第151章 窗户纸，一戳就破

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茅新听得是云山雾罩，二道剑眉紧锁，宽边近视眼镜下意识地被他摘下来擦洗，烟不离手。

刘勇讲着讲着也累了，几天无法入睡的他，面色铁青，胡子拉碴，整个蹙眉皱脸，银牙咬住香烟过滤嘴吧嗒吧嗒使劲抽吸。

因为他确定不了一个标准帐目，犹如在茫茫荒漠上，没有指南针，没有参照物，不知该往哪里走。

身为组长，公司市场管理专家，却碰到一个前所未有的管理难题，始终理不出一个头绪出来，刘勇也着急啊。

“fuck，我从来没碰到这种记帐方式，各自为政，乱成一锅粥，怎么查？从哪里入手？fuck”

刘勇忍不住暴粗，来了几句洋骂。

萧建军心里清楚，一向严以律己，以绅士形象示众的刘勇，不是被气急了，一般不会轻易暴粗。

茅新被冷不丁的一声吼叫，给吓了一跳，对fuck这洋词也弄不清楚，只好安慰道：

“刘老师稍安毋躁，办法是人想出来的，三个臭皮匠赛过诸葛亮，别急别急”

说着，他一边把烧到手指的烟掐灭，从新抽出一根烟递给刘勇。

萧建军像个小学生模样，非常认真地听着刘勇的讲述，关注他们之间的对话，一边喝着咖啡，一边思考。

刘勇接过烟，抬头瞥了眼一直没吱声的萧建军，嘴唇嚅动一下，欲言又止。

他把萧建军拉入三人小组里，认为这个小兄弟在关键时候总会有突发奇想，一鸣惊人。

可今晚从进入房间开始，刘勇发现萧建军就站在他们两人身后，只听不说，喝着咖啡显得很轻松，不由得有些愠怒。

但转眼一想，连自己这个市场管理专家都瞧不清楚的疑难杂症，想必萧建军就算是聪明绝顶的神童，没有那种经历和知识水平，如何破解？

其实，刘勇有点冤枉萧建军了，他不是无动于衷，而是在听了刘勇的讲述之后，忽然想到了姚文哲送给他的那本书中国民营药企变革之路

这本书是2008年出版的，那年是中国民营药企高速发展元年，他们摆脱了旧制和困境，生产和管理都上了一个崭新台阶。

但过去的十余年，对许多民营药企而言，教训是惨痛的，深刻的。

姚文哲在这本着作中，列举了大量企业管理中的疑难杂症，其中有一章专门讲述了民企货票款管理混乱的百态。

刚才，萧建军一直在竭力回忆这章节的相关内容。

民营药企初创时期的老板都是草莽英雄，他们不是搞销售起家，就是一直搞生产，鲜有做财务出身的老板。

企业快速成长，整个企业管理跟不上，严重脱节，就像程有福的g公司。

g公司的发货和开票是不同步，分离的。

销售部门负责对市场发货，开始是仅凭购销合同发货，市场做大了，就有了备用货，就变成按市场申请发货。

财务部门是根据市场开票申请，才开具发票，那是为了避免提前交税。

市场收到发票，催促医药公司回款，款到公司帐上然后才给予核销，销票销货。

理论上这流程没问题，量少时还能及时发现问题，但当销售量大了之后，问题就成堆出现。

首先是备用货管理，主管报备单上写的是送甲公司，出库后他却送往乙公司，甚至于中途窜货倒卖变现，市场部内勤不知，上层公司就更不知情。

其次，医药公司之间的频繁调货，相当随便。

由于货票不同步，送到甲医药公司的货并没有开票，只是算入库，主管很容易将甲公司的货调往乙公司，市场部和公司均不知情。

久而久之，公司总部对市场失去监管作用，完全依靠市场部自控，然后张佳丽既不懂管理，更没有精力去管，或者说，她根本就不屑去看这样帐目。

所以，整个京都市场的控制力，慢慢掌握在王兵他们六大主管手上。

要发多少备用货，往哪里送，发票怎么开全凭主管们申请。

市场销量每年递增，形势一片大好，也就掩盖了这些问题的暴露，谁也没有注意到这个有一个天大的管理漏洞。

这次阴差阳错，原是稽查挪用货款的，结果是捅破了马蜂窝，不查不知道，一查吓大跳，帐目混乱得一塌糊涂，没法往下查。

刘勇虽说是市场管理专

家，那是基于外企那套严格的货票款制度而言。

外企严格按跟医药公司的购销合同发货，没有备用货概念，而且是货票同行，并要求对方货票收到后必须出具回执。

这样一来，货进入医药公司仓库的同时，发票也到了，也就财务登记入帐。

这时的货物已经挂在医药公司应付帐款上，当然不能轻易让主管调动，因为动货就得换发票，只可退货。

刘勇在外资六年，从没碰过民营药企的内部管理，第一次深入了解，才知是个难题，而且没有案例可以借鉴，自然是伤透脑筋也想不出办法来。

重生的萧建军，头脑里有了这方面的先知。

当他把g公司的这个疑难杂症，给逐一剖析之后，让旁边的刘勇和茅新惊愕失色，嘴张得老大，呼吸都快停止了，半晌才回过神来。

“喔靠，你真是天神下凡，神童附身呐。”茅新首先开口赞叹道。

“哇呀呀，我就怎么没想到货票同行这四个字呢，这是我在外企第一个月培训的要点，外企市场管理中就有这条例，这个逆反思维，我居然会想不到呢？”

刘勇恍然大悟，他懊恼地拍打着自己的脑袋。

货票同行的反向思维，就是如果货票不同行将会怎样？！往下追想，它的后果不就是这个局面吗？

其实，这个病灶对刘勇而言，就是像扇窗户纸，一戳就破，但就是没猜到是哪扇窗户。

这扇窗户纸又一次被萧建军轻松戳破，刘勇高兴之余，颜面可挂不住，有点被人啪啪打脸的感觉，让他这个市场管理专家情以何堪？

“刘老师是急糊涂了，这没什么稀奇的，就像一个脑筋急转弯的命题。”萧建军连忙安慰道。

“建军老弟，今后不能再让你叫我老师了，否则我羞愧难当，从这十八楼跳下去算了。”刘勇双手捂住脸低下头去沉声道。

“刘老师请别自责”

“刘老师啊，建军说得对，这就是脑筋急转弯，旁观者清嘛，建军可能刚好看到过外企这方面的管理条款，就马上想到的。”

茅新对这些管理条例没多少了解，当听说外资有这些条例时

，就猜测是萧建军以前在那里看到过，加之他人本身也聪明，用逆反思维一激，答案就出现了。