第182章：借你吉言

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看着赵连成和方正平带着疑惑的神情，林弘毅笑着认可他们的意见。

但是，除了节约成本和保证使用质量以外，还可以找到其它的办法。

作为装修队，有现有的业务渠道。比如，家具、玻璃、镜子等采购渠道，就比一般的老百姓，进货的价格便宜许多。

方正平连忙说：“我懂了！你是说，可以低价转售，甚至赠送给装修家庭，一些这样的产品？”

“嗯。”林弘毅点头后，继续说，“先把每平米的装修价格压下来！这样，看似赔钱，但随着你的信誉、声誉的传播，业务量就会猛增！”

“就是‘薄利多销’？！”赵连成搭话说。

林弘毅点头称是，再举例说着。

以二百元每平米的装修费用计算，先降到一百五十元。同时，再赠送一个大衣柜或者写字台。

装修户既得到价格的优惠，又得到意外的惊喜：保证质量的赠品。

如此，装修户怎么可能不满意？装修方的口碑，怎么可能不迅速建立呢？

赵连成和方正平对视一眼，似乎仍有疑虑。

林弘毅正色说：“做生意要挣钱，要有大胸怀，有舍有得，大家都开心。这样的生意，既能赚到钱，又能做得长久。”

赵连成沉思一会儿，终于想明白了：“好建议！我就拿出所有的家当，拼一把！”

方正平也说：“只做这些简单赠品，能长期吸引客户吗？”

林弘毅笑着说：“以后，成本核算更清晰了，别说家具，就是家电，也可以加进去！”

“好！现在是夏天，我就赠送坐式或者立式电风扇；冬天，就赠送电暖气！”赵连成下着狠心说。

林弘毅大笑起来：“用得着这么咬牙切齿的吗？我保证，赵老板以后会主动赠送电视机、电冰箱！”

赵连成听了，惊讶得嘴巴都合不上了。

方正平倒是很淡定，点头说着：“以后，老百姓的收入和审美意识，都会提高的。我们的服务，当然也要‘水涨船高’。”

几人又沟通了一些细节后，赵连成迫不及待地把公章拿了出来：“弘毅，给你多少合适？百分之十五，行不行？”

林弘毅摇摇头：“不行！百分之二十五。”

赵连成和方正平对看一眼，两人都笑了。

赵连成犹豫着对林弘毅说：“弘毅，你看我们现在也不容易，资金量也不大。说实话，百分十五，百分之二十五，也差不了几个钱的。”

林弘毅不禁笑了起来：“现在的确是这样，我拿你百分之五十，可能也不如我的店，两三个月的利润多。”

赵连成尴尬地笑笑，不好意思的挠挠头。

“但是以后就不一样了，我相信自己的判断，也相信你和方工。”林弘毅看着二人说。

赵连成听了，咬咬牙，拿起公章就要盖在协议上。

“慢着。”林弘毅伸手阻止，“协议上再加上几句话――除了那两间门脸儿房做样板间外，一年之内，我投入你公司资金，不少于三十万！”

赵连成拿着公章的手，不停地颤抖。方正平听了林弘毅的话，也被震惊得目瞪口呆。

“弘毅，能行吗？”在一旁许久没说话的吴航，此时也带着颤声说。

赵连成结结巴巴地问：“弘毅，你年龄不大，但我信你的话。你能做到吗？”

“很简单啊。”林弘毅笑着说，“做不到，那两间门脸儿房，你们多使用十年！呵呵，我现在是入干股，但总是不好意思。可惜现在我资金紧张，所以承诺明年年中时，拿出现金来。”

赵连成还在发呆，方正平已经快速地补充了协议。

赵连成看过之后，大声说：“好！明年你资金进来，我们立刻成立正式的公司。你的股份，就按百分之二十五算，永远这样！”

“嗯，这部分股份，永远不能变。因为，”林弘毅看着赵连成说，“你现在能够全部拿出来的，也未必有这么多钱。”

“嗯，我记着你的好！”赵连成坦诚地承认后，再真心地说，“我和方正平，和工人们，甚至和我们的家人们，一起感谢你！”

林弘毅谦辞后，又看了看吴航，再对赵连成说：“我这些股份，拆成四份：我百分之十，吴航、吴琳、林弘雅，各百分之五。”

吴航激动不已，连声说：“弘毅，我知道我其实没做什么，我已经不好意思了……”

“小航哥，你记着我们会一直在一起奋斗，就不会再冲动地去做什么了。”林弘毅宽慰着他，“我们一起奋斗，甘苦与共。”

吴航慨叹过后，连连点头。

重新修正了协议书，几人确认后，签署了名字。

至于吴琳和林弘雅，就等明年那笔资金，进入装修公司的账户后，确认入股。

赵连成再问：“现在就开始按照你说的做！但是，怎么让更多的老百姓知道呢？”

林弘雅摆摆手说：“先小规模地试一下，看看在实际操作中，有没有什么需要调整、注意的。明年，我的资金进入后，咱们再作大规模推广！”

方正平也点头称是：“嗯，真要做得好了，工人的数量、质量，都要提高的。”

“对，这才是根本！”吴航连声赞同。

“再伟大的产品，没有基础的质量作保障，都如沙土堆成的高楼，轻易就会崩塌。”林弘毅说着，站起身来。

赵连成和方正平认同后，收起协议书，去带着工人忙碌。

吴航也站起来后，带着感谢和歉意说：“弘毅，谢谢你。你对我帮助很多，我懂你的意思，我会好好儿干的。”

林弘毅看着他：“小航哥，我要去外地上学，这边的业务都交给你，我还要感谢你呢。”

吴航又是愧疚：“你不提去外地上学，我还不觉得自己更混蛋。”

林弘毅不由得笑了起来：“早说过了，我想去的。”

说着，他迈步向小楼外面走去。

吴航连忙问：“你去哪儿啊？！”

一边走着，林弘毅一边暗笑：去哪儿？去接田馨和章阿姨啊！呵呵，你不是说章阿姨是我丈母娘吗？我还真得谢谢你，借你吉言。

林弘毅自顾走着，吴航在身后不停地追问。

“到火车站，接章阿姨和田馨去。”林弘毅转身对吴航说，“田馨的转学手续办好了，今天到京。”

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