第117章 谈判

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回去的路上钟楚黎笑着看向白寇：“纨绔子弟？白寇姐姐现在知道的越来越多了啊！”

“姑娘，我也没说错啊，姑娘刚才的样子，确实很想调戏良家妇女的纨绔子弟啊！”白寇看上去有些不服。

“是吗？既然你这么说那就罚你给我弄一身纨绔子弟的衣服来，我要真当一回纨绔子弟去。”

“啊？”白寇惊讶的张着嘴，不知道钟楚黎说的是真是假。

一身宝蓝色暗纹圆领长袍，盈盈一握的细腰配上棕色腰带，腰间坠着一枚白玉佩，长长的头发盘在头顶用一顶金冠固定。钟楚黎这一身打扮，端的是风流倜傥的贵公子模样。

“怎么样，白寇？我现在可算得上是纨绔子弟？”

“姑娘这哪里是纨绔子弟，分明就是风流倜傥的美少年！姑娘，看在我往日伺候的份上，就别再提纨绔子弟了。我那天在钟毓院说话没过脑子，姑娘饶过我吧！我保证以后不乱说话了！”

白寇的表情有些懊丧，钟楚黎看着好笑。

“既然这样，那我就且相信你一回吧。时辰差不多了，咱们出发吧！”钟楚黎本就和白寇说笑逗趣，听她这么说也就不再继续说了。

钟楚黎今日要去梁慕青的邀约，前几日梁慕青上门替董掌柜他们约见钟楚黎，时间就安排在今日，地点是苏州城有名的酒楼东升酒楼。

到了东升酒楼，钟楚黎便看见梁慕青的小厮在楼下等候，钟楚黎跟随小厮进了包间。

包间里梁慕青坐在临窗的位置喝茶，看见小厮带人进来起身准备迎接，等看到的一身男装的钟楚黎进来后，当场愣住。

钟楚黎换上男装后，依然是唇红齿白面如冠玉，在蓝色长袍的衬托下又多了一丝清冷高贵，只要她不说话，任谁见了都要叹一声，好一个俊俏的小郎君啊！

“梁公子，这位是？”董掌柜看着进来的钟楚黎询问道。

听到董掌柜问，梁慕青回过神来“我来引荐一下，这位就是玲珑阁当东家钟老板。”

说完梁慕青又转身跟钟楚黎说：“这两位是董记绸缎庄和林记布庄的董掌柜和林掌柜。”

“两位掌柜有礼！”

“钟老板客气！”董掌柜和林掌柜见钟楚黎先给他二人见礼，没想到她居然这么谦和有礼。

相互认识之后，梁慕青邀他们就坐，伙计上完茶后，梁慕青率先开口。

“既然大家已经认识了，我作为中间人，就开门见山的先替几位把事情搬上台面说了。”

董掌柜和林掌柜听他这么说并没有任何意见，直接点头应是，钟楚黎也同样应下。

“不知二位掌柜想怎么和钟老板谈，有什么想法不妨直接说出来，大家一起商议。”梁慕青率先开口问了董掌柜他们。

“既然梁公子说了，我们也就直接说了。钟老板年少有为，初来苏州城便有这番作为，实在叫我们这帮老骨头汗颜。”董掌柜看了一眼钟楚黎，见她没有反应接着往下说。

“钟老板来苏州短短几月的时间就把苏州城的布庄生意全都揽在了玲珑阁，如今我们这些老字号的布庄和绸缎庄一点生意都没有，眼看着就快活不下去了。”见钟楚黎仍然不接话，一旁的林掌柜接着说。

“是啊是啊，我们今日来就是想让钟老板高抬贵手，给我们一条活路，再这样下去，我们连一家老小都养活不了了。”

“林掌柜说笑了，两位掌柜在苏州城做了这么多年的生意，不至于我来了短短几月就活不起了。”见钟楚黎终于说话了，董掌柜赶紧开口。

“钟老板，我们一点也没说笑，说的都是真的。你的玲珑阁没开之前，咱们绸缎庄和布庄卖的都是京城往年的款式，时下江南的贵人们又都爱追捧京城贵人们的打扮，所以咱们也能靠这个赚些银子养家。

如今你的玲珑阁卖的都是京城最新的款式，现在咱们的老主顾都去你玲珑阁了，咱们可不就没生意做了。”

“那你们也可以卖京城最新的款式啊，为什么你们不卖呢？”钟楚黎说道。

“钟老板，我们布庄都是小本买卖，哪能付得起人力专门去盯着京城的动静，再说我们从前卖些京城往年的款式就行了，也没人愿意花时间来回派人去京城打探。”

“那如今二位掌柜是什么意思？不会是想叫我别卖了吧？”钟楚黎到现在也没听到他们到底想干什么。

“钟老板不要误会，我们今日来是想让钟老板给我们一条活路。其实我们也不知道要怎么办？”

“之前我们也想过跟风模仿玲珑阁的款式去卖，可是客人拿到东西以后总说没有玲珑阁的好。而且你们的款式出的又快又新，等我们把你们之前的款式做出来给客人后，你们又出了新的款式。几次之后，客人就再也不来了。我们这也是没办法了，所以想跟钟老板请教一二，我们这生意到底要怎么做才行。”

林掌柜把话挑明后，钟楚黎看了梁慕青一眼，梁慕青有些无奈的耸肩，他也不知道这两人是过来卖惨的。

“我听两位掌柜的语气也很是诚恳，我作为后辈也没理由在二位面前拿乔。既然话说到这份上，我也实话实说。”

董掌柜和林掌柜听她这么说，对视一眼后有些紧张的等着钟楚黎接着说。

“不管玲珑阁的生意再好，也不可能将苏州城的生意都包圆了，所以还是有钱大家一起赚。二位如果诚心，我有个想法，倒是可以跟二位商讨一番。”

“钟老板有什么话尽管说便是！”董掌柜听钟楚黎这样说，立马激动的开口。

“是这样，苏州城的生意已经被玲珑阁拿下了，即使再怎么样二位掌柜的生意也不可能再像以往那般。

但是据我所知，二位掌柜的绸缎生意不止在苏州城，江南的其他地方也有二位的分店。”

董掌柜和林掌柜听她这么说，不明白她是什么意思。不光是他们两人不明白，连一旁坐着的梁慕青也不懂钟楚黎 意思。

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