第44章 门神也要与时俱进

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陶城煤矿的改制工作顺利完成了，大股东孙一平持股40%，马九龙作为一众股东代表持股20%，矿工集体持股10%，陶城矿务局持股30%，貌似很合理的持股分配，中间却暗含着见不得人的东西。

孙一平遇到的苦难便是应付他担任老总以来的第一份借款，来自陶城市府的借款。借款条上明明白白写着，借一千万为全市公务员支付工资，落款处盖着鲜艳的公章，莫怀强亲自签名。孙一平一时犹豫，大脑飞快转动，准备找一个圆满的方案，既不得罪莫怀强，又能保住煤矿的钱。

精明干练的市府办公室主任伍盈盈微笑着，嘴唇的口红鲜艳欲滴。“孙总，如果有困难，您也不用勉强，我回复莫市长，再找其它单位想想办法。”

孙一平微微一笑，“伍主任，首先是公司没有那么多钱，您可能不知道，煤矿改制后，煤价就开始下滑，再就是一些股东的资金还没有全部到位。的确有些困难。这么大规模的支出，我也没有权力批准，需要走股东大会，有个审批流程。”

伍盈盈显然认为煤矿的财务流程还是雷大富那时的流程。经孙一平提醒，才想起来现在办事流程已经改了，矿上钱款的支出，再也不是矿长一人说了算。

“那好，借条我先收着。”伍盈盈说道，“如果流程通过了，孙总通知我一声。”说着，起身出了孙一平的办公室，高跟鞋敲击地面的声音，从很远处都能传来。

孙一平看着伍盈盈袅袅婷婷的背影，想了很多。

第一次股东大会开的很顺利，四方股东代表一致同意不借钱给市府。其他方的态度可以理解，马九龙竟然也持反对态度，让孙一平始料不及。

会后，两人又开了一个小会。

“老孙，这笔钱不是为发工资而借的。”马九龙小声说道，“这应该是莫怀强的弯弯绕，他太心急了，你注意防着点。”

“上面是什么态度？”孙一平说的上面，当然不是指陶城市层面，他知道马九龙还有后台。

“上面的态度很明确，陶城煤矿必须尽快做大做强。”马九龙说道，“听矿务局的同志汇报，现在煤矿设备老旧，效率很低。吨煤成本太高，不利于发展。所以，趁着改制的东风，加快老旧设备的更新换代，提高生产效率。”

孙一平信服地点头答应。

马九龙走后不久，组织部长周滨打电话进来，晚上邀请他一起喝酒。周滨给孙一平帮了不少忙，孙一平也送给他一些好处。无论是作为人情往来还是维系关系的策略，市委组织部长的酒宴，多少人想参加还得不到机会呢，孙一平当然不会落下。他早早收拾妥当，然后揣上了银行卡，准时往陶城大酒店赶去。

在前台，孙一平先把芷萱厅包间的费用预付了三万，然后坐电梯上去，周滨预定了芷萱厅包间。孙一平提前十分钟到，而周滨已经等候在芷萱厅包间了。久在官场历练的周滨严守宴请的规矩，下通知的时候要把时间稍微往后推一下，然后自己提前到，不至于出现客人提前来了，而主人还未到的尴尬。

推开门的一刹那，孙一平愣住了。今天上午找他借钱的伍盈盈正在包间里面，跟一个陌生的男子有说有笑。孙一平瞬间觉得，自己参加了一个鸿门宴，周滨是帮着伍盈盈找自己借钱的。

“伍主任好，我们又见面了。”孙一平略显尴尬的打招呼。

“孙总，我今天晚上不是借钱的，你不用担心害怕。”伍盈盈笑着说道，声音悦耳动听。

“你们见过？”周滨有些困惑，接着介绍道：“这是我夫人，现在市府办公室主任，这位是我内弟伍发魁，从江北过来。”

接着周滨又把孙一平隆重介绍给了伍发魁，伍发魁恭敬地掏出一张镀金名片，双手递给了孙一平。孙一平接过名片，上面印着“江北矿山工程机械有限公司 常务副总 伍发魁”。

“哎呀，这名片我要收好了。大公司的气象就是宏阔大方。”孙一平顺口胡诌，伍发魁心中很是受用。“咱们两家是老关系了，现在矿上用的机械还是江北矿山提供的，说起来已经十多年前的事情了。”

伍发魁笑了笑，恭维了一句，“孙总是我们的衣食父母。”

只要不是借钱的鸿门宴，孙一平自信自己能应付的过来。他从伍盈盈的媚笑中，恶毒的猜测周滨头上绿油油的戴了一摞帽子。

“今天是家宴，咱们不谈公事。”听伍盈盈描述了借钱的经过。周滨急忙打圆场。

孙一平笑了笑，既然知道了周滨跟江北矿山机械的关系，就明白了今天酒局的目的。或许周滨早就知道了伍盈盈借钱的事情，所以趁热打铁，让孙一平无法再一再二的拒绝。与其让周滨或者伍发魁说出来，不如自己主动提出来，还能卖个人情面子。

“伍总，最近矿上改制工作基本上完成了。股东大会已经同意，要加快矿山设备的更新换代。伍总您那边要是有意向，回头发一个设备名录过来，我们先了解了解。”有孙一平这句话，生意基本上成功了百分之六十。

“哎呀，孙总，您直接喊我大魁。”伍发魁笑着献殷勤，完全没有仗着姐夫姐姐的身份摆狐假虎威的臭架子。“孙总，咱采购流程怎么做？是公开招标还是议标，或者直接指定？”

孙一平想了想，“现在是股份公司了，不受国采流程的限制。采用议标制，简化程序。大魁，这次采购额很大，初估预算在一亿元左右。”

孙一平把预算金额透了出去，这对其它的投标方非常不公平，也算违反了纪律。在陶城，纪律好像就是用来违反的，所以并没人在意。

周滨殷勤地劝酒，伍盈盈也豪放的与孙一平对饮，兴致上来后，甚至当着丈夫的面，与孙一平喝起了交杯酒，周滨笑意盈盈地看着，完全不介意老婆与别的男人胡闹。

酒局的最后，作为老供货商，江北矿山机械有限公司，基本上拿下了陶城煤矿的采购合同。

后来，当风彬有时间从孙一平的供词里面复盘当时的场景时，才发现了周滨的布局之深。让我们再回到十年前的这一酒宴上来。

在酒宴上，孙一平也了解了江北矿山机械公司内的一些秘辛与龌龊。武家与祝家由原来的通家之好，慢慢变成水火不相容。自从祝武与伍家大姐离婚后，两家关系直接破裂。现在为了争夺江北矿山机械公司的控制权，双方争地你死我活不可开交，竟至对簿公堂，一时难分胜负。最后惊动了省里领导出面安抚疏解，为了地方地经济发展，为了保障就业，更为了顾全省领导的面子，两家暂时放下嫌隙、搁置争议，共同推动江北矿山机械有限公司向前发展。

“我真想弄死祝武那个混蛋，为大姐报仇！”酒精催化下，伍发魁放下心防，愤恨说道。

伍盈盈停下说笑，出言制止道：“君子报仇，十年不晚。别当着孙总的面胡说八道。”又对孙一平说道，“不怕孙总笑话，我大姐被祝家欺负，被赶出祝家后，万念俱灰，变着法的寻死。我们每天提心吊胆的守着她，百密一疏，没能留住大姐，她一天上午爬上了祝家大酒店十八层，跳楼轻生了！”

孙一平大吃一惊，他完全没想到感情伤害会让一个女人变的如此绝决，他想到了正跟他闹离婚的老婆，心中不免后怕。如果自己的老婆从楼顶跳下来，他不敢去想了，从今晚竟对十八层产生了巨大的心里阴影，所以后来当他盘下江宁大酒店的时候，听到十八层便想起一个年轻女子从楼上一跃而下的场景，坚持把办公室设在了十七楼。

“大魁，留得青山在，不怕无柴烧。”周滨轻声安慰，“这个仇一定会报的。”

孙一平见他们开始谈论家事，不好答言，只能枯坐在一边听着姐弟俩的絮叨，时不时跟周滨捧一杯，偶尔叨两筷子菜，心里琢磨着既然祝伍两家有嫌隙，他在暗中合计怎样利用这些嫌隙，或许，能从中大赚一笔。

他的算盘打地非常精明，从赚钱能力讲，孙一平是一个优秀商人。商人挂在嘴上的便是在商言商，什么道德责任社会义务等，都可以抛诸脑后。

在他们酒宴结束后的第三天，祝武便从江北匆忙赶到了陶城煤矿拜访孙一平。孙一平心中虽然暗自高兴，小心起见，他还是找借口跑出去，先给周滨打电话通报了一下情况，接着又给伍发魁打了一个电话，询问江北机械内部的计划安排。有周滨和伍盈盈立在他面前，孙一平一点都不敢大意。

“孙哥，我跟祝武汇报了咱陶城这边的情况，他现在想抢功。”伍发魁语带兴奋，像是捡到了宝。这点伎俩瞒不过孙一平，既然两家闹出仇隙，面和心不和了，伍发魁还主动把项目机会汇报给祝武，如果没有挖好坑等着祝武跳进去，那么伍发魁就是一个大傻瓜。

“姥姥！”孙一平心中暗骂一句，伍发魁拿着孙一平当工具用，孙一平装糊涂，想着从他们身上赚些红利。

“孙哥，您跟他签合同，我能打八折，他的折扣额度更高，您试试看看。”伍发魁好像是泄露了商业机密，又像是没有。搞得孙一平心中冒火。挂了电话，孙一平回到了办公室。

“祝总，我很感谢您能亲自到矿上来谈这件事，足以证明祝总的诚意和对这件事的重视。”孙一平很客气，“虽然在商言商，但是我也不能对不起朋友，我跟祝总介绍一下煤矿现在的形势，供祝总决策参考。”

祝武微笑着点头答应，掏出随身携带的水杯，笑呵呵地喝着茶，听孙一平介绍煤矿的情况。祝武自从遭遇多起意外后，便随身携带水杯，再也不喝别人的茶了，哪怕去茶馆谈事情，也只用自己的杯子，外人认为他讲究，知内情的人则认为他是惊弓之鸟，被暗算怕了。

商战也是战斗，防前防后防队友。

听了孙一平的介绍，祝武说道：“孙总，江北机械与陶城煤矿是老关系了，从煤矿成立之初，我司就是陶城煤矿的主要设备供应商。三十年合作的过程，虽经历风雨曲折，更多的是收获的喜悦。江北矿山机械这些年也励精图治，锐意进取，通过研发新技术新设备来提高吨煤生产成本，切切实实的为用户提高生产力，真正做到增效节能。我们坚信，陶城煤矿的困难是暂时的，所以，我们诚心诚意想跟煤矿继续合作。”

孙一平笑了笑，“有祝总这句话，我们就安心了。虽然比较过国内国际几家大型矿山设备供货商的产品，都比不过江北矿山设备，新技术新设备，也是煤矿提质增效最需要的。祝总，价格方面还有优惠吗？您也知道，矿上最近遇到小困难，付款期限方面也请您给些便利。”

祝武笑了笑，“孙总，付款方面，矿上可以先付20%的定金，我把期限再延长两年，您可以五年内分期付清。大魁汇报给您的报价，我给您这边七折优惠。”

孙一平笑了笑，“感谢祝总，能再优惠些吗？矿上的预算不够。”

孙一平故作神秘，并没有说伍发魁给出的折扣价。祝武心中不清楚伍发魁与孙一平的谈话细节，心中不踏实。看孙一平的神情，似乎伍发魁给了他更大的优惠。为了拿到单子，更为了与伍家别一别苗头

“孙总，我是直肠子。明人不做暗事，我最低能给您6.5折，再低了真给不了了。”祝武决绝地说道，仿佛是做了生死攸关的决定一般。商业谈判中，演技也很重要。

“好！”孙一平做了最后决定，“我也不能让祝总为难，6.5折就6.5折。我们合作愉快。我还有个小小请求。”

孙一平放低了声音，他的举动搞得祝武十分诧异，不知道孙一平又出什么幺蛾子。

“祝总，帮我签两份合同，一份是按照真实价格签，一份按照1.5亿的价格签。”孙一平说的是阴阳合同，好从中做些手脚。祝武闻听哈哈大笑，对他来说，这是常规操作。

“当然，我不能让兄弟吃亏。”孙一平大度的说道，“税费由我来承担。”

“成交！”祝武站起来，与孙一平紧紧握手。

这项交易，孙一平签的6.5折的合同，节省预算三千五百万元，这些钱最后通过一系列的操作，全部落入到了孙一平的口袋里。他深知有钱大家分的道理，于是拿出了一千五百万，上下打点，做到了利益均沾。这一千五百万他是这样分配的：

马九龙分了五百万，周滨得了三百万，邱丽雯分了一百万，董山强分了八十万，黄宏发分了八十万，财政局长安正邦得了五十万，税务局长卢思源得了五十万，甚至法院院长王正介得了五十万，监察院检察长洪太康得了五十万，交通局长毛志彬分了五十万，人事局长顾力雄也得了五十万，市工商局长隋玉华分的五十万，市安监局长刑木峰分得了五十万，市长办公室主任伍盈盈则得到了四十万。

孙一平详细列了明细，并把它存放在一个秘密保险柜里面。他像蜘蛛一般织了一张大网，借助着金钱的吸引力，把自己的利益攸关方罗织起来。在金钱面前，陶城市的各级官员表现不一，有人坦然接受，有人欲扬先抑，有的官员让孙一平三顾别墅表现出足够诚意后才暗戳戳地收下。孙一平没有碰到一个义正言辞拒绝地官员，即使一开始拒绝地那种人，也是双眼放光地盯着他的黑皮包，一边摆手小声拒绝，最后直接把黑皮包都收下了。

为什么那么多人对权力趋之若鹜，孜孜以求，用大白话说就是来钱快！

当风彬拿到这份名单时，也不禁感慨：那时候地官员胃口真不大，几百万就能满足。对比现在这些官老爷们，哪一个不是上亿地贪？问题出在哪里呢？是因为孙一平这样地人太多，还是因为马九龙这样官员太多？

孙一平的行贿对象很讲究技巧，也讲究策略。作为陶城市两位主要领导，孙一平竟然一份钱都没有孝敬，不免让人疑惑。孙一平的消息则比任何人都灵通：薛瑞民要调走了，而莫怀强的位子也不稳，消息非常可靠，分别来在马九龙与伍盈盈，两相对照，孙一平便拟定了名单。

黄宏发收到了八十万现金，心中对孙一平感激不尽。先前还心疼自家的宣德炉，现在忽然觉得，跟着孙一平干，能赚回十个百个宣德炉不止。因此，当他借口回陶城煤矿检查工作坐在孙一平的办公室的时候，孙一平悠悠说出了一句：“跟着我干，亏待不了你。”

黄宏发点头如捣蒜，这也是他此刻的想法。此情此景真是莫大的讽刺啊！

孙一平送礼后不久，大概有两个星期左右的时间，陶城市的政坛发生了重大的变动，市委书记薛瑞民被调走了，副市长马九龙做了市委书记。几乎同时，莫怀强也被调走了，副市长郑怀仁担任了陶城市长。

从官面上看，在陶城市，孙一平可以横着走了。因为先前跟郑怀仁打交道很少，为了尽快的熟络起来，在马九龙的引荐下，孙一平用二百万元的代价，初步与郑怀仁建立了联系。他们俩建立联系的过程很文雅。郑怀仁热爱书法，自称擅长草书。在这种书体下，读者能把“春池研韵”读成“去你妈的”，把“博物馆”认作“情妇馆”。郑怀仁的书法写完后，别人看不出写的啥，自己也认不出来写的内容，可以说已达化境。但是他最大的优点是落款必用楷书，再加盖楷书的大红私印，务求读者一眼能看出作品出自谁手。

孙一平花了二百万求了郑怀仁一副字，写的是什么没人关注，只见幅面上线条连接曲折，犹如一盘蛇蜷曲在纸面上。

“我要的不是字，而是落款与印章。”孙一平得意地向邱丽雯炫耀，“这就是请了一尊门神啊。有他在，尉迟敬德与秦琼都靠边站。”

邱丽雯面无表情，她最近忙着下乡维持治安，忙地焦头烂额。听了孙一平地分析，说了一句“新社会，门神，也要与时俱进！”

孙一平得意地大笑，笑声中透着几分狂野与桀骜。