第105章 德旺制衣

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彼德看他一眼，给水旺解释道：“他想说的是，他是个君子，是个有时候装傻，实际是很聪明的君子。”

哈哈哈哈，屋里几人忍不住大笑，只有白满川一脸懵，这句话是这样解释吗……。

三个年轻人凑在一起闲聊，袁水旺这会显得非常高兴。

这几天，他一直在看制衣厂的设备，今天终于把他想要的设备，都选好了。

虽然只是六、七成新的旧设备，可通过袁洋治朋友的介绍，找来的，都是刚换下不久的设备。

这些设备，不管质量还是性能，还是比较先进的，用在他的厂子里，肯定是够用了。

而且，整套设备的费用，以及运输费用，都由他的堂叔承担了。

这次他回去，重点就是办执照、找地方、建厂房。

遥想着未来的发展，水旺兴奋的说个不停。

白满川好奇的问他：“你们的厂子叫什么名字，主打什么类型的服装？”

“港城德旺制衣，服装类型……，堂哥说，你帮他设计的运动服，在市场上很好卖，我们商量过，现在还是以运动服装为主。”

袁彼德接过话，帮着说出来，刚才袁水旺有些不好意思讲。

“没有什么，我说过的话，肯定会做到的。”白满川安抚袁水旺。

“想好服装品牌的名称了吗？除了运动服，应该还会做别的服装吧，品牌名称想好了吗……。”

“……，都叫德旺不好吗？”袁水旺懵懂的问。

袁彼德是做企业服务的，相关的见识还是有一些。

刚才又听过白满川对产品价值的解析，感觉自己的眼界也有了提升，想法也有了些变化。

前些天帮着堂哥注册公司的时候，没感到有什么问题。

这间公司按父亲讲，以后就是他和堂哥共同拥有的，所以当时起了‘德旺’的名字。

可白生问起时，他下意识的感觉，这个名字也许有些不合适，这时，忙接过话头，想认真请教下。

“白生，关于这间公司和内地的工厂，您有没有什么意见，希望你能帮忙出些主意，哦，我们可以付咨询费的。”

出于职业习惯，袁彼德从不觉得，付费咨询有什么问题。

白满川先是点头致意，才开口说：“咨询费这次就不用了，因为现在的时代，允许你们犯错。”

袁彼德反应敏捷，略略思忖一下就试探的问：“白生的意思是，现在需求旺盛，市场还有容错空间。”

“醒目……，”白满川伸手点赞。

“目前港岛的商品市场，竞争程度已经明显加剧。

仅昨日我们看过的几家市场，几乎每种商品都有几个、甚至几十个不同品牌，同样功能的产品摆在柜台。

据售货员讲，每年都会有商品被淘汰，连生产厂家倒闭也不少见。而且，很少是因为品质问题被淘汰的。

这就是市场竞争过度，市场空间拥堵的表现。”

“踏踏实实经营，真材实料的做产品，怎么会被淘汰。”袁水旺有些不服气。

以前，白满川只是觉得袁水旺适合合作，才拉他做广告。

这次，也不过随口出个主意，希望他做大一些，以后可能有更多的合作机会。

可他过来后的表现，尤其是他对自己毫不犹豫的支持，让自己不觉的对他有了许多认同。

看他不明白这个问题，就很愿意给他讲解一番，希望他在以后的经营中，能保持对经营方向的清晰认知。

“你说的没有错，不过那是针对产品本身的；简单说，如果大家都在产品品质竞争阶段，要做到的竞争原则。

品质竞争阶段，市场看的是产品质量，顾客要的是经久耐用，哪家的产品质量好，自然受欢迎。

当大家的产品品质，都相差无几时，拼的就是销售能力了。

哪家的市场占有率高，销售规模大，他的销售能力，当然就比别家强。

这时候，产品竞争就变成了市场竞争。”

“工厂生产什么样的产品，谁是产品的目标客户，产品怎么定价，怎么宣传，怎么销售…。

这些因素，都应该从市场竞争的角度，来提前计划。

而商品的品牌名称，就是顾客对产品的第一印象，在许多时候，一个好品牌，就是商品的第一张脸。

能让顾客第一眼就留下好印象，后面的销售自然就会取得先机。

“哈哈哈，”袁洋治突然笑着说，“白生，你这样说，是不是整蛊水旺啊……。”

刚才年轻人讲话时，两位年长的在一旁悄声嘀咕，不知道在说些什么，这时突兀的插话，让三人有些意外。

“堂叔，白生讲的意思，我听明白了，他没有整蛊我……，”袁水旺急忙向袁洋治解释。

“……，”港城老袁说不出话，让港城老王看的一阵好笑。

笑罢他问白满川：“我听你这个意思，商业竞争是一个个的阶段？”

白满川点头，“那你说，后面还有什么样竞争？”

“平台竞争、标准竞争、无赖式竞争。”白满川回答他。

老王看他表情不似乱讲，就有些疑惑的问：“你能讲讲这些意思吗？”

“平台竞争，就是说商品在不同平台卖，结果不同。

现在，同一件商品摆在大商场卖，和摆在地摊上卖，区别就很大。

以后，会有更加巨大的销售平台出现，新的销售平台，对在它上面销售的产品，产生的影响力必然也是巨大的。”

港城老王在点头，可脸上还是有疑惑。道理明白，可无从想象。

这会儿，没人能空想出互联网平台，它的出现，不仅会影响商品销售，它会直接改变你我的生活。

“标准竞争，这个在电子行业随处可见，电压、插头、各种规定制式，都是标准，谁掌握标准，谁就能坐在家里收钱。”

“无赖式竞争，希望我们都不会看到，因为无赖是毫无底线的，他们会说你厂里的技术，是他们未来发明的，是你从未来偷来的。

他们会说你研究高产粮食，是威胁他们的安全。

他们会说，你工厂的工人加班是受虐待，所以你的产品要被没收……。”

随着叙述，他脸上的情绪，眼见着消失了，面无表情，冰冷的仿若一座石雕。

“……”众人沉默，不可置信的望着他。

白满川静了下，转头对彼德说：

“你现在建厂，虽然机会很多，可也要时刻提醒自己，机会不会等待，你不抓住，就会被别人夺走……。”

“嗯……，假如，我现在开一家服装厂，最多三年，它就会成为全国知名企业，不是我能干，是现在的机会太多。”