第138章 想用价格战打垮家电城

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京城、上海、广州、深圳的家电城还没有到开业的时候，就已经在这些城市家用电器的销售圈子里，掀起了一阵阵轩然大波。

坏消息首先从京城里开始传出来，明面上的方式就是国人屡试不爽的价格战。

京城家电城的临时办公室里，欧阳玉指着《京城晚报》的中缝广告让江枫看。

“你看看，他们已经开始向咱们发起挑战了，国庆节的促销广告都提前一个月放出来了，这个价格我了解过比往日里又地了一些。”

江枫扫视了一眼那份京城晚报，其实，上面刊登的是国美电器的电视机各种品牌、型号、价格。

“你是不是很担心他们这样的举动，会对咱们的家电城开业产生不利的影响？”

江枫没有说国美电器广告的事情，而是问欧阳玉自己的想法。

“你说的不错，我确实是有这样的顾虑，现在刚刚露出头来的是这个国美电器，后面，据我听说还有京城的各个国营商店。”

“据听说他们已经开过一个什么通气会，此次准备联起手来给咱们的家电城来一个下马威，让国庆节的开业销售活动变成一个笑话。”

“天要下雨娘要嫁人，既然他们想玩一把火，那咱们也就只好赔对方高兴、高兴了。”

江枫的话令欧阳玉微微有些生气。

“我就是怕出现这样的情况，所以，才赶紧把你从美国叫回来，咱们这一次可是四个城市同时开业，万一弄出什么不堪的局面岂不是贻笑大方。”

“你不要着急，俗话说：兵来将挡水来土掩，他们既然想看咱们出丑，那就撕破脸皮让大家看一看，究竟最后谁会成为市场上的笑话。”

江枫把自己的应对之策，悄悄地向欧阳玉说清楚后，他们两个人就分别去各自准备了。

黄光宇不知道江枫使出什么招数，他此时此刻正在与广州那边的海印电器总汇老总通电话。

“海总，我在这边已经开始放出消息去了，你们那边的情况怎么样？”

“黄经理，我们这边也是吧大家召集起来开了个会，基本上都统一了口径，在国庆节的时候给挑明一点颜色看看

。”

……

1987年1月1日，黄光宇在京城开第一个家用电器小店的时候，商店的面积还不足一百平米。

1993年初，当初的小店已经发展成了五、六家连锁店。

财富迅速积累的同时，由于黄氏兄弟的经营理念发生了分歧，所以就觉得分家各自分头发展。

黄光宇分得了“国美”牌子和几十万元现金。

他把所有的商店都统一了名称、商品展示方式、售后服务、广告宣传，打算建立起低成本、可复制的连锁发展模式。

雄心勃勃的黄光宇无论如何也没有想到，京城里竟然出现了一个庞然大物：家电城。

这一下可是把他吓坏了，弄明白家电城的所有情况后，黄光宇就开始睡不着觉了。

与他同样睡不着觉还有那些国营商店的经理们，因此，抱团取暖想法令他们走到了一起。

与黄光宇正在通电话的广州海印电器总汇，于1991年9月开业，是全国第一家电器专业市场。

在广州城里面海印电器总汇可以说就是这个行业的大哥大。

改革开放以来，随着社会经济的发展，广州市民由原来的“老三件”手表、单车、缝纫机，逐渐过渡到了“新三件”冰箱、电视机、洗衣机。

当时的广州市民想要购买电器产品，是一间包间麻烦的的事情。

去国营的百货公司，那些热门的商品需要到处托关系或者排长队，还常常买不到。

跑去番禺易发商场或者增城新塘，那里电器产品倒是省却了这些麻烦，可是，交通很不方便，往返差不多要一天的时间。

因此，有人看准了这个商机，就把东华公司开发的一个地下裙楼给租了下来。

他们采用了港岛大多数商场的结构布局，将地下裙楼隔成一间一间的商铺然后租给不同的商户。

海印电器总汇开业的时候，成为广州第一家电器专业市场。

开业初期，近700家商户在这里经营各类进口及国产名牌家用电器、办公电器、通信数码产品等等。

从电视、冰箱、洗衣机到卡式录音机、固定电话、大哥大，品类

多达千余种。

因此，面对来分广州家用电器这块蛋糕的家电城，他们怎么可能无动于衷呢？

江枫在家电城项目开工之前，就拿已经考虑到会出现这样的情况，因此，有关的对策也是早早地就谋划好了。

见识过几十年以后那些层出不穷的促销手段，江枫根本就没有把眼前的这些问题当做一回事。

自己现在是财大气粗，江枫就是想用钱压也能够把对方给压死。

但是，江枫并不愿意这样做，他觉得给这些人来一个釜底抽薪，彻底的把他们国庆节之前的销售量给抢过来。

“听说能够准备开业的家电城，已经正式开始预定各种各东西了，只要交500块钱的定金，就能够领取一桶食用油。”

“我还听说，他们在开业的那一天要搞什么抽奖活动，预交定金的人都有这个资格，特等奖可是一辆好几万块钱的面包车呢！”

“这件事是真的吗？”

“你可是孤陋寡闻，你看看电视、报纸上的广告不久清楚了吗？”

“电视、报纸上的广告难道说就没有骗人的吗？”

“我儿子昨天就去交了定金，并且还领回来了食用油，你说这件事到底是不是真的？”

……

像这样的情形，几乎就是在同一时间，出现在了京城、上海、广州、深圳。

并且，随着人们的口口相传，这个消息就像是长了翅膀一样，迅速地在向周围的城市不断扩散。

面对着杀气腾腾的家电城，所有的对手可以说一下子就蒙了。

他们根本就没有想到，自己还没有从家电城那里抢来一块钱，江枫就摆出了一副赶尽杀绝的气势。

在九十年代初期，节日消费已经是与年轻人的结婚紧密联系起来了。

其中，结婚所需要准备的电视机、冰箱、洗衣机等家用电器，每一家人都是早早地就开始一家一家地打听价格。

江枫的这个办法非常管用，他不说家电城具体价格是多少，只是承诺肯定不会比其他商家高。

送礼物、抽奖活动，一波一波的惊喜直接刺激这那些潜在客户的神经，贪便宜、图实惠的习

惯让他们不由自主地选择了家电城。