第293章 赔本赚吆喝

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李志荣还没高兴两天，他就发现斜对面，彩云轩又开始整活儿了！

彩云轩门前的空地上，摆出了一排排的架子。

架子上挂着粗布衣裳。

表里都是价格低廉，但结实耐造的粗布。

一般的粗布衣裳，都是灰白黑色，颜色老气，也没什么装饰，主打一个耐造耐穿。

但彩云轩的粗布衣裳，竟然整出了花活儿。

衣裳上竟还有漂亮的绣花？

“柔软，暖和又好穿的棉衣！”

“让老百姓买得起，穿得好看的平价棉衣来喽！”

店小二站在架子旁，语气欢快地吆喝着。

“瞧一瞧，看一看，一两银子一件的棉衣！让你整个冬天都暖和的平价棉衣！”

店小二的声音很有感染力。

不一会儿，那架子前就围了许多百姓。

李志荣站在自家布坊的二楼窗口，眉头轻蹙。

“爷，对面彩云轩竟然卖起了棉衣？”掌柜跑来急声说道。

“瞧见了。”李志荣不屑地撇了撇嘴，“那棉花硬，喜欢结团，穿起来不够软，更不够保暖。”

“说什么‘让老百姓买得起的平价棉服’，等他卖不动，卖了被人骂的时候，有他们哭的！”

掌柜的连连点头，“就是！不过……咱们的棉花不是卖给南方人了吗？怎么到了彩云轩手里？”

提起这个，李志荣就来气。

原来那南方商人，跟齐良是旧识。

他想把棉花卖给齐良的时候，齐良还不肯买。

不仅他不买，跟他交好的京商都不敢买，唯恐砸在手里，还被朝廷责怪。

齐良竟然叫那个南方人从他手里买，压价压得很，让他上万斤的棉花，赔了上千两的银子才脱手。

“等他被老百姓骂的时候，就该我笑着看他哭了！”

李志荣等了一天又一天。

他非但没等来买过棉衣的百姓前来骂他。

甚至看到了百姓们排队购买的奇观！

购买棉服的百姓，从彩云轩门前都快排到西市出口了！

这一条长龙，简直望不到尾呀！

宋明礼和楚宴辰坐在燕王府的马车上，路过西市，也瞧见了彩云轩排起长龙的盛况。

“真是感谢王爷，若非王爷请出玄机阁的能工巧匠帮忙，这棉衣定是赶不上趟。”

宋明礼眼睛亮亮地看着楚宴辰。

楚宴辰迎着她略带崇拜的目光，顿感身心愉悦。

“举手之劳罢了，夫妻之间，不必道谢。”

嘴上这么说，他心里可美滋滋的。

宋明礼画了棉花弓的草图，说这东西用来弹棉花，可以将棉花弹得又软又蓬松。

做成棉衣，也是软和的，暖和的。

但棉花弓的效率太低，而且外头的匠人做的棉花弓，质量她都不甚满意。

楚宴辰看到她着急，心里比她还急。

还是景佑提醒他，“玄机阁能造机关兵器的巧匠，能改良棉花弓吗？”

楚宴辰顿时豁然开朗。

他带着宋明礼画的棉花弓，将原理，要达到的效果告诉玄机阁的巧匠。

这些匠人们一听，是为了让普通百姓穿得暖，竟然几个人自发地熬了几个大夜。

研制出了一款“棉花床”。

那弹棉花的工具，形状像床，能把棉花铺开，弹得面积更大，也更平整。

将棉花弹蓬松均匀的效率，一下子翻了几十倍。

效率提高了，成本自然就更低了。

加上棉花购入成本降低，人工成本降低，南方布行掌柜得知，他们是为了让普通老百姓能买得起棉衣。

竟也主动降低了粗布的价钱。

更有童婉玉和齐良各掏腰包做善事。

一两银子一件棉衣，彩云轩根本不会赔钱。

一两银子虽然对穷苦百姓来说，也不便宜。

但这件棉衣绝对物超所值，衣服结实耐造，穿个三五年，根本不成问题。

且款式大方好看，在自己能接受的价钱下，谁不想穿得更好看一些呢？

“这衣服又软又暖和，穿上还轻便！白日里当棉衣，晚上还能盖在身上当棉被。”

“衣服料子好，特别结实，今年给老大穿，明年老二，后年老三，都能穿！”

“衣服上的墨竹，真好看呐！绣娘的手太巧了！”

“这样好的棉衣才卖一两银子，真是良心啊！”

李志荣越听，眉头皱的越紧。

怎么跟他预想的，完全不一样？

没人骂彩云轩？没人到彩云轩闹事？

他等着彩云轩被骂的关门歇业的场景，怎的没出现呢？

“去，你也去买一件棉衣回来，我看看！”李志荣让掌柜的去买。

“咳……”掌柜的不好意思道，“我，我已经买了。”

掌柜的解开外衣，叫李志荣看他里头的衣裳。

李志荣瞪大眼珠子，狠狠瞪他一眼。

掌柜的讪讪道，“叫人排了两天队才买到的！现在去买，哪儿能买到呢？”

李志荣沉着脸不跟他计较，伸手摸了摸那衣裳。

“又软又暖又轻便，穿在里头不显臃肿，还……”掌柜的赶紧闭嘴。

李志荣的脸色更阴沉了，“怎么跟咱们做的棉衣不一样呢？”

李志荣阴恻恻地盯着彩云轩的招牌。

“这样的衣服，他卖一两银子，真是赔本赚吆喝！”

关键是，还真让他赚来吆喝了！

现在满京城都在议论彩云轩的棉衣。

就连家境不富裕的百姓，都设法凑了钱来买平价棉衣。

生怕过了这村，就没这店儿了。

“我没赚来的吆喝，你们也别想赚下去！”李志荣冷笑一声，“你去衙门告状，就说……”

…

…

此时，一辆没有挂任何徽记的楠木马车，停在了西市街头。

马车外观看起来十分平常。

只是内饰却精致奢华，舒适安逸。

“爷，这就是风靡京都的平价棉衣。”何洪禧掀着车窗帘子，对微服出巡的皇帝道，“听百姓们说，这棉衣不但质量好，而且十分便宜，还有京中勋贵给了贴补银子，这棉衣才能卖到这个价。”

皇帝满意的点点头，“朝廷给他们荣宠，他们就该为朝廷分忧。”

“这棉花被百姓们渐渐知道，接受，来年推广种植，定不会有那么大阻力。”何洪禧常在皇帝身边伺候，自然知道很多事。

以往，朝廷要推广种植什么新作物的时候，因为新作物不被百姓们熟知。

能不能种好，种好了能不能挣到钱，百姓们心里没底。

明明是利国利民的作物，但推广起来，总是遇到各种阻力。

皇帝满意而笑，他正要问这彩云轩的东家是谁。

忽然瞧见一行衙门兵吏，气势汹汹地来到彩云轩门口。

“你们掌柜的呢？”

“有人举报你们恶意竞争，扰乱市场，叫你们掌柜的跟我们走一趟！”

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