第193章 新的联名

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圣上规定的十日之期早已经达到，李轩林和赵鸿恩述职尚未完成，好在因为何云对着赵哲使了不少小绊子，对方那边进度也一般，有五皇子做垫背的，自然皇上也不会多说什么。

轩林连着一周都没有回来，何母还时不时问着，一个女婿半个儿，人家确实长得俊俏为人温和，很难有什么讨厌的点，除了自己闺女如今确实不太喜欢对方以外。

“应该快回来了？他往家里已经寄了两封家书了，这次也就去半个月，写东西倒是勤快”主要是每次落款都盼回信，她字又丑能有什么可以回的，想想都觉得无奈，只能让孩子们谢谢，自己绞尽脑汁写两句话，让他注意身体之类的。

每次信封鼓鼓的，足足两页纸，爹娘揶揄的目光她都觉得害臊，有这么多话吗？！

珍珠铺最近的生意因为流觞阁的开业有所下降，很多新款更是都挪到了那边，何云拉着丁仙儿两人打算捯饬一点活动。

丁仙儿是个带着孩子的寡妇，前些日子因为假币的事情，两人又有了更深的交集，她独自掌管着珍品阁，也是个很出色的老板。

那应对假银票的法子，也是她无私奉献出来同何云说的。

有了丁仙儿的这个方法，他们的整个进程都加快和顺利了许多，京城内查的严实，以谈瑜的父亲谈老大为首的人将东西运往城外，这次赵鸿恩就是追踪他们，他和李轩林兵分两路，前两天在京郊的时候人赃并获，已经将人从衙门中提审到了大理寺牢狱。

为了感谢丁仙儿，何云拿起自己尘封已久的想法，那就是和店合作弄联名。

这个事情说来也是借鉴的现代的灵感。

一些有趣的东西总能刺激消费。

两人选择了销量门槛比较低的物品，以珍品阁较为低的香膏作为销售基础，这样可以打开珍品阁的知名度，也让大家了解到珍品阁并不只是售卖一些高端的产品，二就是买香膏赠的一些产品，那这些产品自然就是何云这边的珍珠铺了。

珍珠铺内的东西对于这次合作就是最大的吸引力，这是客观事实，也是两人都比较心知肚明的一点。

纠结点在于附赠什么东西。

何云对此次第一次联名很重视，她起草图找人打样品，率先做出了青绿色的小布包，成本不高，但上面绣了珍珠贝壳的图案，旁边还有白色的纱布，青绿色的布用的是丝绸，在光的折射下会反光，如此成品下来显得精致又有巧思。

珍珠因为布匹的原因在光的折射下就像是活了过来一样，活灵活现的，布包上的抽绳更是用的两颗上好圆润的珍珠当绳头。

“这成本太高，太下手笔了”丁仙儿拿着东西的时候，都已经说不出话来了，这布包也不算精巧灵动她都想给孩子弄一个。

“你要是喜欢就自留一个，我准备了一百份，再额外准备了给我这边的贵宾顾客，以及私下给我的四个孩子都准备了”娘总是说她有些太忽视小宝了，这真的很冤枉，小宝现在整天不是吃就是睡，那些外物他根本用不上也用不着，但想了想还是检讨了一下自己，给宝贝崽崽留了一个。

“真的！”丁仙儿爱不释手，“可是你准备了一百份，我那边香膏不一定卖的完，不怕您笑话，我一个月香膏最高也就一二十份”她天生嗅觉灵敏对香料有所研究，后跟丈夫相爱两人共同打造了珍品阁，但熏香这个东西虽然是个消耗品，却十分耐用，它并不是个必需品，大家购买的时候都会适度，并不会产生囤货行为，基本上有一个就可以了。

这次何云找她合作，她宛如天上掉馅饼一样的开心，没有何云之前，她作为女掌柜也经常被那些掌柜排挤揩油，何云的到来独占龙头，真的让她们这些女掌柜的处境好了许多。

假币的事情，她也只是尽自己所能，没想过对方能给予这么丰厚的回报。

“如若到时候银钱没有达标，这些所有的材料绣娘工费，你找我报账，我都贴补给你”丁仙儿认真的说道。

“不必”何云滴水之恩当涌泉相报，对于善意的人，她素来都不吝啬于付出，这布包的成本是自己垫付的，同丁掌柜的合作，她也并未收取其中的宣传费用，也是有自己的私心，做的尽善尽美，才好直接一炮打响推动后续的合作。

“香膏我重新设计了外观，你日后也能沿用，我还做了锦布盒子”上面的绣纹还请教了陈璐姐。

何云说起自己感兴趣的东西，简直就是个滔滔不绝，她上辈子怎么没发现自己这种人生爱好，“买两个香膏可以送一个盒子，买五个可以送一个小布包，这些都是打包团购活动，支持客人找朋友去拼单”

“会有人为了盒子买嘛”丁仙儿觉得有点悬。

何云笑了，美丽的脸庞宛如一朵花一样绽放在丁仙儿面前，让她恍惚。

“或许，你听过买椟还珠的故事吗？”

叮嘱好了流程之后，她同丁仙儿嘱咐了一声，最近有可能长时间不在铺子内，进度有问题可以去同小东说一下。

何云回家擦了擦手，进厨房捣鼓了一阵子，听到外面声音回来，“诶儿子，你爷爷呢”

“爷爷在看人家下象棋”老钟头现在不用在家带小宝了，自由多了，从前好像还怀揣着心事一般，最近觉得看开一些，在何家呆着吃好睡好，再也没有半夜惊醒的时候，如今算是彻底进入了养老生活。

何云将一个新的布包横跨在他的身上，这是她收养的小孩何瑾安，记在她的名下，同何父何母这边上族谱，小家伙年纪正小，因为过于精致的脸庞长得倒是雌雄莫辨。

她掐了掐他的小脸蛋，“怎么一天到晚板着脸”

小瑾安又不想说话了。

对何云发现，他也不是哑巴不哑巴的，他就是单纯不爱说话。

“那跟娘一起去找陈姨姨吧，顺便把妹妹们接回家，也不知道你小妹今天乖不乖，肯定没有好好上课”她嘟嘟嚷嚷，牵着儿子的手往外走，这个收养的孩子年纪最大，比大丫都还大几个月，爹娘对此事反应不大，认为也就是多了几双筷子的事情，还没同李轩林讲。

到时候再说吧。

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