第93章 展望前景

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所谓自营，指的是京东一个供应商入驻其中供货至京东仓库，这在2015年之前基本上是只供货不运营（管理店铺），所有的活动、图片，供应商配合，主要由京东采销人员负责。

但是在2015年之后，京东自营开始发生改变，最主要的就是供应商需要招人来管理店铺，从而增加了人员成本，但是对于京东而言，反而减少了负担，往期的采销人员只需要负责活动资源、活动提报即可。

但是成也自营，败也自营。

自营的好处大家有目共睹，在配送体验上完爆天猫淘宝，但是京东的价格普遍偏高。

其运营成本里最大头的是仓储配送费，毕竟那么多仓库，快递、物流，都是钱堆出来的！

所以陈斌在听到刘强栋提的这个建议后也在心中盘算可行性，思索片刻道：“刘总，我们已经有了一个POP店了，如果要开自营店，产品冲突是一方面，其次，我们的商品虽然都是直采，但是给到自营的供货价就不会很理想，所以我不太建议做自营”

东风集团的商品利润本身定价不高，做自营完全划不来，还不如做pop，也就是天猫的模式。

况且，自营以后的模式陈斌清楚，那简直不太合理，与其未来闹不愉快，还不如现在直接拒绝，该果断果段！

刘强栋在听完陈斌拒绝的想法后内心微微失落，难道陈斌这人也不看好他的自营？

投资圈里有一句话，那就是：陈斌的眼光开过光！

他现在做的项目很多都是在风口上，这就足以捧起他的商业帝国，结果这样一个眼光毒辣的年轻人不看好他的京东？

“但是！”

陈斌话音停顿了一下，随即说道：“自营的模式的确不适合我们，不过POP也不是不能深度合作，刘总，我们的pop商品可以使用京东快递配送，而且我们线下上次会打通线上，也就是o2o模式，这里面的配送、仓储，可是都需要京东快递来配合的！”

“另外，京东POP不是也有入仓么？我们针对部分件单价高的商品，方便存储的也进行入仓销售（fbp模式）”

“再者，我们和滇省的合作，那么多鲜花、食品，都需要快递，所以刘总，我们的合作机会大把着呢！”

陈斌早在当时和滇省签订合约的时候就在思索快递的规划，从大趋势来说，顺丰和京东绝对是绕不过去的一个坎。

前世的顺丰空运的确是非常快，但是那也限制品类，再者，费用可不低！

而京东虽然前期慢了点，但是后期速度完全不弱于顺丰！

相比于顺丰，陈斌更倾向于京东快递，毕竟说一千道一万，根子红不红一看就知道，而京东谁让人家京东根正苗红？

刘强栋本来都有点沮丧了，毕竟这回尼玛是自找没趣！

不过在听到陈斌的但是之后，顿时整个人震惊了起来！

双眼不可置信的看向陈斌，这pop入仓模式这种专业术语居然从陈斌的嘴里讲出来？你确定你是集团掌舵者而不是实操者？

想着，刘强栋看向陈斌介绍的运营，只见张炜露出一副疑惑的眼神，得，这人也不是很了解。

那么一想陈斌的确有点可怕！

不是专业做京东的居然还知道京东那么多术语！

转念一想，陈斌提出的想法其实很不错，也是刘强栋着急了，想让东风商超的商品做自营，但是没有考虑他们的利润情况。

“陈总，你提出来的想法让我耳目一新，的确，这样的模式对你们来说非常匹配”

刘强栋也不强求了，要是发展的好，未来未必没有机会再合作自营这个项目。

随即，刘强栋开始思索陈斌提出来的关于快递合作的事。

这不盘算还好，一盘算顿时觉得自己的快递项目有救了！

没错，就是有救了！

京东快递是全员签劳动合同、全员缴纳社保，哪怕缴纳的基数再低，那也是社保和公积金啊！

其中的压力，刘强栋可是有苦难言，他是宿迁农村走出来的，他想这些快递小哥老有所养，病有所医，但是这样的代价着实有点高。

而陈斌提出来的合作意向，的确让刘强栋心里暗暗吃惊，这滇省的合作他有所耳闻，但是万万没想到，陈斌居然早就规划了这其中的事情。

这人是走一步看十步，想法很多，也能落地实现！

“兄弟，你是真的让人不知道该用何种话语来形容，我只能说佩服”

刘强栋真的有点无言以对！

“刘总过奖了，我觉得我们的合作远不止这些“

陈斌将一些规划说了出来，着实让刘强栋吃惊不已，这是陈斌的想法？

哪怕刘强栋都没有想到那么多可以发展的点！

两人商讨片刻后，刘强栋忍不住说道：“陈总，你要不要入股一点京东？”

正准备上市的企业一般不会轻易动股份，不然招股书上就很难写，而且也会让投资人产生质疑，更别提二级市场普通散客难以预估的行为。

陈斌心中暗笑，刘强栋果然心动了，虽然快递是京东快递，京东物流是京东物流，两家公司早晚会拆出来。

但是现在两家还没拆分，如果这时候入局京东集团，那么京东快递也就会自带一些股份。

“我倒是有想法，但是你们的股份不是早就拟定好了么，上市这种阶段，不适合吧？

陈斌手中的现金的确不够入股京东，但是他可以用东风快车的股份做质押，以现在东风快车的市值，抵押20%的股份也足以拿到近10亿美元的现金。

当然，这里面肯定得用东风集团整体来做担保，并且要多个银行同时出资才行。

虽然利息有点高，但是陈斌有办法快速回款，毕竟谁让这是2014年了？

爽快的回答让刘强栋沉默了。

京东的递交的招股书中所写的IPO定价区间是16-18美元每股，成功上市后内部预估的估值是240亿美元左右。

他本以为陈斌不会在意，没想到居然真的想参与进来，这直接让刘强栋愣了一下。

甚至方洋都惊呆了！

老板，你不是来谈业务的么？

怎么又开始谈入股融资了？

连带徐文艳都傻眼了，她本以为老板来京城只谈个字节跳动的融资，没想到京东还想插一手！？

但是刘强栋左思右想，陈斌提出的合作非常对京东胃口，而且如果通过利益关系让双方合作更加深刻，那似乎也是一件好事。

思索再三，刘强栋道：“陈总，如果想入股，只能走原始股转让协商，股东那边没问题后还需要在纳斯达克做声明，如果是别的人想入股，恐怕根本不现实，但是东风集团的话。。”

后面半句刘强栋没有提出来，因为东风集团现在就是市场上的一股黑马，如果消息外流，恐怕还能让京东的股份在二级市场上涨不少，看看腾讯，就可以知道了！

所以刘强栋原则上是不反对这件事的，但是股东那边是否可以说服那就不是一个可以保障的事。

“可以啊，刘总，你帮忙牵牵线，只要有机会，我这边没问题！”

入股京东不亏，起码未来套现跑人都合适！

更别提入了京东就代表间接性掌控了未来的京东集团一部分企业。

京东物流、京东健康。。

这两个未来的估值都不低！

哪怕因此稀释的比例非常低，那也绝对是一个非常划算的买卖！

“行，等我消息”

两人同是苏北人，刘强栋觉得陈斌这人能处，股份的稀释也影响不到自己，况且也能削弱一些人的掌控，何乐不为。

这件事对刘强栋来说是有利的就可以了！

两人又针对物流的合作达成了相关共识！

一天下来，陈斌和刘强栋私聊了许多，方洋则和张炜见了他们对接的运营！

面对未来可能是老板之一的东风集团代表，京东运营自然不敢马虎，很多事情都是当场处理，当场沟通。

张炜不由得感叹，这特么资本真好，深度合作那就成为股东，这样我成了你老板，你还能跟我BB？哪怕张炜不是老板，顶多和小二算是“间接同事”，那也足以让张炜底气十足了！

常人都说：打不过就加入！

在陈斌这属于，有利可为，那就直接加入，加入的办法就是持股！

因此，在这个社会，利益才是关键！

不然就像陈斌去和阿里谈入股，人家鸟他才有鬼！

但是京东不是，刘强栋想削弱一些人持股的比例那就要引入能和他一伙的“战友”，而陈斌这个人，刘强栋觉得非常合适！

不然刘强栋也不会同意这件事，否则但是放出这个风声，投资人保准能喷死他！

下午，陈斌在刘强栋的陪同下参观了整个京东集团，如今京东的工作人员那都非常忙碌，毕竟销售额一天天增长的代价就是如此。

“不过，刘总，京东为什么不和微信合作？”

陈斌在刘强栋办公室提出了这个问题！

前世，京东和腾讯的合作是在资本撮合下才达成，而腾讯也乘势持有了京东一部分股份。

现如今，什么最值钱？那就是流量！

流量为王的天下， 腾讯就是无冕之王！

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