第两百一十五章：一张敬业福引发的故事。

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2014年的农历春节比往年要来的早一些，1月30号就是除夕夜。

从1月5号农历小寒开始，各地就开始陆续降温，而对于网约车平台来说，越是天气恶劣，就越是平台单量的爆发期。

滴滴的程伟率先发难，将补贴单价提高到了6块每单，很明显就是要压大黄蜂一头，随着滴滴的补贴加码，很快司机用滴滴的积极性也越来越高。

但是有一点让程伟很郁闷，虽然司机使用滴滴的积极性更高，但是大黄蜂有着易聊的流量加持，用户使用大黄蜂的意愿更高，对此程伟专门给麻花藤打了电话。

而麻花藤也对程伟相当重视，立即对滴滴开放了qq的流量入口，如此一来，滴滴终于凭借补贴上的优势将大黄蜂的势头压了下去。

只是这么一来，快的就比较郁闷了，大黄蜂有易聊，滴滴有qq，快的只有支付宝，可支付宝没有社交属性啊，等于他一边要跟进补贴烧钱，一边还要花钱打广告获取用户，这可真是双倍的快乐。

然而即便如此，阿里马还是展现出他魄力的一边，大手一挥直接给快的拨了4000万美金的战略投资，并且放话给快的高管：不够了再开口，弹药管够。

于是快的方面一边疯狂花钱打广告，一边再次将补贴金额提高到7块每单，依靠着这样的双重烧钱模式，硬生生将快的的市场份额做到了市场第一，超过了滴滴。

大黄蜂的孙华楠原本也想再度挥霍一把提高补贴金额，然而很快他就发现这么干不行，大黄蜂原先最多也就是每天两三万单，然而进驻所有一线城市之后，大黄蜂的单量已经增涨到了每天十万单。

最近这段时间补贴大战再加上易聊流量的导入，几天时间就让大黄蜂从十万跃升到了百万级别，大黄蜂的服务器顶不住了。

依靠大黄蜂现有的技术能力要是自己干，短时间肯定是搞不定的，于是，孙华楠再度向方黎请求支援。

让孙华楠感动的是，这次方黎再次大手一挥，派了一支50人的工程师团队一边对大黄蜂现有的服务器进行优化，一边帮助大黄蜂搭建新的服务器。

“果然是大树底下好乘凉啊！”孙华楠不由感慨。

在大黄蜂搭建新服务器的一个礼拜，虽然由于补贴价格较低大黄蜂丢掉了一部分市场，不过由于冬季天气原因，整个打车市场的爆发，大黄蜂的单量并没有减少，反而有所增涨。

方黎敏锐的察觉到：“网约车市场已经逐渐培养起来了。”

就在孙华楠准备将补贴价格提高到8块时，方黎拦住了他，孙华楠一时有些忐忑，还以为方黎心疼了。

方黎笑道：“提高到8块其实解决不了太大问题，咱们今天提高到了8块，滴滴跟快的明天就能提高到9块。”

“那怎么办？”

方黎想了想：“这样，咱们不发固定红包了，把红包金额改成随机，最低还是7块，最高10块！”

见孙华楠满脸疑惑，方黎解释道：“这就跟你过年给员工发红包是一个道理，一边红包里全都是80大家都一样，而另外一边红包是70到100不等，你觉得员工会选择哪一边？”

孙华楠恍然大悟：“哦，我明白了，也就是说，只要他们的红包没有直接涨到10块，咱们这个活动效果就不会比他们差。”

事实也正如方黎所料，红包的金额随机之后，司机对开大黄蜂打车的红包也产生了更多期待，而且司机们也经常会在对讲机，或者群里聊起今天开到了几个十块钱红包。

这样一来，也给司机们一种十块钱红包很容易开出来的错觉，从心理学来讲这就叫幸存者偏差。

依靠随机红包的骚操作，大黄蜂在司机用户群体的知名度也被打开，许多之前没有安装大黄蜂打车的司机，也在同事们口中得知了这款软件，下载之后，他们发现这款软件的单量并不低，而且各方面优化也做得比滴滴跟快的要好。

另外一方面，眼看着四座一线城市的的士司机每天都能领导高额补贴，其他城市的司机却只能眼巴巴的看着，于是许多司机开始呼吁大黄蜂尽快进驻自己所在的城市。

当然，他们并不是对大黄蜂这款打车软件多么认同，而是他们认为，只要大黄蜂来了，滴滴跟快的、大黄蜂三家就一定会打起来，只要打起来，他们就可以领到补贴了。

有时候，底层民众的逻辑就是这么简单，而大黄蜂也没有辜负司机师傅们的期望，逐渐在一线城市站稳脚跟之后，孙华楠立马宣布将在年前进驻30座二三线城市。

这一消息刚刚发布，就受到了广大司机师傅的一致好评，不知道的还以为孙华楠为他们做了多大好事呢。

滴滴的程伟鼻子都气歪了，合着滴滴跟快的在其他城市没打起来反而便宜了大黄蜂？不过他现在也不敢跟快的全面开战，要知道滴滴跟快的都差不多占据了四十多座城市，要是全面开战，一天就要烧掉上千万。

更何况旁边还有虎视眈眈的大黄蜂，他们打得筋疲力尽然后等着大黄蜂把他们全都扫出场吗？那也太蠢了。

事实上快的方面也是这么想的，如果只有一个滴滴，那他们肯定早就全面打开了，然而，大黄蜂的入场让整个网约车市场变得微妙起来，双方很有默契的将大黄蜂作为开战的节点，只要大黄蜂进驻他们所在的城市，二话不说直接开打！

而另外一边，随着春节的逐渐临近，易支付的集五福活动也越发的牵动人心，截止到1月25号，依旧只有215人集齐五福。

而方黎曾经在微博上发表的段子居然成了现实，一名在鹏城工厂打工的小伙跟一个女孩相恋五年，眼看到了结婚的年纪，小伙子没车没房没存款，始终无法鼓起勇气提亲。

然而女孩却被家里下了最后通牒，让她回家相亲，小伙咬牙跟她一起回去，结果可想而知，当女孩父母听说小伙的情况后，死活不同意，甚至放话：你要是跟他，就别回这个家。

小伙被逼上绝路，只能告诉女孩父母，他有一张敬业福，只要到了除夕夜他就有钱了。

一开始女孩父母自然不相信，什么敬业福？这玩意还能换钱？就要把男孩赶走。

邻居从外地打工回来的孩子却告诉他们，如果不出意外，男孩这回可以分到40万。

40万对于普通农村家庭来说，也是一笔巨款了，于是男孩在方黎的微博下留言，求他不要再发敬业福了。

这一条评论点赞的数量已经超过了二十万，还有许多回复他的留言，大多数人都被他的爱情故事所感动。

比较有意思的是，方黎居然还看到了江海洋的留言：“老方，做个人吧，人家多不容易！”

刘庆武的留言是：“这么凄美的爱情故事，你不至于这么冷血吧？”

这语气明显不是刘庆武，方黎极度怀疑是他女朋友王丽留的言。

他们两个的留言还获得了郭浩、程军、王潇庭、柳依依的一致回复：老方做个人吧。

最让方黎无语的是，他还看到了叶雨菲的留言：“宁拆一座庙，莫拆一桩婚，你看着办吧。”

叶雨菲的评论立马也被顶上了热门，许多网友纷纷留言请愿。

“看看，老板娘都这么说了，你说怎么办吧！”

“前排，不愧是老板娘，方黎你还是从了吧，过来人告诉你睡沙发的滋味不好受。”

方黎冷哼，他是那种会被女朋友赶去睡沙发的人吗？瞧不起谁呢？

“遵命！”

这条回复出现再叶雨菲评论的瞬间，方黎的微博可就炸了锅。

“哈哈，这么真实的吗？原来到了方黎这种地位也会怕女朋友？”

“笑死了，没想到方黎也这么怂啊。”

“不愧是老板娘，一招制敌。”

叶雨菲见到方黎的回复也是乐得不行，看着评论里看她老板娘，叶雨菲羞涩中又带着一丝自豪，这就是她选中的男人，举手投足都会吸引那么多人的目光。

方黎这么做当然不仅仅只是为博红颜一笑，更多的还是为了将集五福这个活动做成易支付的招牌活动，前世支付宝在除夕夜前疯狂发放敬业福的行为虽然赚取了许多用户的参与，实际上是在把用户当猴耍。

特别是对于前面一批好不容易集齐了五福的用户，原本以为起码也能分到个几万块，结果最后到手也就两百多块，这样的心里落差让用户如何能够信服？

甚至就连后来那些轻松获得敬业福的用户也不领情，多出两百块钱解决不了什么问题，说实话，还不如让他们留个念想。

很快，方黎就正式对易支付集五福活动做出回应，表示接下来易支付签到产生敬业福的几率不会改变，所有用户的机会均等。

同时，方黎也让人严密监视这次活动的后台，毕竟现在一张敬业福就意味着几十万，要是有内部人员利用这个动手脚，无疑会对易支付的信誉产生致命打击。