第268章 抖机灵的王全

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站在汉江分店门口，方洋看着人来人往的车辆以及顾客从出租车、网约车上下来，也不由的小小震撼了一把，毕竟其他城市的东风商超人流量虽然也很多，但是可能是由于靠近地铁，即便是没地铁的魔都丰县区的东风商超也都是自己打车，门口这种情况也非常少见。

“各位，门口领取免费的水饮，大家不要急，每个人都有！”

看着身高180起步的保安在东风商超排队入口处开始发水，方洋倒是满脸欣慰，至少没有人忽略这件事，不管是汉江的王全是提前知道他们要来才让人重视起来，还是本身就是如此。

至少结果是满意的。

现在的人谁看过程，看的都是结果，只要结果是没问题的，过程如何并不会有多少人去重视。

方洋没有走特殊通道优先进去，他倒是想体验一下这个过程，但是还没等方洋排队排多久，安保人员就认出方洋来了，这确确实实是王全提前和所有安保通过气的结果。

他可不想万一方洋来，见到一些不该看的东西。

“你认识我？”

“方总，您的大名我们如雷贯耳，王总已经在里面等您了，还请您跟我来。”

说着，就引着方洋朝着商超里面走去，而其他安保人员直接使用对讲机，先和上面的领导汇报。

“方总，真的是太久没见您了，这次也是听说您去了一趟渝城，料想着您也会来我们汉江分店，这才让安保部将您的面容记在脑海里，避免闹出笑话来。

不然到时候别人说，我们自己家的员工还不认识老板，这不是。”

王全说这话有两层意思，第一层意思则是表示他没有去问纪晓淳你们会不会来汉江，这可都是我提前猜的，才让安保人员全部记着你的脸。

而第二层意思则是商超里面问题现在恐怕已经解决都差不了，方洋来也只能看个大概也就指点一下，但是他可没想到方洋这次来的主要目的。

等方洋将问题指出来，并且将在渝城说的话又一次摆在台面上后，王全脸色变了又变，确实如方洋所言，他们原来的商超目的只有一个，那就是卖货赚钱，只要能卖出去，别管其他问题。

这样就导致这几个商超或多或少都存在方洋提出的这个重大问题，与纪晓淳不一样的是，王全想的比较多，因为纪晓淳都没有被撸下去，那么也就代表这件事还有的商量。

如果这件事没得商量，甚至没有后路，那么纪晓淳恐怕也早就凉了，也不会他打电话过去的时候还能笑得出来，还能有说有笑，那就代表事情没有严重到不可救药这个地步。

“方总，我们一定会改正，还请您给予指导意见，我们汉江分店一定无条件执行到位。”

因为有了心中保底，所以王全倒没有那么紧张了，因为聪明人不需要问方洋有没有解决方案，他从渝城那过来，那就是有了。

就算没有，那么即便是不是最优解的方案，他王全也一定会认为这是最好的方案。

方洋没有多说话，只是看了一眼梁成，后者很自觉的将在渝城提的几个意见点描述了出来，听的王全频频点头以示认可，总不能摇头，对吧！

不过听着梁成描述的这几个方向点，王全倒不是装模作样的点头打发两人，而是实打实的听了进去，心中虽然有些许疑惑和不解，但是还是耐着性子听完了。

等梁成讲完，王全思考了一小会说道：“方总，其实一直都存在一个问题，就是很多阿姨或者大叔他们，总是会盯着这些冰鲜的东西。

因为这些讲白了，也就是刚死的虾和鱼，新鲜度还是有的，但是价格确是实打实的要降下来，我们汉江这边确实有一些人，专门买冰鲜的东西。

而且也不乏一些年轻人，也来采买。”

平心而论，冰鲜的东西不是不能吃，只是口感可能微微不好，很多人不是傻子，因为你买活虾回去，说不定也要死一半，毕竟夏天天气太热了，即便是九月十月的天气，那闷着能好到哪里去？

因此，冰鲜类的东西，买的人确实不少。

方洋听到王全的补充也是有惊讶，但是还是肯定的说道：“我能理解客户对东风商超的信任，但是我们要出于对客户认真负责的态度。

你这边可以逐步降低比例，不用一刀切，可以观察用户们的习惯，做到品牌价值的留存。

虽然这样会消耗点人工和精力，但是如果把握的好，那么我们将没有什么事情是解决不了的，同样，这件事控制得当，未来我们能够再此基础上将更多同类型的事情解决好。

也便于未来我们在其他地方新开的商超当做一个经验来对待。”

就目前而言，东风商超不可能停下扩张的步伐，无非是在哪里扩张，如何扩张成了一个问题，国内有消费能力的城市就那么几家，全开是肯定有这个想法的，但是所有事情都是要一步步的来。

就好比如杭城，其实方洋是不想放弃的，别看河马在那已经开启了他们的商超，但是根据数据调研，河马主打生鲜品类一个月的销售额就一千多万，这还是整个门店。

如果拿这个体量来和东风商超比，那是完全没得比的。

因为东风商超即便是淡季，一个月的营收都在2亿以上，这还只是单算线下，并且不算商超里售卖的3C家电这些，如果将3C品类加上，那么东风商超的销售额还能再多一个亿左右。

而旺季更不用提了，苹果的合作他们是有在谈，但是如今店内的手机数码，还是以国产的小米这些为主，如果将苹果的销售代理谈下来，整体销售额还能更近一层楼。

不过苹果在2014年对于线下的加盟店来说，还是有很大的要求的，甚至即便是东风具体这样的企业来谈合作，对方的华夏负责人也是爱答不理。

甚至觉得没有东风商超和有东风商超并没有什么区别。

陈斌对此倒是没什么意见，毕竟苹果现在确实是全球非常热销的东西，随随便便一些货，给你加点价卖，无数人抢着想要买回去。

因为苹果手机代表了面子和里子。

不过河马的威胁不单单是他这一千多万销售额的事情，更为主要的是，阿里是他的亲爹啊，儿子遇到了问题难道不会出手？

没有人知道未来河马是不是也会亲自下场直接给河马生鲜开始引流，但是不管如何，该做的准备那是一点不能少。

两人将整体方向又重新梳理了一下，王全在充分了解和辩论后倒也没有继续坚持这东西还要不限制的上库存，正如方洋刚才补充的时候提到的一个可能性。

那就是即便是你提前将冰鲜类的鱼虾控制了库存和节奏，但是这东西并不是死了一批就不死了，随着时间肯定还会继续出现不鲜活的鱼虾。

难道这时候有客户让你便宜点卖，还能保持原价？这明显是不现实以及不可能的，因为有耐心的人，总是会给你来耗着。

别说没有，想省钱的人有很多。

而且这还算已经很正常的客户了，像一些人就是专门买死虾，这部分一般也都是什么食堂的采购人员，只要刚死的，价格就便宜接近一大半，这种情况下的虾不影响口感，完全可以用鲜虾来糊弄人，从而谋取差价。

“不过汉江这块，对于东风买菜你可以先做个调研，汉江与渝城不一样的是，这边整体的人均收入还是偏高一些的，再加上汉江各体系都比较完善，本地人的占比虽然偏高，但是高薪企业不少。

可以先做个小范围的调研，看看东风买菜如果在汉江的核心程序铺开，是否可以满足以及收支平衡，这一块梁成你要多喝王全沟通一下，京城分店是有成本核算方式的算法。”

王全一听，身子抖了一下，立马精神了，新项目那就代表着更多的权限以及人员可以划分到他这来管辖，他自然是愿意的。

立马开口式道：“方总，我这边会尽快完成数据调研，也感谢您给的这次机会。”

渝城那边没有听到要开设东风买菜，王全自己的消息渠道还是能够知晓的，这才是让他有点小兴奋的点，本身汉江离渝城不远。

两人又都是老熟人，比拼和计较自然是会放在暗地里两人暗自较劲。

但是如今，明显汉江这边要压渝城一筹，这怎么能不让王全兴奋，虽然不一定能够落地，但是万一呢，再者，这数据。。

不过刚想到这，王全立马全身抖了一下，刚才想歪了，居然还想去伪造数据，殊不知这是自己找死的行为，一旦被复核出来数据不对，等待他王全的只有卷铺盖走人，绝对没第二种可能。

为了一些小问题来拿未来的职业生涯当赌注，王全还没傻到这种地步！

事情必须要办的好，办的让人无可挑剔，这样即便是项目不一定推进落地，但是也能让上面的领导知道，自己是在认真做事。

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