟做了这么一年多的生意，白天卖衣服，晚上就看有关商业经营的书籍，这点儿商业敏感度还是有的。

“我觉得这个点子可行，明天我就去研究研究怎么做。”

文静抬头看向满天繁星，想了一会儿，“姐，这一次，我打算做品牌。”

文娟有些疑惑，“什么是品牌？”

文静组织了一下语言，“品牌就是让顾客对产品及产品系列的认知程度，让他们对我们品牌有信任感，我们无论出什么产品，他们都会觉得我家的产品有质量，有保证，不缺回头客。”

文娟瞬间明白了，瞪大了眼睛，“品牌真有这么大影响力？”

文静啃了口西瓜，“嗯，品牌经营的好，甚至都能只靠着这个名字都能让一些想加入我们的人把钱双手奉上，各行各业都能涉及到。”

“等会儿我写个计划给你，先试点经营。”

文娟明白了，心跳的咚咚直响，现在特别有干劲儿，“好！我听你的。”

......

方婉珍这段时间过的很是不愉快。

大学还是上了，只不过上了个民办专科。

来这儿上学的基本都是些富家子弟。

随着对外交流和教育合作的不断扩大，这几年越来越多的学生开始自费出国留学，这所学校就是做的这类教育生意的，一条龙式出国留学服务。

可以说给的钱越多，出国留学的那个毕业证含金量越高。

方婉珍本该今年就能出国留学的，她心比天高，非要去国外那种常春藤学校。

这些学校可不是交钱就能去的。

她就退而求其次，要读就去用钱能买到的最好的学校。

结果没钱。

是的，她都能开得起敞篷跑车却没钱出国留学。

原因竟是因为严清清那个老女人突然发疯，严家那些店铺都不愿意让她记账了。

她本来在这所学校里混的风生水起的，身边有一群跟班朋友，结果不让记账了，那些跟班的嘴脸立马出来了，各种找理由不和她一起玩了。

她回家找奶奶哭诉，非要奶奶给钱用。

黎姨太也很无奈，她一辈子存的积蓄早就给儿子方寒礼打点人脉关系用了。

她哪儿有什么钱用，“你安安分分上学不行？就非要到处去玩？”

方婉珍声音有些尖利，“我这不就是一心想出国留学吗？但是没钱让我出去留学，我那些朋友都走了，就留我一个人在学校里，丢脸死了。”

黎姨太叹了口气，“珍珍，一百万不是小数目，现在方家谁拿的出来这笔钱？你就不能降低一些要求？”

方婉珍十分不服气，“我才不要降低要求，显得我很廉价一样，我要读就要读最好的学校才配得上我！”

“不就是一百万嘛，严家就能拿得出来，他家当年靠着我们家起家的，给我家钱用那就是应该的。”

“奶奶，你去给七叔母说点好话，让她去严家好好说说，让严家出这笔钱呗。”

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