0093 疯狂的分红

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三种不同的拍卖方式按照顺序排列，这里面其实有很多的目的性，明确的目的性。

第一阶段拍卖的是生活必须的东西，这些东西本身即使是二手货，也有很高的实用价值，只要定价不太过分，人们都能接受。

但它的拍卖规则是抢拍，谁先举手就归谁所有，这种抢拍方式会极大的催化人们不必要的冲动，有可能他们自己都没有想好自己是否需要这个东西，在这种气氛下就贸然的举手了。

除了第一个人举手成功之外，其他人的举手都会以失败告终，这也让人们下意识的有了一种观念，如果他们喜欢一个东西，一定要在第一时间举手。

第二阶段的竞价拍卖是为了暗示这些钱来参加拍卖的人，通过事实告诉他们一个二手商品大致的价格是原价的多少才算合理。

每个人心里都会有一笔账，当百分之五十到百分之七十的区间是一个合理价格的概念深入到他们脑海中的时候，他们就会对二手商品到底该卖多少钱，有了一个大致的定位。

瞧，被激活的消费冲动，对价格定位的明确性，在这两种概念的帮助下，第三阶段的拍卖就成为了另类的焦点。

都不需要林奇安排人告诉他们，他们就已经开始在心里对这些商品有一些估价，哪怕他们并不想买，他们也会估价，这是一种实时性的惯性思考行为。

当一个商品的报价低于了某个区间时，一个阀门就会被打开，消费的冲动会在远高于预期的收益面前不断的高涨。

的确，这种竞拍模式其实和第二阶段的竞拍模式差不多，前者只要有一个人喊价，其他人不喊，一栋房子可能十块钱就会交易掉。

第三阶段也一样，只要大家都忍住，商品最后就会降到一块钱，然后大家在争夺这个机会。

但人性的复杂就在于难以揣测，还有自私，这也是林奇的二手商品交拍会的核心，自私自利。

当价格符合人们预期时，人们就会开始惊慌，开始忐忑不安，他们会害怕别人突然间举手买走了这个商品，他们会变得犹豫起来。

如果在这个过程中有人举手让他们抢拍失败，他们就会下意识的提高自己对一件商品最终成交价的估值，提高百分之五左右是个合理的数值。

而且更重要的是，第三阶段拍卖的商品都是全新的商品，都没有人使用过，这更加刺激了人们对这些可能没有什么用的商品的购买欲。

在两个阶段拍卖的引导下，第三阶段才是真正有收益的阶段，都是一些华而不实，很难在真正的二手商品交易中卖出去的，但它们在这里，在现在，会成为抢手货。

随着第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，价格区间略高于第一件商品的成交价格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。

除了极少数的确没有什么太大意义的商品价格下降到百分之三十多才卖掉之外，其他的都维持在百分之五十五到百分之六十左右。

看到这里，林奇就知道自己的这场交拍会已经成功了，巨大的成交金额和销售量会吸引整个社会的目光，即便他不费力宣传，下一周周六的交拍会这里也会人山人海。

好奇是智慧生物的特征，那些人会想要亲自来看看，到底是怎样的交拍会，能够让人们疯狂。

原本计划在晚上六点结束的交拍会一直拖到七点多，夏令时的塞宾联邦天色黑的晚一些，当然为了确保人们能够看清商品，林奇还是从仓库管理公司那边调用了一些大功率的照明灯。

主持人在照明灯的照射下只工作了一小会，就泪流满面，好在他咬着牙坚持到了最后，为此林奇还多给了他两百块钱，算作延时的补偿。

当一千条皮带被领取走之后，这场交拍会算是圆满结束了。

现场交给仓库区的管理公司去收拾，他们是收了钱的，就要提供专业的服务，而林奇则把所有人带回了自己的办公室。

薇菈其实今天也在现场，不只是她一个人，还有两名年纪和她差不多的会计，一男一女，他们把今天所有的销售情况统计了出来。

一下午的时间销售了四十九万多的二手商品，差一点五十万，这个数字让所有人都感觉到震惊，他们从来都不认为二手商品能够创造如此巨大的经济价值。

林奇只是很淡然的点了点头，没有超过五十万，有点可惜，不过总体来说还算满意。

他轻咳了一声，所有人的目光顿时集中在了他的身上，他知道这一双双眼神后的炽热的想法，他也没有吊这些人胃口，直接说道，“很成功的一天，多余的话我就不说了，接下来就是分钱。”

他翻看了一下手中的一些表格，“我们成立一个办公室应急基金，以后所有零头都抹去填入这个基金中，以应对突发情况……”

这个大家都是受益者，没有人反对，也就算是通过了。

“四十九万，去掉百分之十的管理费，四万九千块后还有四十四万一千块，这批商品我们拿来的时候是多少钱？”，林奇看向了薇菈，其实表格上也有，但他需要有人说出来，而且还不是自己说出来。

薇菈很快就报了一个数字，“三十二万两千四百七十九块五十分。”

林奇点了点头，“去掉这些成本，我们盈利了……”，他皱着眉头算了一下，“十二万左右，然后我们对半分，你们今天将会获得大约六万块钱的分红，先生们！”

小伙子们顿时激动了起来，林奇笑着让薇菈他们给这些人做好账单，然后分钱。

理查德，也包括了伍德在内所有的年轻人终于感受到了理查德如同神棍一样鼓吹林奇的原因，他真的是一个神话，一个能够创造财富奇迹的神话。

这里有十七个人，六万块，就算平分每个人也能分上几千块。

如果他们在一个普通的工厂或者某些企业工作，可能需要一年的时间他们才能赚到这些钱，但在这里，他们加入林奇的团队不过一周多一点点的时间，他们就获得了别人一年不吃不喝才能获得的钱。

这种巨大的惊喜伴随着某种不确定的感觉让他们每一个都脸色涨红，他们兴高采烈的讨论着今天交拍会上发生的一些事情，林奇则坐在一边看着。

大概十几分钟后，薇菈拉着表格交给了林奇，林奇说了一句辛苦了之后，让他们等一等，稍后他会请大家一起去吃一顿好的。

拿到表格的林奇扫了一眼，嘴角微微一√，就把这张表格拿给了其他人看。

在看见这张表格之前，所有人都认为这次的销售冠军会是伍德，毕竟他卖了一套房子，也有人觉得应该是理查德，他怂恿了不少人购买了大物件。

可是令所有人都没有想到的是，这一期的销售冠军，居然是那些孩子们，他们在这里的存在感微弱到几乎没有。

包括孩子们自己也不敢相信这份表格，他们其实并没有做什么，只是把传单散出去而已。

他们没有像理查德那样鼓动客户争先恐后的抢拍，也没有伍德那样的好运气，可他们怎么就成为了销售冠军呢？

林奇知道答案，这甚至是他亲手计划的，但他需要这些人自己思考出来，只有他们自己思考得出的结果，他们才会坚定不移的相信那就是真相。

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最近关于物价的问题总有人说不合理，我觉得大家不应该把当下的消费标准带入到另外一个背景时代中。

曾经工人工资只有三十二块五的时候，一台收音机要两百块，人们一样争先恐后的花钱购买。

曾经工人工资只有六十多块钱的时候，一台电视机需要他们三年不吃不喝才能买得起，一样有人攒钱购买。

曾经单位发的小雨伞不仅没有油，还会赠送一盒滑石粉，用过了洗洗晒干，用滑石粉裹一下还能再用。

九零年左右时，人均工资才一两百，我到某地去，盒饭十五一份，人家工作一个月也就吃十顿盒饭，为什么没有人站出来说不合理？

不要用一个物质丰富，科技与生产力极为先进的时代去代入一个和现在完全不同的时代。