第87章 马华腾的惊讶（求催更、书架、书评）

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腾讯总部位于深城，可谓是人才济济，整个园区一片忙碌之色。

陈斌等人跟随张小龙来到微信团队总部，进了会议室后，张小龙笑着说道：“陈总，快说说你电话里提的那个！”

张小龙明显急不可耐，早一天达到一哥水准，那么腾讯的股价势必要上涨许多！

如今腾讯可是上市企业，阿里还没上市，自然没办法和腾讯完全一样的去比较！

见张小龙一脸着急样，陈斌笑道：“别急，坐下来慢慢说”

随后说道“张总，不知道你觉得微信支付是在什么样的场景下使用的？”

没有直接回答张小龙的问题，反而提出了他对微信支付的疑问。

这可把张小龙给问住了！

甚至连带微信里负责微信支付的相关人员都沉默在了原地，他们之前没想过微信支付是在什么场景下去使用，这是考虑到支付宝出了，那么自己肯定要出一个对吧！

我可以不做大，但是我一定要有，这就是最初的想法！

但是如今陈斌提出的这个问题着实让张小龙等人愣在了原地，如今的微信只有收款，付款这一个功能，与支付宝差不多，但两者的使用情况不一样。

毕竟人家支付宝背靠天猫、淘宝，完全吊打微信支付。

张小龙沉默良久，陈斌则是默默端起茶杯稳坐钓鱼台。

见陈斌没说话，张小龙也在琢磨这个问题的根本在哪，思索片刻后，还是摇了摇头。

随即说道：“小斌，这个问题我们的确没想明白，你肯定有想法，说说看”

不会不丢人，丢人的是不懂装懂，在那侃侃而谈的装逼。

陈斌也没继续装高人，抿了一口茶后说道：“张总，微信的属性是社交，那么社交里，他所能带来的就不单单是点个外卖付个款这种简单的事情，社交社交，人情来往最大的是什么？我们马上迎来春节了！过年的习俗是发红包！”

犹如云开见月一般，让张小龙的思绪一下子打开了！！

是啊！

微信的创立之初就是社交，和QQ是一样又不一样的软件，那么现在自己在微信支付上的思路就偏离了方向！

红包！这个模块的确是一个非常吸引人的地方，研发这个功能不难，但是如何调动人员使用，这才是一个问题！

张小龙无奈道：“陈总，你说的这个非常不错，但是能不能再帮忙指点指点，不然开发这个功能出来，也用不到啊！”

有想法，有思绪是好事，但是现在就差临门一脚，张小龙没搞懂最后这该如何去实行，难道平白无故的别人户用红包？

“张总，在我们老家，春节是要发红包的，以前都是纸币，开发了这个后是不是可以在就你那春节用的上？“新年红包”这个概念微信团队完全可以去使用，以社交场景介入红包，并以红包带动支付，通过社交属性对支付形成持续的拉动作用！”

“另外，春晚招商虽然结束了，但是相信腾讯的人脉还是可以介入的，来一个看春晚得微信红包的玩法，受众人群多少就不用我多说了吧！”

这下子，张小龙彻底愣住了，刚才他想的是微信红包平时没用，没和春节，春晚，拜年，压岁钱这种事情集合在一起，现在听陈斌那么一说，似乎有点东西！

“春晚的筹备早就结束了，那么一来想要插手恐怕要得罪人了”

张小龙心中在盘算这笔账怎么算，春晚以腾讯的实力那是想上就能上的，但是已经冠名的品牌恐怕就要得罪了，但是利益之下，恐怕也能让路。

“陈总，你的一席话犹如画龙点睛一般，这样，马总正好也在公司，你稍等一下”

张小龙觉得，还是让马华腾来亲自谈谈，毕竟陈斌不可能无缘无故献出这一方案，恐怕图谋不小，自己还是把老板请来！

上了27楼，张小龙见到了马华腾，把陈斌提出的方案说了出来后，马华腾也皱紧了眉头，陈斌所言的确是微信支付真正该走的路，这一点恐怕直接让微信支付提前许久步入正轨。

但是正如张小龙担心的那样，爱不是无缘无故而来的，东风集团也不是他们合资的，陈斌抛了微信支付这个大砖，那么他想引的玉又是什么？

“小龙，你和他打交道多，你怎么看”马华腾站起身走到窗前看着底下繁华的场景问道，对于陈斌他不了解，不了解、没调查，就没发言权。

张小龙想了想道：“东风集团现在核心业务一个是外卖，这个和我们微信支付合作的深度很大，其次便是刚上线的东风快车了，但是这个软件和外卖情况类似，如果是为了要营销费用，恐怕不让他跑一趟深城”

两人一时都犯难了，陈斌这个突然到访着实让张小龙又爱又恨，根本摸不透陈斌的想法！

商业谈判上最怕的是不知道对方的目的，而至于甩开陈斌单飞，那更是别想，先不说商业诚信在腾讯这边还是非常重视的，单说他转头就去找支付宝，那损失绝不是微信可以很轻松承接的！

烧钱这种行为要有意义，如果只是因为合作上出现问题让自己陷入泥潭，那绝不是马华腾他们想要看到的。

思索再三，马华腾决定兵来将挡水来土掩，与其在这里思来想去的琢磨，不如直接开门见山，看看陈斌想要什么。

两人下楼来到陈斌所在的会议室，推门进入后，马华腾第一眼就看到年轻的陈斌，心中惊讶不已，好像他才19岁？

这未免也太年轻了吧！

而陈斌自然也见到了马华腾真人，毕竟以前都是从宝哥直播间看到背景墙上挂的大照片。

陈斌站起身主动伸出右手道：“马总，久仰大名，今日能见到您真的是晚辈的荣幸”

马屁谁都喜欢听，就没有谁对这东西过敏的。

马华腾笑道：“陈总，年少有为，我们微信支付有你们东风集团的配合，如虎添翼般增长的很快”

两人客套了一番，马华腾率先说道：“陈总，我也不兜圈子，你提的这个方案对我们微信支付来说是非常重要的一环，不知道陈总想要什么样的支持？如果是针对东风快车的营销费用，小龙这边可以安排人和你们团队细致构图确认”

陈斌笑道：“马总多虑了，营销费用这边张总一直都很扶持我们，这次来主要是想和微信团队谈一谈，看看能不能再微信朋友圈那一列给我们开一个流量入口”

陈斌最想要的就是这个入口，前世的京东得到这个流量入口后，销售额增长那是直接多了一个流量池子，而且最核心的是，陈斌他很清楚微信在接下来的几年使用人数逐年增加，为什么微信支付能干得过支付宝，原因就在于人家核心是社交！

社交的使用频率自然不用多说，那么很多人不喜欢支付宝是因为你付个款还要去单独打开软件，那就和脱了裤子放屁一样，多了一个步骤。

所以，支付宝的使用率逐年下降的原因也在于此。

而现在，京东还没有和腾讯洽谈这项合作，原来的历史中，京东是通过投资人的介绍和腾讯达成了这一合作，但是如今还没有实际发生。

马华腾听到陈斌的打算后沉默在原地，想了片刻后道：“陈总，恕我问一嘴，为什么你那么看重微信而不是QQ？”

微信和QQ在腾讯内部其实争议很大，归根结底两个软件都是社交性质的软件，本质上是一样的东西，甚至在团队内部，都保持着怀疑的态度。

听到马华腾的问题，陈斌也是笑道：“马总，不知道您现在自己使用QQ的多还是微信的多？”

一手太极拳直接把问题又给推了回来，马华腾自己也思索了一番后道：“以前是QQ，现在的确是微信了”

“微信的简约是QQ比拟不了的，两个软件除了社交外，最主要是的是产品功能性不一样，QQ有着各类组件组成，而微信则是朋友圈、微信支付包括现在的订阅号这些为主，信息简化上比QQ可是简单了不少！”

人见多了广告消息都会觉得烦，特别是未来广告越来越多，看得人都很讨厌。

马华腾若有所思，陈斌趁热打铁道：“而且，微信和QQ也是可以并存的，使用人群未来也都会有所差别！”

“愿闻其详”

马华腾虚心请教道，他实在是太惊讶于陈斌的见识和想法了，他们内部自己人对这两款商品都不见得能谈出那么多思绪出来，没想到陈斌居然提了他自己的看法。

“随着微信的普及率增加，现在的年轻人会更加喜欢微信，而QQ则是未来的年轻人更喜欢的，因为他里面的互动模块更多，所以这就是一个分水岭”

陈斌的话很简单，年轻的人喜欢QQ，等工作踏入社会后，就会更偏向于微信。

只是陈斌这里省去了电脑端办公这一说法，毕竟东西要一点点挤出来，在合作没有达成之前把所有东西都交代了，那自己又有什么资本继续谈别的？

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