第125章 洽谈会（求催更、书评）

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4月13号，哪怕是周日整个春城市政府办都忙碌的不可开交。

上午，陈斌收到消息，在春城大酒店会议厅举行滇省酒水洽谈会，虽然只是一天的准备时间，但足以各大酒企早早赶来。

上午11点，洽谈会开始。

作为东道主的春城市政府直接安排了市长和商务局局长冯翔宇参与。

冯翔宇致辞 道：“尊敬的各位来宾，很高兴我们能齐聚在春城举办这次滇省酒企洽谈会，正逢滇省泼水节，正如同其节日寓意一般，我们将会迎来更好的企业发展。

参与本次酒企洽谈会的有春城市市长李小泉同志，另外我们也邀请到了本次洽谈的合作伙伴：东风集团创始人，陈斌！参与此次洽谈会的企业代表分别是杨林肥酒酒厂的邵沅、玉林泉酒厂的黄伟、鹤庆酒厂的姚娟等”

会议室内，这些酒厂早已准备好了今天的推荐商品，邵沅作为滇省有名酒企的老板第一个被允许发言，看了一眼坐在市长旁边的陈斌不由心中感叹这人是真的年轻，和自家孩子差不了多少，随即收了心思道：“李市长，冯局长、陈总，你们好，我是杨林肥酒的企业代表，我们杨林肥酒主推有三款亲民价格的48度酒水，也包含500-700元之间的礼盒款商品”

产品并不是很丰富，陈斌看了一下准备好的企业介绍，上面的商品价格其实是偏低的，这种对东风商超来说并没有太大的优势，随即道：“邵总，我大概看了一下我们的商品，三款酒单价大概在20-30元之间，这个价位段竞争非常大，不知道您觉得我们杨林肥酒的优势在哪？”

陈斌不是想打击人的积极性，而是他也想看看这位老板对自家的产品有没有信心，如果有那自然好做，如果没有，那就是同质化非常严重的商品，自然没有推介的必要性。

听到陈斌略带刻薄的询问，一旁的李小泉虽然有些诧异但是没开口打断，毕竟那天陈斌自己也喝过，如果觉得差，当时也不会让他的助理开口说那些话。

听到陈斌的话，邵沅沉思了片刻道：“滇省也是中草药的种植大户，我们杨林肥酒采用的就是滇省本地的中草药，我们滇省的地理环境您也清楚，这样的环境造就了中草药生长更加肥沃，其种药力更好，其中蕴含的物质对人体而言更加友善”

“有没有相关资质？我们对外宣传都是要有依据的，不能空口无凭”

毕竟再过两三年，《广告法》就要彻底实施了，到时候一罚一个准！

“这些都有的！我们酒厂很早之前就申请过，这个您可以放心”

陈斌听后才笑道：“邵总，不是我有意刁难，的确是要有所依据，合作后我会抽样送到我们的实验室检测的！这两天也有品鉴过你们的酒水，对此我提一点建议就是关于瓶身，要适当符合时代，我们不单单要走出滇省，更要把目光放到海外，48度的度数在东南亚以及霓虹那边还是能接受的了的”

陈斌简单的提醒了一下，其实从事实来说，包装的确有点掉档次了，虽然古朴，但是也太古老了。

邵沅记下了陈斌的建议，随后开口道：“陈总，这款是我们推出的精品酒，您尝尝”

说着，工作人员将准备好的酒水端了上来让陈斌和李小泉等人纷纷尝试，陈斌抿了一口道：“酒体微金色，入口的药香要更浓郁一些，不知道这个定价是多少？”

“我们初步定价是在39元，可以给到贵司55%的毛利，我们承担运税”

陈斌心中盘算了一下，55%还是承担运费与税费，这样的话销量保障的情况下还是能做的，随即道：“价格方面没问题，包装的话我们是一定要升级的，这样，我们帮你们设计包装，负责新包装的销售”

“好的，没问题，只要东风商超愿意我们完全可以配合”

对于邵沅来说，如今的杨林肥酒只是在滇省的一些商超上有，近乎没走出滇省，外人很难知道有那么一个品。

随后的几家陈斌都提出了相关建议，随后在李小泉的见证下达成了合作，预计年采购额达10亿。

这里得单独说一下，采购额指的是采购成本，如果按50%的毛利计算，陈斌销售出去的金额起码是20亿起。

这中间还包括一些高端酒水。

上午洽谈会结束，一行人在餐厅用了简餐，标准的四菜一汤。

酒么，刚才都喝过了，也就不用再喝了。

短暂休息后陈斌带着徐文艳来到三农合作社的办公场地，这还是陈斌这个老板第一次来！

合作社的负责人洪文路在公司门口等着陈斌两人，见到正主后赶忙开口道：“陈总，您好，我是分公司的洪文路”

合作社的人都是邵芸招聘的，这边有单独的职业经理人，只负责公司日常运营、财务。

而洪文路主要负责的则是研究方面，陈斌这次来也主要想了解滇省土壤的实际情况，毕竟这涉及到方方面面。

“你好，这也是我们第一次见，以后有时间多来总部！”

进了科研实验室，陈斌面前的仪器五花八门，洪文路一一介绍了起来，并且开口道：“我们当前的实验室内做了非常多的验证，有机蔬菜这个概念在国外已经是趋于成熟的技术了，我们针对土壤、湿度、酸碱度、肥料多方面干预，并且采用多种蔬菜种子最终挑选出了合适的品种”

科技是生活进步的一大法宝，陈斌对于科研一直觉得该投入，也要投入。

随即问道：“之前方洋那提过来的新品蔬菜有进行实验么？”

陈斌提的也是之前和方洋提到的番茄、辣椒这些，种类是必须扩大的。

“实验室内已经种植了，方总的意思是农地也要同步种植，前期我们挑选了国外的一些种子与国内的良种进行区分种植，到时候再优选出合适的品质进行扩大”

番茄、辣椒，这些的生长周期不像生菜那样快，如果干等着投入成本就会增大，因此方洋才决定干脆同步一起种植！

哪怕产量低一点，但是至少还有产出，能够带动经济流转。

很多人的思维觉得，东西不能亏钱，但是如果空置，损耗的资金会更多，就拿积压库存来说，如果一直放着只会是货，而不会是现金，因此该清仓清仓，清仓了钱才能回来，不然只能放在那发霉，发臭！

陈斌了然的点了点头，方洋的意思他明白，没有可以借鉴的案例只能自己淌水过去，这回可没有成熟的白头鹰给他们摸了。

“滇省有盐碱地么？”

陈斌看完实验室后随口问了一句，他记得未来盐碱地的开发其实已经算是成熟了，再加上霓虹那边排放废水，其实很多海鲜以后就没办法吃了，而盐碱地的改造则是弥补了这一遗憾。

我国盐碱地不少，位居世界前三，这些在以前那可都是荒地，废地，农用价值不高，因为投入进去的费用想要赚回来还是有点困难的！

“有的”

洪文路疑惑的看了一下陈斌，盐碱地他们这些科研人员自然知道，但是那东西很难种植东西啊！

“是这样的，我之前听说盐碱地是可以改造养殖场的，比如养殖一些大闸蟹、白对虾这种海鲜，不知道你们有没有研究过？”

盐碱地养殖东西其实这时候属于实验室的科研题材，想要缩减改造成本那就要想办法。

“陈总，这项技术一直都有，但是成本过高，商用价值不大”

“当前一亩地要多少费用？”

“大概在5000元左右，如果技术有突破，这个费用可能会更低一些”

陈斌闭上眼努力回想前世看的抖音视频，毕竟那时候霓虹放废水的时候抖音上很多人都在科普这个，想了想道：“我记得农科院那边是有研究盐碱地种植水稻的，我想办法给你找专家学习，不考虑种植，只是单轮改造成海鲜养殖场，你盘算一下大概多少？”

种植和养海鲜那是两回事。

虽然都是盐碱地改造，但是投入的成本和东西是不一样的。

前者是需要添加东西“调配”土壤，后者则是通过注水淡化含盐量，同时加入微量元素达到与海水同样的生态环境。

“如果是改造养殖场，这得看模拟情况，我们测试过海水的模拟，如果将盐碱地本身的土壤物质算入进去，大概一亩地3000元左右”

洪文路思索后给出了一个大概的数值，这个金额不高，也不低。

如果亩产值达不到3000以上那就是亏损的。

“实验室有没有盐碱地的土壤？”

“有的”

“你安排人立马开始试验，模拟到海水的状态需要什么条件、需要多少费用，给出一个报告，尽量今天出来！”

2点钟安排事情，当天就想要报告，这有点难为人！

陈斌也知道众人肯定心有不满，随即道：“今天能出报告，每人奖励1万元！”

重赏之下必有勇夫，实验室的众人宛若打了鸡血一样！

什么钱不钱的无所谓，重点是我们要试试盐碱地，必须拿下他！

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