第71章 他还是个奸商

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祝久儿左看看，右看看，肥皂这几天已经让柳叶和柳絮用上了，比什么草木灰好用得多，这香皂毕竟是要用在身上的，洗手试过，还没有用来洗澡。

祝久儿眼神一闪后道：“萧天洛，你今日晚上就用这个来洗洗？香喷喷的怪好闻的。”

啧，这算盘珠子嘣他脸上了，他故意把脸一沉：“大老爷们香喷喷的像什么话，林通呢？”

林通刚好从外面进来：“在呢，大哥。”

萧天洛捞起一块香皂扔进他怀里：“晚上用这个洗，打个样。”

“啊……”林通抱着香皂，都不知道怎么说，大男人洗完会不会太香，出去被人说娘们兮兮的，他正要开口，萧天洛说道：“你可是整个大楚第一个用香皂洗澡的，第一人。”

林通顿时被冲昏了头脑，美滋滋地说道：“这就去！”

都等不到晚上，林通迅速去试用，祝久儿佩服得五体投地，好一招祸水东引，柳叶一言难尽地看着林通远去的背影，心道这就是个傻子，姑爷把他卖了他还能帮着数钱。

林通洗沐不像女人那么久，没一会就换了身衣服出来了，都扯什么出浴美人，实际上男人刚洗完澡出来也格外有精神，萧天洛走过去吸了吸鼻子，很好，天然香精，没那么浓厚。

现在还没有那么多科技与狠活，所有的原材料都是从大自然里提取，古代的香料不是植物香料就是动物香料，大多通过蒸馏、浸泡和研磨等方法提取。

萧天洛就是看中这一点，才敢把大楚的香料放心地搁进香皂里：“绷吗？”

林通摸了一把自己的脸，直摇头：“一点也不绷，身上滑溜溜的像个黄花大闺女！”

“噗……”柳叶直接嗤笑出声。

林通可怜巴巴地看着萧天洛，大哥，你瞅瞅，这个娘们又针对我，你可要替我做主。

萧天洛瞥瞥他，双手背在身后，转身问三个女人：“你们觉得这香味如何？”

“淡了些，”祝久儿坦白说道：“但大楚素来以熏香增添香气，或是佩戴香包，本身并不依靠沐浴的香气，这一点无伤大雅。”

萧天洛唯一担心的是碱的配比，洗衣服和洗澡需要的碱度不同，前者高，后者低，后者要是和前者是一样的配比，洗完皮肤紧绷，让人不适，客户体验不好还怎么推广？

现在两样东西都试用完毕，萧天洛小试牛刀成功，嘴角直扯，嘴角实在压不下来。

“东西有了，包装也尚可，现在就要劳烦祖父、祖母动用自己的人脉把试用品送出去。”

萧天洛本来以为这是件容易的事，祝久儿低下头，想了想说道：“定点送人不妥，现在侯府的一举一动外面都盯着，大张旗鼓地送东西会被外人解读拉拢朝臣。”

妈的，这宣武侯府的门第真是把双刃剑，成也是它，败也是它。

“你别忘了——咱们还坑了三皇子一把。”祝久儿慢悠悠地说道：“那春喜楼的前花魁陆水仙也是有几分本事的，她现在就在二皇子的私宅里。”

萧天洛也是惊呆了，那陆水仙光有姿色没什么脑子，居然真的成功投奔二皇子，不得不说一句傻人有傻福，她这条命算是暂时保住了。

“有什么可怕的，咱俩是有公开挑明让她去找二皇子？”萧天洛坏笑道：“稍加提起，她自己就悟到了，与我们何干？”

祝久儿忍不住笑了：“萧天洛，你说这话我太爱听了，做人就是不能太老实，你看现在的大楚，上自军机大臣，下至佐杂胥吏，有几个是没心眼的？”

“只是有些心眼太多，主意太大，才会干出卖官鬻爵、贪赃纳贿之事，二皇子、三皇子都是为了争东宫之位，他们的心眼不比这些人少，咱们是没有直言，也没被逮个正着。”

“但眼下这情况，还是能低调则低调，与其一家一户地送过去，还打着侯府的名义，不如让天香阁办一场试用会，愿者自来，总不是侯府主动。”

不愧是聪明伶俐的大小姐，萧天洛对她竖起大拇指：“大小姐高招！”

萧天洛满意得很，现在一看两人完全互补，自己有两世经历，有更多的信息和知识储备，老实说身手好在大楚不算多大的优势，最终决定前程的还是信息领先。

但他败就败在原身出身太低，一直活在底层，接触不了更高的阶层，对上流社会缺乏了解，自己从现代穿越过来，虽说有丰富的历史知识，但这里是大楚，就没在史书上出现。

有些认知可以套用上，但大楚毕竟是大楚，有它独有的情况，祝久儿可以弥补空白。

想到这里，萧天洛顺着祝久儿的提议往下一想，又有了主意：“大小姐看，咱们现在只有试用品，万一他们试用得好想要购买，咱还得现做，对不对？”

“不了解客人的需求，天香阁也不敢量产，这的确是个问题。”

“那好说，咱们就来个预订制，先交部分定金，货到以后补齐余款再交货，如何？”萧天洛心道每年双十一、双十二，提前一个月就开始预售，他们不会这么吊人胃口。

这玩意想要生产实在太过简单，死活也赖不住人家一个月。

祝久儿的眼睛陡然亮起，差点拍上自己的大腿，对啊，这样按需生产，也不用担心产量过剩，这萧天洛真是个有脑子的，她这么一想：“那定价呢？”

完了，这就扯到成本核算问题了，萧天洛眼珠子一转，心里又有想法：“老百姓都用草木灰洗衣服，这玩意基本不花钱，普通百姓来消费肥皂的机率不高。”

做生意嘛也要评估潜在客户群体，一旦定位错误，整个计划完犊子。

“这么一推，这两样的消费群体还得是有钱人。”萧天洛坚定地说道：“肥皂这样，香皂也是一样，树上的皂角不香吗？凭啥花银子买香皂洗澡？普通老百姓一年才多少银子。”

“定价不用客气，大小姐，能薅就薅，哪天这玩意烂大街，价格迟早会打下去。”萧天洛想了想：“要是用专业一点的名词——产能过剩，过剩，这两样玩意就不值了！“

祝久儿听得瞪大了眼睛，看不出来呀，他还是个奸商！

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