第七十三章 达成合作

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厢房里，茶水点心摆满了桌子，女人收起原本习惯性的假笑，说道：“我叫华杉，是这儿的管事的。小姐这东西是自己做的吗？”

福宝：“家里人的手艺，老一辈传下来的。”有的时候，话也不用全真。

华杉浅笑：“小姐贵姓？”

福宝淡淡道：“我姓李，叫我宜舒就行。”小姐来小姐去，她听着别扭的很。

华杉立刻说道：“好，宜舒。面霜很不错，这方子的价钱……你怎么想？”

福宝道：“原本如果我们自己卖也是不用愁销路的，毕竟酒香不怕巷子深。只不过家里人不想麻烦，所以才拿出来。不过……我不想完全把方子卖掉。”

华杉知道她说的没错，东西她试过了，比他们新出的面霜好用了不知道多少倍，如果她开了铺子，那雨香斋的生意或多或少都会受影响。

华杉觉得有些好笑，和一个牙还没长齐的小姑娘谈生意，自己都有些怀疑自己疯了。

福宝盯着她的眼睛，道：“这个面霜只是很基础的，做出来更多样式也只是时间问题。”

华杉：“那你的想法是？”

福宝：“我提供方子还有瓶瓶罐罐的制作，一定会让你们更上一层楼。”

华杉看了她带过来的样品，自然知道她确实有这个能力：“我相信。”

福宝：“那我也就不拐弯抹角了，我提供的方子，卖出去的利润我要分走两成。”

跟在华杉身边上茶的小丫鬟倒吸一口凉气，惊异的看着她。

福宝看她没有说话，又道：“面霜每三个月，我会提供新品。而且罐子制作的成本也会包括在这两成里。你们只会赚的更多。”

华杉不再敢轻视眼前的小白团子，她是真的来谈生意的。

福宝：“面霜的原材料并不难找，可需要放的剂量并不容易把握。它的价值，加上雨香斋的名头，一罐五两不为过，就算是我分走了两成，再抛开成本，也比你们原本的面霜多赚一两。”

她胸有成竹的看着眼前沉思的女人，这生意稳赚不赔，唯一不确定的因素就是福宝手里到底有多少“新品”。

福宝：“我带了五罐过来，你可以送给熟客让她们试试，到时候有了反馈再决定。至于方子，我至少可以供三年，这是我列出来的各个面霜的种类……”

满满一整张宣纸的行楷，力透纸背。玫瑰霜，茉莉霜，柿叶霜……

华杉：“你们先小坐一会儿，我去请示少东家。”

一盏茶的功夫，福宝看到华杉面带微笑拿着张契书过来，便知道事情成了。

最后华杉笑着收下方子，恭恭敬敬地送福宝和崇明出门：“二位慢走，三日后雨香斋会进行第一批售卖，到时候有时间可以过来看看。”

福宝任由崇明牵着她走上马车，她总觉得有人在看着他们。李双荣从看棋的人堆里钻出来：“怎么样，顺利吗？”

崇明激动的说道：“二叔你是没看见，宜舒坐在那儿，比人家管事儿的还像东家。三言两语把对面说的一愣一愣的，就这么答应了。”

李双荣笑道：“给你激动的，宜舒口渴了吗？阿爹给你买的竹叶青。”

福宝回过神来，小脸皱成一团：“阿爹，我会不喝酒。”

李双荣一愣，接着拿着竹筒的手笑的颤抖：“什么跟什么啊？你尝尝？”

福宝不忍推辞他的好意，接过竹筒打开盖子轻啜一口，眼神发亮：“这是什么？好好喝？”

清凉解渴的甘甜中带着竹子的清香，咽下去后满口回甘，还有薄荷冰凉的味道。

崇明也在一旁喝的欢快。

李双荣挥鞭赶马，说道：“说是禹州特产，小娃娃喝的甜水。我敢让你喝酒，你爷奶回去不撅折了我……”

福宝眼睛笑成弯弯的月牙，掀开帘子往外递竹筒：“阿爹尝！”

李双荣把她的手推回去：“喝过了，买了十几筒呢，你喝吧。”

福宝这才坐回去，正想收回视线，却看到了鬼鬼祟祟的两女一男跟在他们马车后面。

真是阴魂不散！

福宝：“阿爹！后面有人。”

李双荣眼神一瞥，说道：“你们两个坐稳！”

崇明紧紧搂住福宝，下一刻，马蹄声陡然加快，朝着回家的反方向跑去。

福宝：“我和师父在城外见过他们……”

李双荣眼神发冷：“没事，阿爹绕路带你们回去。”

一路无言，到家之后福宝也没心思去关注那厚脸皮的一家子，生意谈好了，那她的另一个计划也就可以实施。

他们前脚刚到家，后脚李大荣和张二翠也赶着牛车从禹州外的县城回来。

福宝：“大伯、大伯娘喝水。”手中的竹筒被井水泡过，现在更加清凉。

张二翠一口气喝了大半，才说道：“禹州城外三十里的西涧村有人卖地，五亩地，离河不远。就是地不太好，特别容易旱，土也松。”

福宝眼睛一亮：“卖多少银子？”

李大荣道：“一亩地五两。”

张二翠着急道：“他本来还想要六两，我硬是快把嘴皮子磨破了，才谈到五两……那地里沙子那么多，咋好意思要六两银子？要不你非要找沙地，我看都不看一眼……”

福宝：“多亏大伯母了。”张二翠骄傲的挺胸抬头，故作谦虚的摆摆手。

李大荣：“我们交了一两银子的定金，明天他带地契到衙门登记，咱们再交剩下的。”

买地的事儿是经过李怀庆同意的，现在家里除了牛车和一百五十两银子什么都没有，没有地没有房在禹州也不过是无根浮萍。更何况这儿物价高，银子花出去连个响儿都没有。

所以福宝提出要卖地时，他很快就答应了，甚至兴奋的要去种地。

直到福宝说地是用来种寒瓜的，他才安分。那玩意儿金贵又不好种，他没经验，也帮不上什么忙。

第二日，福宝跟着大伯和大堂哥带着三十两银子把银子结清了，拿回来五亩地的地契。

这地最后是交给他们俩来种的，离得太远，还在村里租了间小屋。福宝把种子给了他们，还从青州请了个种寒瓜的老手，这才把这件事儿给交代了。

到了面霜第一批售卖的时候，福宝早早地赶去了雨香斋。赵秀儿要买绣线，也和他们同行。

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