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机电学院院长满口答应:好,一定不负领导重托,争取让靳卫东明年就滚蛋。

毕业设计答辩什么的也不用搞了,直接让他通过。

靳卫东浑然不觉校长和院长的阴谋,忙着推出更大包装的,一升装“仙机水”。

毕竟之前那种三百毫升的容量太小了,耗材多,运输也不方便。

这种一升装的一级分销价为两块五,零售价两块八。

但是由于他把三百毫升装的悄悄涨到了八毛钱一瓶的一级分销价,零售价就相应变成了一块。

所以一升装的还是“更划算”。

靳卫东同时在杂志,广播上推出了各种消费者的访谈。

让这些普通人来讲这个水有多好。

有人说:“我喝了这个‘暴富水’半个月了。觉得自己变聪明了。以前很健忘,现在脑子很清醒。”

还有人说:“我原来有尿路结石的,自从按照一比十的比例把‘长寿水’兑到白开水里,每天喝三升水。结石都没了。”

又有人说:“我喝了‘青春水’之后,皮肤光滑了好了很多啊。会继续喝下去。”

李向阳觉得不可思议:这个水的火爆比红茶的火爆还玄乎。

这些人都怎么了?!

怎么会这么短时间内,被洗脑这么严重。

以前八毛钱一斤的肉不舍得买,现在几块钱一瓶的水疯抢?!

听说有些人买了水,还不舍得直接喝,真的弄个量筒来兑着喝。

这特么就是水好吧!不是药!!

因为水卖得好,所以来申请成为经销商的人每天挤破“仙机茶叶”的门槛。

可是只有靳卫东一个人有批准一、二级经销商的权利,所以那些人只能成为三级经销商。

慕承霖按照靳卫东的指示,每隔一阵子,都会将每种水都送几大瓶给祈震霆。

祈震霆拿去化验了一下,得知原来就是富锌矿泉水和富锶矿泉水,又咨询了医生,确定这个水对他身体有好处,才放心喝。

就这样从上次回去一直送到现在,都差不多一个月了。

祈震霆没有任何反应。

慕承霖问靳卫东:“还要继续送吗?总觉得在做赔本买卖。”

关键现在他们按照瓶子大小,收1分到5分钱押金,最大程度的保证了瓶子的循环利用。

送给祈震霆的水,瓶子肯定是拿不回来的。所以亏得更多。

靳卫东笑:“不要着急。这是打开新市场,培养新人群的消费习惯,要有足够的耐心,舍得投足够多的钱下去。”

慕承霖:“可是我暂时看不到改变。”

靳卫东:“其实已经在改变了。只不过你现在离穗城太远,所以察觉不到。”

慕承霖打电话回去问某个认识的经销商,对方说最近多了很多港城的客人,都是一来就买好多瓶大包装的水回去,说是朋友让他们帮忙带的。

她很惊讶,又去问靳卫东。

靳卫东笑:“虽然祈先生没有直接帮我们宣传,可是就算他不说,也会有人打听他喝什么水,然后效仿。这个就叫名人效应。你看以前海城穗城卖雪花膏的,会请大明星拿着雪花膏打广告,其实道理一样。相比请明星,我们花的代价少得多,却起到了更好的效果。”

这东西就是你直接向人推销,说它的好处,未必有自己每天喝来得有用有说服力。

慕承霖:“可是这样也不能大幅提高销售,所以相对成本,收益还是很低。”

靳卫东:“沉住气,不要慌,再等等。”

李林富他们心里都嘀咕:等什么?

就算每个月增加到一百个人帮你运水,每次带一百瓶过去,那不也就一万瓶吗?

相对于穗城每天几万瓶的销售量,真的不算什么。

他们很快就知道靳卫东在等什么了。

不停的有港商打电话来找靳卫东谈想成为“仙机水”港城总代理。

因为大家都知道靳卫东白天要上课,所以都是集中在晚上八九点的时候打过来。

搞得靳卫东他们宿舍的电话跟闹钟一样,一到时间就响个不停。

可是这些人都被靳卫东委婉拒绝了。

李林富他们又疑惑了:你不是在等机会吗?怎么有机会到了跟前又不要呢?

靳卫东说:“慌什么,这些小鱼小虾,我把总代理给他们,是浪费我好不容易做起来的牌子。他们拿不住,也做不起来。”

虽然觉得他的“好不容易”有点夸张,不过他说的倒是也有道理。

只有李向阳知道靳卫东在等什么。

这小混蛋是在用“仙机水”做鱼饵,想钓四大洋行中其他三个上钩。

只要不傻都知道内地市场有多巨大,现在祈震霆抢了先,其他三个肯定要想办法了。

“仙机水”在穗城跟慕家合作,这个诱饵对他们太有诱惑力了。

呵呵,你们想着以后跟靳卫东分利润,靳卫东却在琢磨怎么把你们的本钱都给骗过来。

其实靳卫东没有港城地头蛇帮忙,连个茶室都开不起来。

祈震霆肯定也看出来了,所以一直不出声。

这三大洋行里最先跟靳卫东联系的是太今集团。

太今集团在港城的主营业务是零售,化工,食品饮料,房地产,航空,机械和金融。是四大洋行里一向最保守最谨慎的。

宿舍里本来闹哄哄的,一听见电话里的人讲的是英语,就都静下来,竖起耳朵。

靳卫东曾在太今集团穗城分公司打过工,所以认得这个声音。

这个人是深城人,本来叫胡国庆,偷渡到了港城,改名叫胡凯文。

靳卫东重生前曾经当过他的下属。

按照时间,胡凯文现在应该还只是太今集团里的销售经理。

呵呵,看来太今集团的架子还摆得蛮大的,竟然叫一个销售经理来联系他。

而且一想起这家伙曾无数次把报表甩他脸上,说:“真特么没用,连个报表都做不好。难怪没能从B大毕业。”

“你特么是个废物吗?这么简单的单子都没能谈下来。你妈真是白生养你了。”

或者肆无忌惮的抢他的客户和业绩,还厚颜无耻说什么“你是我的属下,你的业绩就是我的业绩。”

“你这种窝囊废,就是一辈子给人家做垫脚石的命。”

他心里的火苗就“蹭蹭”往上冒:这辈子,我要你跪在我脚下给我唱《你是我的王》。

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