第22章 冒充了一次大客户

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当马魏都把签订好的协议放在江枫的面前时，他知道自己成功了。

“你把这份协议保存好，等《编辑部的故事》播出以后，去找找百龙矿泉壶的老板要钱，不要一次要完让对方三天结一次账。”

“小师父，我们能够从对方那里弄出来多少钱？”

“这个问题现在我也不好说，估计最少应该是几十个海马歌舞厅吧！”

马魏都一听差一点就坐在地上，他赶紧把协议要交给江枫。

“我不管收藏这东西，你自己放好久行了，记住事情没有结果之前，对任何人都不要再提起了。”

马魏都万分激动的走了，他心里面在悄悄地期待着，大发横财的那一天快一点到来。

江枫的自助餐饭店也是生意兴隆，回到京城以后，接送欧阳玉的工作也重新开始了。

这一天恰好是欧阳玉的休息，江枫柳荫街的五进四合院也收拾好了，只要买些家具、电器就可以入住了。

“你要买电视机、冰箱，还是买其他的的家电？”

坐在桑塔纳轿车上的欧阳玉问江枫。

“只要是家里面需要的家电我都买。”

“哦，是这样啊？我知道一个地方的价格，比其它地方的都便宜，要不现在就去那里看看？”

“货比三家，你真是会过日子。”

“我一个月上班也就那点死工资，当然不能够与你这样的暴发户相提并论了。”

“好了，好了，你这张嘴啊！实在是太厉害了，我说不过你，就按照你说的办，这下总可以了吧？”

“我知道没有骗你，你在路边停一下车，我马上就可以证明给你看。”

欧阳玉指着路边的一个售报亭给江枫下了命令。

前后几分钟的时间，欧阳玉就回来了，江枫看见她的手里面多了一份《京城晚报》。

“你看看，这是什么？买电器，到国美。这里还有具体的价格？”

欧阳玉一上车就把报纸展开，手指着报纸的中缝广告让江枫看。

吸引江枫目光的不是上面的价格，而是“国美电器店”这两个字。

一脚油门，江枫和欧阳玉两个人，就按照

地址找到了前门的珠市口东大街420号。

看着眼前这个100平方米左右的小店铺，江枫心里面十分好奇，黄光宇究竟与这个地方有没有关系呢？

其实，这个挂着“国美电器店”招牌的店铺，原来是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。

江枫猜测的非常准确，这里确实是和黄光宇有关系的。

1986年，黄光宇跟着哥哥黄俊钦，投入数万元在这里卖服装，后来发现卖服装不行就改卖进口电器。

1987年1月1日，“国美电器店”的招牌就正式挂出来了。

90年代初，随着人们生活水平的不断提高，老百姓结婚时的“老三件”手表、自行车、缝纫机，逐渐变成了“新三件”彩电、冰箱、洗衣机。

因此，家电产品在这个年代，就出现了有货不愁卖的奇特情形。

国美电器跑到报纸上去做广告，当然不是出于什么策划，真正的原因是被“逼”出来的。

90年代时的商业机构大多还是国有单位，有一级、二级批发站，他们有自己的渠道和网络，无论是实力还是门路，都不是个体户能够相比的。

走投无路之下，国美电器拿出了从古至今，生意场上屡试不爽的法宝：价格战。

以每次800元的低价，国美电器包下了《京城晚报》的中缝，开始用这个办法来为自己招揽顾客。

走进国美电器店的江枫，和欧阳玉来这里的心思不一样。

欧阳玉是来这里替江枫挑选家电产品来了，而江枫自己则是想来这里看一看黄光宇这个人在不在。

看见欧阳玉和服务员在那里讨价还价，江枫直接就寄出了一招大杀器。

“我是大客户，把你们的老板叫过来，让他亲自来跟我谈，否则，我们就去其他地方看看？”

看着江枫手里面的大哥大，服务员就信以为真了，急忙去通知他们的老板了。

等了不大一会儿，江枫就看见从外面走进来了一个人。

“你好，你好，我就是这里的老板黄俊钦，来、来、来，我请里面坐下说。”

在服务员介绍了江枫的身份

以后，黄俊钦就急忙把江枫、欧阳玉引进了他的办公室。

黄俊钦不知道江枫自报大客户的目的，他在与江枫谈起价格时，想不到江枫竟然问到了进口家电的进货渠道。

进货渠道是任何一个商家的秘密，当然不可能向顾客说出来，就算是再大的客户也不行，因为这是他们的底牌。

其实，为了寻找价廉物美的“好商品”，他们和许多家电零售商们一样，从番禺易发商业街拿货。

江枫在《名人传记》黄光宇篇中，间接地印证了这件事情的本来面目。

易发商业街地处番禺中心地段，有一个园林广场和2条800多米长的大马路，沿路的街面上全部都是2层楼店铺，共有276间。

1987年之前，易发商业街里的电器店铺寥寥无几只有少数几家。

可是，1991年的时候就发展到了191户，仅仅是税费在当年就收取了620万元，也就是说，“易发”因电器出名，是在1987年之后的事。

回头再对照一下，在京城里敢打价格战的国美电器，他的底牌究竟是什么就一目了然了。

江枫没有与黄俊钦过多的说什么废话，他最后以来路不明为借口，就与欧阳玉一起离开了。

江枫当然清楚黄氏兄弟接下来的发展历程。

广告加低价确实是吸引来了大量顾客，电器店的生意演出火得不行，后来又陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足。

1992年，所有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年，因为经营理念的不同，黄家两兄弟分家了，黄光宇分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。

从此以后，黄光宇开始一心一意建造他的家电零售王国，并以惊人的速度在全国各地开设了数百家国美电器。

丢失了江枫这个大客户，黄俊钦心里面是难以释怀，等到黄光宇从南方回来后，他还特意提到了这件事。