第206章 饥饿营销

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连续营销了两天，每天做的果饮，都买完了。

买回来的水果，倒是没有浪费很多，都做成了果饮，卖了出去。

“妈，我们得趁着采购，多进一些水果回来。”严栀说道。

顾母有些担忧道：“买多了，放着会不会坏？”

坏了得多浪费。

“妈，我们现在生意这么好，怎么可能会坏？”

严栀这么一说，顾母的心安了些，随后又问：“严栀，那我们什么时候正式营业？”

“等下次水果回来后吧，这还剩一些果饮，我打算在水果回来前，做一下饥饿营销。”严栀说道，信心十足。

能做的果饮已经不多，限量销售，这样买不到的人，便就越想买。

等到水果回来，她到时候正式营业，价格上涨，也不会给消费者带来冲击。

二十年后，好多做生意的，都搞饥饿营销这一套。

顾母一脸疑惑：“饥饿营销？”

她是完全不懂。

严栀这次是要了差不多一百块的水果。

顾母虽然心疼钱，可想到做生意也是要投资的，便也没有多说什么。

在水果还没有采购回来的间隙，严栀便开始了饥饿营销。

每天限购二十杯。

二十杯卖完后，便就没有了，只能等到第二天。

正如她所说，头天没有买到了，第二天是早早的来排队买果饮。

生意看上去是好的不得了。

甚至有人是提出不满来：“严同志，你就不能多做一些？每天二十杯的，哪里够。”

“是啊，我昨天排了半个小时队没有买到，今天又排了这么久的队，还是没有买到，这不是浪费时间吗？”

严栀笑着道：“大家不用着急，等到我这边新鲜水果一到，到时候大家放开了买。”

都也知道，海岛上运输不方便，便也都没有再说什么。

很快，第二次采购物资回来了。

拿到水果的严栀，第一时间便就投进了厨房，制作果饮。

顾母也没有闲着，在旁给她帮忙。

顾长安见如今家里这么和谐，也颇为欣慰。

经过之前薄利，饥饿营销，严栀见客流量是都稳定下来，便将价格调了上去。

一杯价格涨到了三块。

看着招牌板上的价格，一个个是震惊不已。

“怎么三块钱一杯了？不是一毛一杯的吗？”

“就是，这么贵，谁喝的起。”

严栀连忙解释：“之前一毛一杯，是为了让大家品尝，大家也知道，水果这么贵，要是一毛钱一杯，那我们就是亏本买卖，这三块钱一杯，我们都是不赚钱的。”

哪怕她这么说，可看到这价格，一个个都退缩了。

三块钱，都能买一只鸡，一家人炖来吃了。

三块钱，都是一家三口一个星期的生活费了。

拿买一只鸡，一个星期生活费的钱，来买一杯一口就能喝完的果饮，这谁也不愿意。

站满长队的人，都一一离开了。

“大家别走啊，之前都尝过的，味道很好不是吗？”顾母急切的叫道。

可依旧没有一个人回头。

一毛一杯，还能买回去给孩子们喝喝。

这三块钱一杯，家里孩子多的，一杯都不够喝的。

买多了，也买不起。

两人在摊位前是守了一天，却没有一个人再来。

“严栀，这怎么办？”顾母颇为担忧。

要是没有人买，家里那些水果，可怎么是好。

这得亏多少钱。

严栀安慰：“妈，没事的，我们这只是价格刚上调上去，他们还不适应，明天就好了。”

“是吗？”顾母带着疑虑。

“放心吧，我们先收摊回去。”

严栀将东西收拾了一下，推着小车往家去。

一天一杯都没有买出去，顾母也是兴致不高。

……

物资采购回来，夏羽珊也是买了些橙子。

她将橙子打成了汁，加了些蜂蜜，还有冰块进去，做了几杯冰饮。

“哇，妈，这是什么？”敬月惊喜道。

夏羽珊笑道：“知道你们嘴馋，便给你们做了些。”

孩子终归是孩子，见别人喝的香，又哪有不馋的。

他们不愿意去买严栀的，她心里也是清楚。

孩子们为了她，那她也不能苦了孩子们。

“妈，你也太厉害了吧，果饮你都会做。”敬月毫不吝啬的夸赞。

夏羽珊被逗的高兴：“也就会这个简单的。”

西瓜汁也简单，奶茶之前她也做过，味道也还行，当然赶不上卖的，毕竟有些添加剂，她加不了。

敬月忍不住喝了一口：“好喝，妈，你做的真好喝。”

敬峰也忍不住尝了一口，然后又接着喝了一大口。

“妈，你太厉害了。”敬月再次夸赞。

敬峰道：“妈，你这完全也可以去开店。”

“在家做给你们喝喝可以，开店我这还不太行。”夏羽珊说。

当然她也没有开果饮店的想法。

敬峰敬月一人是喝了一大杯，因为是凉的，夏羽珊便也没有让他们喝太多。

这时，陆裕霆进来，云姨刚好也抱着婉瑜从房间出来。

陆裕霆看着桌上的果饮道：“买果饮了？”

严栀开果饮的事，他也是听说了些。

“不是，我自己做的，你尝尝。”夏羽珊给陆裕霆递了一杯。

“云姨，你也来尝尝。”

夏羽珊从云姨怀里接过婉瑜。

“羽珊，你也会做果饮啊。”云姨惊诧，端了一杯尝了一口。

陆裕霆也是喝了一口：“好喝。”

“嗯。”云姨点点头：“确实好喝。羽珊，你也要开果饮店吗？”

夏羽珊笑道：“没有，就是买了些橙子，想着给敬峰敬月做一些，给他们解解馋，这果饮店已经有一家了，我还是不去凑这个热闹。”

陆裕霆知道夏羽珊的意思。

她不想跟严栀搞竞争。

“也是，这果饮店没有必要开，我听说今天他们那果饮店涨价了，一天下来是一杯都没有卖出去。”云姨小声的说。

云姨喜欢串门，找阿婆，婶子们聊天，家属区有什么事，她是第一个就能知道。

“听说是卖三块钱一杯，这么贵，谁买得起，他们也是黑心，一杯果饮卖价这么高。”

夏羽珊出言阻止：“云姨，别这么说，水果本身就贵，加上损耗又大，三块钱一杯也是赚不了什么钱的。”

“羽珊，她都那么对你，你怎么还向着她说话？”云姨不满。

夏羽珊笑道：“不是向着她说话，而这本身就是事实，我总不能与她有恩怨，就去诋毁她，你说是吧。”

云姨被噎了一下。

夏羽珊也没有再说重话，她自然也知道，云姨这么说，也是替她愤愤不平。

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