第169章 第六篇童话（开业）

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达索琳很惊讶：“为什么？我没看出任何问题呀！”

赫卡特说：“你们的目标人群是谁？”

“所有人，一开始面向大众，之后品牌知名度打出去，会做高精尖产品专门给富人提供。”

吴语杉的回答非常流畅，一整个商业版图已经在她的脑中了。

赫卡特继续问：“那你清楚自己的对手是谁吗？”

吴语杉语气稍有凝滞：“浴场？”

赫卡特撑着拐杖坐下：“对也不对。你们的对手除了浴场，还有那些不愿意洗澡的民众。”

这一点吴语杉是真的没想到，她一心想从男性资本手中夺过资源和金钱，但忘记了人的意愿。

不愿洗澡的人，不仅因为洗不起，更多是因为他们懒惰。

“那我们该怎么做？”

赫卡特将肥皂放回磨具中：“定价、定位还有你们的店铺名字，这些都很重要。

但最重要的是它的使用时间。如果一块肥皂像现在这样，洗五十次手左右就没有了，哪个穷人愿意省钱来买呢？

但如果它不仅能治疗皮肤病，更能保证一家人使用至少一个月以上，那一定有很多人想来看看。”

达索琳若有所思：“是的，如果是我，我会愿意了解这样的产品。毕竟我们连蜡烛都用不起。”

吴语杉的眼睛一亮：“既然这样，我们的肥皂未来还能打出‘可燃物’的噱头！”

赫卡特还是很满意这款产品，她说：“慢慢来姑娘们，我们可以往里面加一点驱蚊虫的东西，你们有什么想法吗？”

吴语杉说：“有种物质可以抵御跳蚤的攻击，薄荷叶、桉树叶和樟脑混合，非常有效。”

“好吧，”赫卡特拄着拐起身，“我找时间去拜访一下我的老朋友，对了，商铺的位置我帮你们想好了，就在中心广场。”

中心广场，城郡最繁华的地方。

这里聚集了各地往来的商人，围绕广场的那一圈商铺，各种香水、化妆品、蜡烛、精油，应有尽有。

赫卡特先是去精油商店寻找多年老友，让她帮忙寻找原材料，接着亲自谈妥了精油店旁的商铺。

如此折腾下来，吴语杉的金币已经去了一大半。

好在她们的产品，原材料不需要钱。

开业的前一晚，达索琳睡不着，一直拉着妹妹说话。

“奥罗拉，你说我们的配方被人偷走了怎么办？”

“复制的出原料，能复制出我们的价格吗？光是贝壳代替生石灰，已经劝退很多商人了。”

“那要是她们都不买怎么办？”

“我已经跟赫卡特说了，明天请五十号人过来排队，说的是免费使用。而且还花钱买了报社的新闻。”

“这样就会有人买吗？”

“人类的共性之一就是：绝不放弃任何一个看热闹的机会。”

人爱凑热闹，尤其是男人。

这么低廉的价格买一块回去，无论是送人还是自用都很划算。

“那要是浴场的人闹事呢？”

“达索琳，你还睡不睡了，明天想顶着黑眼圈开业吗。”

“奥罗拉，我只是觉得你很厉害，我从来都不知道我的妹妹如此厉害......呼呼......”

轻微的鼾声响起，吴语杉很无语。

她拉着人说半天话，却自己睡着了。

不过也好，她转过身抱住四仰八叉的阿卷，也陷入沉沉的睡眠中去了。

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天微明，一串摇铃声在窗户边响起，这是中世纪特有的职业——叫醒人。

她们会用竹竿绑上铃铛叫醒预约过服务的人，这是以防上班的人迟到。

吴语杉迅速起身洗漱，却看到达索琳已经在灶台边手脚麻利地做早餐了。

“达索琳，你怎么不多睡会儿？”

“我习惯早起了，之前在亚瑟家里，我天不亮就得起床呢，快来吃饭奥罗拉。”

香喷喷的烤面包搭配黄油和培根，还有一点点的蔬菜和两百克煮黄豆，这是达索琳曾经想都不敢想的食物。

阿卷碗里是一样的东西，她们满足地吃着，长高长壮是她们的目标。

吃完饭，她们踏着晨光走向中心广场。

早报的报童举着报纸从她们身边路过，嘴里大喊：“号外，新生肥皂铺开业大酬宾，一枚银币能买三块肥皂，号外！”

这个点的中心广场还没什么人，吴语杉她们清扫干净门口的垃圾、马粪牛粪人粪还有一些动物尸体。

店内，用废弃边角料做的蜡烛正在幽幽燃烧，散发出不输精油店的香气。

跟外面比起来，简直就是天堂的味道。

隔壁精油店的贝丝店主走了过来：“两位......姥板，赫卡特拜托我照顾你们，需要帮忙吗？”

贝丝撸起袖子，带着防尘头巾，提着扫帚和木桶。

“谢谢您，贝丝女士，您只用守好您的店铺，今天大概会来很多人。”

贝丝放下木桶：“这些主意你们怎么想出来的，我怎么就想不到。”

达索琳将咖啡放在她面前：“这都是奥罗拉想的主意。”

吴语杉笑笑：“我也是站在巨人的肩膀上罢了，我有一个朋友，她才是真的营销鬼才，可惜我们走散了。”

想起西西莉亚她们，吴语杉心中满是惆怅。

即使同时跳进黑洞，也没办法进入同一个地方。

祂们铁了心要打散她们，必会想尽一切手段。

贝丝看出了吴语杉的忧虑：“女孩儿，那就等你的店铺火遍全国吧，她们会找到你的。”

阳光铺满中心广场的街道，和正中央的男性雕塑。

外面渐渐开始热闹起来，吴语杉和达索琳推开门，已经有好些人站在店铺门口准备排队了。

“请问是是在这儿领免费的肥皂吗？”

“是的女士，请您稍等。”

就在达索琳和转身的一瞬间，一阵音乐声响起，是仪仗队。

他们穿着红色的制服头戴大羽毛钢盔，吹着小号打着鼓走来了。

身后跟着拄拐的赫卡特，她威风凛凛站在仪仗队前说：“请各位排好队，前五十位都有免费赠送名额。”

“亲爱的赫卡特，你这两位房客真是不错。”贝丝走上前与赫卡特进行了亲热的贴面礼。

“贝丝，多亏你照顾，今天让我们大干一场。”

顾客们当然不会老实排队，好在阿卷像牧羊犬一样在人群中穿梭。

她的身姿如同猎犬一样娇健，有人说：“这狗是怎么养的？比温斯顿伯爵家的猎狗还厉害。”

说着话，顾客已经如同温顺的羊群般排成了两条井然有序的队伍。

达索琳将吴语杉拉到中间，吴语杉又将赫卡特拉到旁边。

“各位女士先生，新生肥皂铺开业，感谢各位莅临。不仅前五十名顾客拥有免费产品，晚到的顾客也不会吃亏。

今天全场肥皂半价出售，一块银币能买三块肥皂，并且赠送两毫升驱蚊精油！仅限今天，错过不会再有！”

“噢！”人群又骚动起来。

“请问这个肥皂有什么作用，虽然便宜，但要是不好，我们也不敢用啊。”

“是啊。”有人小声附和。

提问的是托，吴语杉推了达索琳一把，她往前站了半步，回头看看“恶作剧”的妹妹，捏紧衣服下摆清了清嗓子。

“请各位放心，一块肥皂能让一个三口之家最少用上一个月。并且我们承诺，它拥有驱虫功效。要是没有效果，可以原价退换。”

一口气说完，达索琳放松下来，好像表现自己也没有那么难。

吴语杉带头鼓起掌，赫卡特也鼓起掌，贝丝也是。

顾客们大喊：“好吧，我等不及了，现在可以开业了吗？”

......

在中心广场常年开店的贝丝说，她从未看过开张就如此火爆的店铺。

置物架上的所有展示品都被一抢而空，就连她们模具中的边角料也不放过。

达索琳抱着阿卷瘫坐在椅子上：“太累了奥罗拉，我从不知道赚钱如此困难。”

吴语杉倒是精力满满地为大家煮咖啡：“那要是让你回到亚瑟的家里呢？”

达索琳立刻坐直身子：“那我宁愿每天都这么累！”

欢声笑语中，浓郁的中度烘焙的咖啡香飘散在这家小小的店铺中，阳光透过明亮的窗户打在收银台上，形成了丁达尔效应。

一切都是如此安逸美好。

“达索琳！”一声粗暴的吼叫打破了宁静安详的一幕。

“哗啦”一声，伴随着这声吼叫，一块拳头大的石头砸碎窗户直直飞向正在倒咖啡的吴语杉。

阿卷挣扎着狂吠起来，达索琳比她更快，立刻扑向了妹妹。

店内瞬间一片混乱，鲜血从达索琳的后脑流进脖子里。

“达索琳！”吴语杉无法淡定，她立刻将扶着达索琳的贝丝和赫卡特赶往后门。

而她自己，则是抄起扫帚站在了门边。

大门毫无意外被踹开了，几个熟悉的面孔出现在吴语杉面前。

是满脸横肉、气势汹汹的亚瑟和亚伦，还有可怜的、瘦成人干的艾拉。

而她们身后，则是三个更加凶神恶煞的面孔，吴语杉没有见过，但她能猜到她们都是谁。

是达索琳曾定亲耶鲁家！