086 敲定，遇匪

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见他不过是个娃娃，心中便不免看轻了他。

玉秀只是微微挑眉，便已经是一脸的讽刺，“江巧，不是我说你，要是我，即便是没钱，也要找个像样子的掌柜来算账。这娃娃，看着有没有柜台高？看起来也不过是启蒙时期，当真会那些么？”

听到这话，江巧便有些尴尬地看了一眼张有福。

只见他微微一笑，“这就不用大娘子您操心了，我们东家自己的生意，做成什么样子，那是她的选择和造化，跟您似乎没有什么关系吧？”

说话间，便已经往前走了两步，“我前日听我们东家说，您这里到时候会用十车冰？”

“是。”玉秀笑着回答，看样子就是他们完全不能把他怎么样的架势。

张有福微微一笑并没有拒绝他的意思，而是缓缓点了点头笑着说，“十车冰可不是小数目。不过应该也只有我们这里可以一下子拿出这么多来。”

他一进门就看得出来玉秀不是那种老老实实的人。应该在问他们之前就已经打听过别的冰窖了。

冰在夏天都是供不应求的，只有他们家是新开的冰窖。别的地方基本上冰都是有固定用途的。没有能腾出来为他们家单独服务的。

听到这样的说法，玉秀瞬间感觉自己似乎小看了这个小小的孩子。

毓秀的表情有些不自然，尴尬的笑了笑，“没想到你还真是有两把刷子。”

这样的恭维听得太多了，张有福根本就不会当回事儿。他只是习惯性的笑了笑，然后对玉秀道，“这十车冰，我们能拿得出来。但是这十车冰的价钱，可真的不是小数目。需要提前给我们下一份定金，我们才好把这些冰拉出来。”

没想到一向好说话的江巧突然跟他谈钱，玉秀有些不悦地看着她，见江巧也是一愣，嘴角一扯，“江巧，这是什么意思？”

“大娘子，亲兄弟明算账，我这是丑话说在前面。毕竟我是这冰铺的掌柜的，我说话的时候，自然东家也不能反驳一句的。这是规矩。”张有福有恃无恐地开口。

他可是从小看着走西口之类的电视剧长大的，那掌柜的的权利有多大他很清楚。不说看电视，即便是书里写的，那都是一店之长的威力巨大。

听到这里，玉秀终究是没有说什么，毕竟也是情理之中的事情不好反驳，也不好说。在着，他们的身份摆在那里，只是敷衍的问了句，“那你们准备多少钱一车卖给我。”

江巧闻言便是思考，斟酌着到底要收多少钱才合适。要的多了，梁家肯定不愿意，却又不会说什么。要的少了，她吃了亏，自己心里也不仗义呀。

正是思忖之际，却听到张有福道，“这冰的事儿嘛，也不用我说。有价有世的东西，自然是随行就市。外面卖多钱，我们就多钱。当然了，给您自然是要优惠很多。”

“那倒不必。”玉秀听到优惠，这才松了口气。若是按外面的行情，这十车冰用下来，梁仓多半年的俸禄就没了。本想着江巧是那种不会张嘴的人，用她的，到时候给她个辛苦钱也就是了。

这会儿倒是好了，来了个秃头掌柜的，这小东西，别看人小，真不是一般人能斗得过的。

嘴上这么说，玉秀却想着要问她要多少钱。

张有福却一转话头道，“定金么，就先给三成。十车冰，您什么时候用，我什么时候给您拉到。保证冻得结结实实的。”

玉秀没想到江巧手底下还有这么灵巧的人，心中也是一滞。这样下去可不成事了，按着张有福的想法走，她成什么了？

想到这里，便伸出手来虚空按了按，“小掌柜的，我听出你的意思来了。定金么，无非是做个定。你看我们像是会耍赖的人家么？”

“自然不是的。”张有福恭敬道，说了半天也有些口干舌燥了，清了清嗓子继续道，“您当然是最讲信用的了。只不过我们是小本买卖，也没有多少本钱。您要的十车冰我们倒是有，可是这拉冰的车，我们得去雇。雇车得钱也是一笔不小得开支，这总要给现钱的。在着便是取冰人，也要给人家加班的工钱。这里里外外的都是钱。您说，我们也不容易，不是？”

张有福这话说的玉秀有口难辨。

这要怎么说？

人家可是说的入情入理的。

玉秀沉思片刻，对旁边站着的嬷嬷招了招手，“去取钱来。”

这便是定金到手了。

嬷嬷一愣，只说取钱，取多少还不知道呢。

张有福便在旁边道，“大娘子，这定金也不用多的，您给我三十两就行。”

市价，一车冰那可是要二十两的，而且，这冰向来都是有价无市的，即便有钱了，那也要冰窖打开才能取用。

也不知道这江巧用了什么方法，竟然能让这冰随去随用。

而且，听张有福这两句话说的，心里也是舒坦了。三十两便是三成的定金，剩下的还有七十两，与她问过的那些卖冰的商家相比，要便宜很多。这摆明了就是占了便宜了。

她心里沾沾自喜，便是对嬷嬷道，“听见了么？去取吧。”

不一会儿，嬷嬷端着三十两银子走出来，就见江巧他们已经都坐下来吃东西了。

不由得对江巧另眼相看。

接过那些钱来，张有福千恩万谢。

玉秀心中沾沾自喜，可是了却了一件大事。别看这小子说的头头是道，可终究是个小孩子，不知道这市上的行情。

离开梁家，那嬷嬷将他们二人送出门。

张有福拿出一块足有三两的银子塞给嬷嬷，“您拿着。”

嬷嬷一愣，这出手阔绰，倒是将她都吓了一跳。

她一个月也只是一两银子的月钱。突然这么多钱放在眼前，她心里自然是咯噔一声的。

张有福硬是将银子塞给她，道，“我们跟大娘子做生意，万事还要您多加提点。”

这嬷嬷一听便是明白了，点点头，不再推辞，将银子塞进袖袋中。

“我一个下人，能给你们什么提点呢？”嬷嬷装腔作势，张有福便点点头，“您站在这里便是帮了我们大忙了。”

尾款到时候还是要结的，这嬷嬷放在这里便是用来催款的。

江巧这会儿才道，“接下来我们有的跑了，说话轻重缓急的，您还得提点。”

“这小郎君说话那是句句入心的，只一点”嬷嬷一边走一边道，“说话还是要注意分寸。这一次是因为大娘子疏忽，若是下次还这样，大娘子可未必会有这么好的脾气对待了。”

张有福打的就是一招出其不意，不管怎么着，就是为了让她在一瞬间懵圈，这样，才能听进去他的话。

要是从一开始就软弱无能的，那话也别说了，直接就会被干掉了。

两人走出梁家，上了车，这才松了一口气。

张有福摊开自己的手掌，“瞧瞧，这都是汗。”

他刚才的紧张都不能表现出来。自己用这么一个小身板说动玉秀可真不是一件容易的事。

不过，现在一切都尘埃落定了，他长呼一口气。

江巧在旁边笑着，“没想到你唬人的本事还是一套一套的。”

“咱们这件事就是被推上火坑了，不这么做，还等着被人家烤成羊肉串么？”张有福有些郁闷地叹了口气，“这梁家就是想把我们当作羔羊来宰。”

江巧笑了笑，“没办法，我们现在就是孤立无援的商人，想要不被宰，只能背靠大树。现在大树没找到，倒是一直被他们挖坑。”

听到这话，张有福赞同地点点头，“不行，我们这一次赚了钱就要把钱放在不同的地方，这钱就好比鸡蛋。”

他似乎怕江巧听不懂，坐直了身子，认真地道，“这鸡蛋放在几个篮子里，才能不被一竿子打破。”

江巧怎么会不知道这样的道理。

只是之前做的生意无非是赚点辛苦钱。即便他们做的再好，那也都是人，都是肉身，哪里能夜以继日。所以赚到的钱就是那么多。

亏了去年送她上了山，才能另外开辟这一条出路，现在才能有这么多钱源源不断的进来。

冰的生意以后便要一直做下去了。

她同时也想了，只是做冰的生意，也不行，还是得给张有福找一个合适他的营生。

再者，想让寨子里的人不生异心，她还得给他们创点收。

这一说起来，事情就都堆到了脑门上。

一时便想的入神。

张有福推了推她，“你想什么呢？”

“我想着，冬天在山上见的那菌种好像是灵芝。我在想，要不要人工培育一些灵芝出来，培育一些菌菇出来，这样，寨子里的人也就有生计了。再养一些鸡鸭。这样下去，他们的生活只会越过越好。”

张有福叹了口气，无奈地躺倒在车厢里，“你这个人呀，自己的事情还忙不过来，就想着要给别人创收了，我算是服了你了。”

“不给他们找点事情做，他们每天惦记着偷冰出来卖，那可不成。”

江巧说着，忍不住擦了擦额头上的汗。

这会儿已经是汗流浃背了。

张有福郁闷地看着江巧，“十车冰，可不是小数目呀。现在天气越来越热了，冰融化的速度快了不少，这会儿咱们冰窖也未必能存住多少冰。”

江巧点点头，心中也是没底，“我就是怕凑不出来，所以一直没敢答应。”

“没办法了。”张有福眼珠子转了转，“制冰吧。”

他托着腮想了想自己学过的化学知识，应该可以制出冰来，只是成本就高了许多。

江巧现在已经赚了不少钱，最重要的不是成本，而是要有源源不断的冰激凌才行。不然这一整个夏天可怎么挨得过去。

她眼巴巴地看着张有福，“制冰，可行。需要什么东西，我来准备。”

可制冰不像存着冰那么简单，张有福把自己的想法大概说了一下，江巧只是默默点点头，吩咐车夫直接去山寨。

马车正走着，就听到前面似乎有什么声响。

张有福当即警惕起来。

果然，没过一会儿，车夫便拉停马车。

与此同时，车帘被撩开。

车夫的脸出现在面前。

“江娘子。”他此时已不是平日里和善的模样，一脸凶狠地看着江巧和张有福，“兄弟们为财不为命。”

江巧便去拉那装着银子的包袱。

张有福见此，当即便将她的手按住。镇定地道，“你是哪路人马？”

之前就听说山匪在江城周边做坏事。

可他们去了山寨之后发现并不是那么回事。这就只能是有人假借林坎他们的名义来做那不轨之事。

现在他们上山居然遇上这样的山匪。而其中一个居然就是他们家的车夫。

这样的情况出现，你说好笑不好笑？

张有福探出头去看了看外面的人，足有七八个，各个都是凶神恶煞，并且都拿着武器，那样子，一看就是不给钱就会杀人的架势。

看到这里，张有福对那车夫道，“钱可以给你们，但是，我们要自己驾车离开。

“没问题。”车夫原形必露，已经是打定了主意不会再跟他们有任何瓜葛了的。

既然如此，那他们也不必在这里惺惺作态。

江巧抱紧迎春，只等着张有福给她眼色。

他们俩这么长时间做生意培养出来的默契在此时已经发挥的淋漓尽致。

张有福一手提着包袱，另一只手接过车夫手中的缰绳。

之间车夫眼中露出一丝杀意，张有福眼疾手快，提着包袱狠狠地朝着他的头砸过去。

然后，趁着他重心不稳，拉马，抬脚狠狠一脚踢到他裆下。

自己则是被惊到的马甩到马背上。

他见势抓紧马鬃，紧紧抱住马脖子。

不知道马怎么样横冲直撞。

只听到身后传来叫骂的声音，随之，声音越来越远。这才松了口气。

待他抬起头来，就见他们已经跑了不知道多远。

拉停马车，进去检查，只见江巧一手死死地抱着迎春，一手紧紧抓着车辕，不让自己甩出车向外面。

迎春紧紧地抱着江巧的脖子。见他进车厢来，才哇的一声哭出来。

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