第253章 给你俩下个套自己钻？

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在契尔丹和凯伦德尔的加入下，达尔福直接开口说道：“陈，对于这个蜂王蜜，2500卢布太低了，我们的人工、税收，很难得到平衡。

而且像你提的帝王蟹，海鱼这块，实际成本真的很高，如果是这样的报价，我们是不赚钱的，生意是做不下去的！”

契尔丹以来，达尔福就说这样的话，不由得让陈斌多看了两眼，谈生意如果想拒绝，其实不用思考那么久，能思考那么久那就代表这里面还是有利可图，无非是利益的大小而已。

同样，达尔福提到的人工、税收，其实都是非常笼统的东西，毛子别的不说，科技还是很发达的，对于深海捕捞其实大型渔船是已经可以省下很多人工成本了。

而税收么，那不就和政策有关了，想到这，陈斌面带笑容的看向凯伦德尔，没办法，谁叫你是海关总局呢？即便是你不能做主，但是你能传递上去啊！

此时的凯伦德尔则是感觉背后一阵凉风飘过，背后的汗毛都倒立了起来，抬头一看就见陈斌满面笑容的看着他，仿佛在看美味的羔羊一般。

“亲爱的凯伦德尔局长，我们也非常想与贵国的企业达成合作，但是确实如达尔福先生所言，我们的价格确实太高了一些。

你像帝王蟹，挪威、澳大利亚那边出口到我们国家的海鲜大概在190元（华夏币）一斤，这还是有品牌、有市场的背景下。

而我们俄国的海鲜算是在我们国内比较低调，想要将市场打开，还需要推广成本，要知道，我们虽然有着几座超大型商场，每个月单注册会员以及销售额，那都是按照三四十亿来计算的。

想要在现有的产品体系里将俄国的商品打开一个渠道，其实对于我们来说还是比较困难的，毕竟我们很多会员都没接触过俄国的东西。

那么前期的试样，样品，费用都是我们承担的！”

陈斌的一段描述，让凯伦德尔脸色一变又一变，兴奋的神情有点难以褪去，但是他没听懂陈斌说的，那是整体商场所有类目的销售金额。

而且海鲜占比按照当前商超来说，整体金额也就在8%左右，内陆城市可能占比能达到12-15%，这也是地缘不一样导致的，内陆城市对于海鲜，特别是三文鱼、金枪鱼这些东西，价格都不低，而且能在10年以前吃到已经算是“有钱人”了，而导致这一情况的产生的原因也是归于运输。

国内的港口大部分都在华东，华南，这些地方想要运输到内陆，其实压力不小的，而且最为关键的是，东西贵，没人买，那么这东西就要报废。因此价格居高不下。

随着华夏内陆的运输体系以及交通体系的完善，很多海鲜也好，河鲜也好，价格其实都是在呈下降趋势，这不单单是养殖成本降低，出笼量提高的原因，最主要运输、保鲜成本在逐渐下降。

因此啊，陈斌想要压低价格也是要补贴国内的人，不然即便是现在运输成本低了，但是你真想去将其推动，那么势必要牺牲一些利润。

而且挪威和澳大利亚那的价格是别想降了，特别是澳洲，这个地方的人吧，怎么说呢，一个字：贱。

国内对于葡萄酒的税可不低，原因还不是在于他们上级犯贱，不犯贱怎么会如此？

陈斌给的大饼有点让人想咬，但是咬的代价也就是咬牺牲利润，达尔福没说话，他的一双眼睛看向了凯伦德尔以及契尔丹，这两人都是官方的人，有没有政策他们自己最清楚。

而且他岂会不知道陈斌是在和他打掩护和配合？

陈斌也是心有灵犀的看了一眼达尔福，两人对视一眼没有出声，毕竟给俄国官方的人下套，还是下这样的套，无非是要满足两边的利益。

既然都不想让步，那就让官方让步。

不然亏了陈斌自己想要补贴国人的心那他可不愿意，而且达尔福也是如此，不然利润哪里来？

契尔丹沉默良久，思索了片刻说道：“我们可以针对对华出口的商品进行部分税收减免，具体的还要看你们实际的交易金额。

其次，对于达尔福先生你们国内的商业政策也会根据出口情况进行单独沟通。”

话不能一次性说满，不然现在给出了条件比例，到时候万一他们没有达成这个金额的交易，那岂不是亏钱了？

他契尔丹的脑子还是比较灵的，没直接被陈斌画的大饼给噎到，也没昏了头瞎说话，毕竟政策即便是他提了，老板不同意顶个屁用啊！

至于是否达到了达尔福的目的，陈斌不清楚，但是看人下菜这种事很正常，陈斌没提反对意见，也没提拒绝，反正看金额，这种事还有的谈，即便是签署意向书也只是草案，不具有法律效应的。

随后，陈斌又对其他几个商业类目，诸如木材家具这些进行了沟通，俄国的木材其实也算是一个亮点，毕竟他们地广人稀，树木确实很多。

当然，谈论这个也并不是立马就会的，陈斌准备在魔都搞一个家具厂，原木就是他所需要的，因为未来几年，国内的婚嫁很多，买房的人也不少。

那么买房不就是要买床？

聪明如陈斌已经在琢磨了，而且家具厂还别说，他确实知道一家手艺还不错，不过厂子不大，就在丰县区靠近普东区交界处的一个地方。

而丰县区那边其实有好几个家具城，只是后来逐渐衰败了，如今家具厂还活着，只是生意有多有少。

除此之外，陈斌又针对渔业进行了重点沟通。

东风集团对于海产品的需求量不小，而其中一部分除了人类吃的以外，最核心的还是在于宠物食品，猫粮的主要成分除了鸡肉以外，最主要也是在于海产品这一列。

比如三文鱼、金枪鱼，包括马鲛鱼、鲱鱼、鳕鱼，这些都是可以的，而好的一款猫粮就是要看鲜肉占比，虽然目前国内那边还在进行打样测试，但是原材料可以谈起来了！

单靠挪威那些地方的进口，陈斌并不是特别放心，路要两条腿跑，那么在新省那边还没有大面积的产出三文鱼这种海鱼外，主要依靠的就是进口。

如果未来产能过剩，完全可以将其转换到宠物赛道，既不浪费也不会造成物价崩盘。

“陈，你说的这几种鱼类，如果对于品相以及肉质感要求不大，那么价格可以给到一个十分优惠的价格，但如果对单体重量有要求，那么价格就另谈了。”

人类是个很奇怪的生物，特别是小日子很核平的霓虹他们，对于什么都喜欢大的，也许他们的人哪哪都小，所以对于西瓜也好、葡萄也好，甚至南瓜都以大为卖点！

当然了，咱们华夏自古就是地大物博，对于大的东西也就是图一新鲜和乐子。

而达尔福经常和华人打交道，知道他们的一些“怪癖”，再者，华夏的人不缺钱，就好比如小黄鱼，他们对于野生的黄鱼块头要求还是有的。

“大小不重要，这一部分我们不是进口给人食用的，具体进口哪些品类，还需要看你们的报价。”

宠物的东西不单单是主粮，罐头也是其中最重要的一部分。

猫咪吃干粮是核心，但是有的猫咪不喜欢喝水，那么这时候就需要湿粮或者罐头来引诱他们喝水，从而做到身体健康，能够更久的陪伴铲屎官。

不然出现尿闭、肾衰竭，对于猫咪来说简直是毁灭性的打击。

达尔福嘴角抽搐了一下，tmd本来以为你是给人吃的，没想到陈斌居然是想给宠物来做？小眼珠子一转，对着旁边渔场老板萨林说道：“萨林，你们渔场不是有很多品相一般的小鱼么，正好陈这边需要，你就给陈一个最实惠的价格，交个朋友！”

这话说的萨林真的翻了一个白眼，你个老毕登，不是你的产业你说起来不心疼，特么得老子的钱不是钱？但是现在众人都看向他，而且刚才达尔福还帮他推销了帝王蟹还有深海鳕鱼，这时候他要是捅刀子，怕是以后都没办法一起混了！

“陈，我们都是朋友，价格好商谈的！刚才你说的几个类别，我们可以算一下均价，直接打包给你们，当然，我们也希望能够加强彼此合作深度，希望您能只选择我们渔场的货。”

华夏的进口渠道其实在场众人都知道，想要完全切断其他人的渠道自然不可能，萨林也只是试试而已，陈斌思索片刻道：“只要你们能保证质量，保障稳定，我们可以优先考虑。

对于是否专供，这点还需要长期合作来验证彼此是否合适。但是你放心，既然我们是朋友，在同等质量和价格下，一定优先选择你们。”

不拒绝，不否认，也不承诺。

虽然萨林有些微微失落，但是这也算是很正常的一个现象，毕竟大家一次合作的经历都没有，而且想要打通这些条件不是两个公司口头协议就好的。

背后涉及到海关检疫、运输，物流，以及产能等综合问题。

好的合作要考虑很多方面，单考虑进口量，那根本不现实，一旦进口太多，产能跟不上以及节奏跟不上，那么一切都白搭。

合理的OTB计划还是有必要遵循的。

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