第31章 生意谈成

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叶三叔张嘴想问叶明珠什么时候会画图的，叶明珠却冲他摇摇头：“三叔，你渴了吗？喝点茶吧。”

叶三叔只能端起杯子喝了一口茶，叶明珠已经拿起点心吃了一块。

这时候，门外传来一个妇人清脆的声音：“贵客久等了。”

叶明珠的点心已经吃完，她淡定地拿出帕子把手擦干净，面带微笑站了起来。

春红嫂子给两人互相介绍：“东家，这是叶妹子，刚才的图就是妹子给我的，叶妹子，这是我们东家，姓林。”

林东家本来画图的是位大家闺秀，怎么也得是小家碧玉，怎么也没想到是个村姑。

一般的村姑连笔都没拿过，怎么会画出那样精致的图画，而且那样细的线条，不像是毛笔画出来的。

“叶姑娘是想卖了刚才的图吗？”林东家单刀直入，直接问道。

叶明珠没有立刻回答，从背篓里拿出几颗珍珠，在桌上摆放好：“这几颗珍珠的大小、色泽最适合刚才的图，林东家看看怎么样？”

林东家见过的首饰不知凡几，只一眼就看出叶明珠没有说错，这几颗珍珠的大小很适合她画的图。

珍珠过大显得突兀，珍珠太小显得单薄。

“叶姑娘是想让我连这些珍珠一起收了？没问题，春红，以后叶姑娘来卖珍珠，按照我们平时收购的价格涨上一成。”林东家一脸的笑意。

叶明珠同样满脸笑容，却摇了摇头。

珍珠收购价格低微，就算涨上一成，不过是多几文钱而已，她可不想把自己的心血贱卖了。

“林东家看看这张图。”叶明珠又拿出一张图递给林东家，等她看完，又拿出几颗扁形的珍珠摆出图上的形状。

“妙，这样一来，完全看不出这是扁珍珠，首饰的价格也能提高一些。”林东家的话几乎是脱口而出。

叶明珠喝了一口有些凉的茶水，就这么看着她。

林东家这才反应过来对面的小村姑手中有不少的图，她试探性地问：“这些图，都是叶妹子画的？”

叶明珠注意到称呼的变化，不答反问：“是谁画的不重要，重要的是这些图怎么样？”

林东家点头，她卖了多年的首饰，自然知道这些珍珠首饰做出来非常精致，肯定能让玲珑阁再上一层楼，也能解决她的问题。

“这些图都不错，不如我二两银子一张，收了叶妹子的图怎么样？”林东家笑得很亲切，又让春红嫂子去外面端茶壶，给两人倒热茶。

叶三叔已经傻了，珍珠价格涨一成，二两银子一张图，他都想替叶明珠答应。

叶明珠还是一副老神在在的样子：“林东家只想买下这两张图。”

林东家当然是想叶明珠以后一直供图，她犹豫了一下：“假如叶妹子每个月都能提供五张图的话，这图的价格还可以再涨一些。”

叶明珠摇头，不再卖关子：“图不卖，送给林东家。”

林东家听到这话，脸上的笑容一收。

果然，叶明珠下一句话是：“凡是用了我的图卖出去的首饰，我要五成的利润。”

林东家眉头皱起，这可不是一锤子买卖的事情，同一张图她们不会只卖一个，如果分给叶明珠，她的收益会少很多。

“我们要收购珍珠，还要给师傅工钱，这样我们根本挣不到什么钱。”林东家思考了片刻，摇头。

“想必林东家刚才没听清楚，我说的是利润五五分，收购珍珠和师傅的工钱自然不能算利润，而且，我会根据珍珠设计不同的造型，这样你们收的珍珠都能用上，不会浪费。”

原主做了多年的采珠女，叶家又都是以采珠为生，叶明珠在原主的记忆中见过各种珍珠，当然不是所有的珍珠都适合做首饰，总有些珍珠颜色、形状不好，不适合做首饰。

就算玲珑阁有专门的师傅负责查看珍珠，也不能保证收上来的珍珠都能做成首饰，有的是因为形状不合适，有的是在制作过程中发生损坏。

林东家有些心动，半晌没有作声。

叶明珠接着说：“我每个月可以提供五张珍珠的图，还可以再画两张金银首饰的图。”

林东家彻底的心动了，每个月都有七款新首饰，那么假以时日，她的玲珑阁是不是可以成为镇上最大的珠宝行？

“只是，这么多的首饰，不知道玲珑阁能不能卖出去？”叶明珠突然面露担心。

“没问题，我们林家在县里和府城都有珠宝行，只要是精致的首饰，肯定能卖出去。”林东家摆摆手，却顿住了，她，把家底说出来了。

叶明珠并没露出得意的笑容，反而满脸佩服：“没想到林家在府城都有店铺，只是我多嘴问一句，是只有珍珠、金银首饰，还是有玉饰、珊瑚这些？”

不知道是不是林东家的错觉，她总觉得，珊瑚两个字，叶明珠的声音要重一些。

“叶妹子既然问，告诉你也无妨，林家在府城的珠宝行很大，各色首饰都有，金银居多，玉饰也有，珊瑚却少一些。”

林东家仔细打量叶明珠的表情，可叶明珠已经低下头开始喝水。

屋里一时间有些沉默，叶三叔屏住呼吸，他生怕发出声音影响了叶明珠谈事。

“要不这样吧，平谷镇这家店的利润咱们四六分，我四你六，我负责珍珠的收购，到时候直接让我三叔送过来。珍珠的收购价格提高一成，算是给我三叔的工钱。”

叶三叔眼睛瞪得老大，以后他不用下海也有收入了？

林东家的脸色明显好看了两分：“行，既然叶妹子这么爽快，咱们就这么定了。”

叶明珠紧接着说了一句：“如果林东家把这些首饰放到别的地方卖，我要一成的利润。”

林东家脸上都是为难：“我只是这家店的东家，可做不了县里和府城的主。”

叶明珠笑得像个偷腥的猫：“我保证我交的图只给玲珑阁，而且我们如果发现了珊瑚和玳瑁，一定优先卖给玲珑阁。”

林东家脸上的为难一扫而光：“不就是一成利润吗？都是一家人，想必会给我这个薄面。”