第35章 苏商

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苏潇忍不住伸手摸了摸，光滑冰冷的触感真是让人爱极了。

这不比什么渣男读书人好多了？

果然，女人就是应该搞钱，她早就该向苏兰心学习了。

合上盖子，苏潇笑得合不拢嘴。

“还得是女人的钱更好赚，比贵宾楼的钱都好赚。”

一句话引得翠红和苏兰心都忍俊不禁。

苏兰心趁机和翠红提了刚才两人聊的事儿。

“等到潇潇的铺子开张之后，你就过去帮忙吧，好好学学管家用人的本事，学学接人待物。等到以后咱们离开这春风楼，有了自己的宅子，也好管理下人。”

见苏兰心不再提要把自己嫁出去，翠红十分欣喜，赶紧答应道，“小姐放心，我一定会和苏姑娘好好学的。”

离开春风楼，苏潇又赶着马车去了牙行。

上次和牙行的伙计看过了上品街那边的铺子，只不过当时新品还没有着落，自然也不急着租。

如今新品差不多了，包装也在赶制，苏潇挑了两个比较合心意的铺子，和牙行讨价还价。

这两个都是两层楼的铺子，地方更大一些，虽说租金贵一些，但是也还算值。

毕竟苏潇现在在县城里面还没有买宅子，货物的堆放也是需要地方的。

而且，她想让堂哥过来给她看铺子，不可能每天早晚都让堂哥来回奔波，租下二层楼的铺子，楼上可以用来堆货，再隔出个小隔间给堂哥住宿，其他人需要的时候也能在这边临时住一住。

已经是深秋，等到入冬之后，这街上的生意就都不如暖和的时候那么好，现下也算是租金最便宜的时候。

苏潇经过一番讨价还价，以二十五两银子半年的价格租下了临街的二楼铺子。

考虑到怕以后生意做大了房主狮子大开口涨价，苏潇一次性付了两年的租金，也就是一百两银子。

这放在牙行都算是大主顾了。

上品街这边铺子租金是真的贵，新开铺子一般都是半年一交，少有一年交，更不用说直接付两年的。

伙计眉开眼笑，给苏潇挑了牙行里面最好的茶沏了端过来。

“客官您稍等着，等账房先生拟好了协议，拿来给您签。”

苏潇端起来喝了口，发现还是甜的，放了点儿糖的甜茶。

她一笑道，“不急。”

话音刚落，余光瞄见了街上一道熟悉的人影从牙行门口走过。

苏潇动作顿了一下，赶忙将茶杯放下，起身追出去。

牙行的伙计不明所以，还以为她突然反悔了，赶紧追了上去。

“姑娘，这是怎么了？要是有什么不满意的，都可以再谈嘛，账房协议都在写了，您就这么走了，我也不好交代。”

“我看到个熟人，过去打个招呼。”

苏潇掏出几个铜板塞给伙计，“放心吧，说好了的事，我怎会无端反悔，你回去等着，我一会儿就回来。”

伙计接了铜板，这才喜笑颜开，“那就好，我等着姑娘。”

苏潇没再和他多说，赶忙朝前面追了过去。

好在已经快中午，大伙儿都找地方吃饭下馆子，街上人倒是不多。

苏潇往前跑了一段，就追上了前面身形细高的男子。

这人正是那日去茶棚里面卖雪花膏的那个男子。

许久不见，瞧着倒是比两月前要圆润许多。

男子走得不快，同时左看右看，观察着路两边的铺子。

没走多远，在凝脂铺子门口停了下来。

男子深吸一口气，然后拍了拍脸，换上了一副笑脸，进入了凝脂铺子。

铺门大敞四开，迎接八方来客，苏潇不用进去，也能看到里面。

她站在门旁边的柱子边上，将里面的情形一览无余。

男子进门之后，便有店里的伙计迎了上去，热情的询问他需要什么。

男子清了清嗓子，问，“有雪花膏吗？”

“真是不巧，咱铺子没有现货。”伙计陪着笑脸，“您今日已经是第十个来问这雪花膏的了。”

“最近这雪花膏风靡全城，店里也常有客人过来打听，我们铺子也请了师傅复配，争取早日做出一模一样的，到时候肯定先通知客官，让客官们都用上心仪之物。”

“你们凝脂铺子都没有这东西，那别的铺子大概也不可能有了吧。”男子又道。

伙计也不敢太夸海口，“这咱们倒是不敢保证，不过这雪花膏稀缺，大多铺子想必都是没有的。”

“我这里有。”男子背着手，摆出了派头。

伙计还以为自己听错了，愣了一下才问，“客官是说您有雪花膏？”

“是，还不快把你们掌柜的叫出来，这全程稀缺的雪花膏我不光有，还有三瓶。”

男子解开了衣服，伸手从怀里拿出了一个小瓷瓶。

伙计见状，也不敢怠慢，说了句“客官稍等”，就去后面通知掌柜的了。

不一会儿，掌柜的从后面出来，亲自将男子请到了后面去说话，又叫伙计看茶。

秋高气爽，天气正好，日头也不晒，苏潇站在门口，耐心的等了一会儿。

两人也没聊太久，就谈好了价格。

掌柜和男子笑逐颜开的从后面出来。

掌柜指挥伙计，包了一包的银子给男子。

苏潇估计着重量应该超过百两。

如今说是百两银子一瓶，其实只是炒到虚高的价格，实际上并没有这么高。

像凝脂铺子这样的大妆点行，还是能卖上价的，普通人是没有这个渠道去销的，毕竟苏兰心那儿也才卖到五十多两银子一瓶。

男子过来卖给妆点行，人家妆点行也是要赚差价的，苏潇估计他能卖个四十两银子一瓶，基本上也就到价了。

这男子说来也是挺聪明，当初留了三瓶，如今这百两银子一赚，也是普通人家一生难求的富贵了。

苏潇想着这些的时候，男子拿着包好的银子，出了妆点行。

两人刚刚好在门口撞上。

苏潇也没有特意去躲，而男子也一眼就认出了她，叫道。

“你是那个茶棚的老板！”

苏潇一笑，“你还记得我呀？”

男子的表情有些复杂，不过随后也笑了。

“你可真厉害，能把这脸霜卖到这么高的价，又起了这么雅致的名字。”

前些日子他听说这雪花膏的时候，万万没想到，居然就是从他这里流出去的。

直到后面听到那些人形容，味道和质地都和他手中的脸霜一模一样，价格节节攀高。

他当时虽是心热，但并没有急着出手，选择先观望了一下。

没想到会涨到如今的价格。

再卖下去，到了至高点，也总是会回落。

如今这价格，男子便觉得差不多了，他趁着今日天晴，赶紧来县城，把手上余下的三瓶出手了。

苏潇颇为意外的挑了下眉，“你不觉得被我坑了？”

男子也跟着挑了下眉，“这话从何说起，这东西在我手上，不可能卖到这个价。而且我当初哪里能想到有如今这一遭，就算不卖给你，也会卖给别人。”

大概也是被哪个妆点行批量低价买去，然后人家大赚，同样没他什么份。

男子伸手拍了拍怀里沉甸甸的银子，“现在我出手这三瓶，一百二十两银子到手，以后也不用再做这风吹日晒的买卖了，说来我还得感谢你这么能耐。”

没想到这男子还挺通透，苏潇面露欣赏，“你家住哪里？”

“白树村，赵乾安。”赵乾安道。

苏潇点点头，这男人拎得清不说，而且有头脑，知道留后手，也是天生的生意人。

“以后有合适的买卖，你可来我手下，我不会亏待你。”

赵乾安抱了抱拳，“行啊，要是有赚钱的大买卖，随时听候姑娘差遣，我这人只要有钱赚就高兴。”

“回见。”赵乾安留下一句，潇洒离开。

苏潇目送他走远，觉得这人还真是挺有意思，等以后她有了自己的商队，倒是很合适来她手下做个大管家。

……

“老爷，有位苏姑娘求见，说是有雪花膏的大生意要和老爷谈。”

冯宅，冯玉萧正在看下面送过来的账目，管家匆匆进来通传。

“哦？”冯玉萧微有诧异。

这雪花膏最近风靡全城，他身为府城最大的一个苏商，自然也是有所关注的。

和本地这些商人的小打小闹不同，他祖上就是行商，一代一代打通了关窍，如今他通往苏北两地，做的都是大买卖，各种东西新鲜物件儿倒腾的不少，利润自然也是高。

他也挺关注这种新鲜玩意儿，只是这雪花膏不知出处为何，竟是只有那么些许，在市面上辗转流通，他高价得来一瓶，花了八十两银子，发现确实是好东西，但如今还没法量产。

如今却有人过来说要和他做这份生意，倒是让他觉得很有意思。

“看来这凝脂铺子也有落后于人的时候呀。”冯玉萧哈哈一笑，抚了抚胡子，道，“快请进来，安排苏姑娘去湖心亭一叙。”

冯玉萧是府城下面这些行商里面最大的一家，因为其老家就在同安县，同安县的官道出发前往苏城又比较方便，所以一直安居在同安县中，没有像一些大商户一样安居在府城。

同安县虽说没有府城繁华富裕，但是官道四通八达，交通还是非常通畅的，去哪里都比较方便。

而冯玉萧家大业大，缺什么都有管家采买，住在县城倒也不比住在府城缺什么。

冯家的宅子建的比府城三进的大宅子都还要大许多，还在宅子中间挖了一个大大的人工湖，湖上建了个凉亭，雕花梁柱，十分的古朴典雅。

秋风清爽，吹动湖上淡淡水波，带来周围绿植的清爽气息，是一处十分舒服的所在。

苏潇在管家的带领下一路过来，被宅子的繁华所吸引，不禁开始想象等自己生意做大了要如何装饰自己的宅院。

一定也要弄这么一个湖，在湖心建个亭子，这个地方春秋夏季都十分舒适，特别适合袁相柳温书。

到时候袁相柳吟诗作画，她在旁边处理自己的账本，吃着小吃糕点，喝着茶，那日子简直不能更自在。

“苏姑娘，快请坐。”

进入湖心亭之中，冯玉萧热情相迎，丝毫没有因为苏潇是小辈儿又是女子而怠慢。

像对待其他的商界朋友一样客气。

苏潇抱拳见了个礼，“打扰了，冯老板。”

“苏姑娘客气了，冯某最近清闲，就喜欢苏姑娘这样不请自来的。”

冯玉萧笑呵呵的和苏潇一起落座。

几个穿红着绿的小丫头过来端上了水果糕点和茶。

水果都是这个时节不常见的，糕点更是精致漂亮，所用物件都是纯白瓷器，无一不透露着大户人家的品味。

苏潇早听闻冯老板实力不菲，如今看来是比她想象中更加腰缠万贯。

她也没有卖关子，直接把手中的盒子放到了桌子中间，打开了盒盖。

里面摆着两排普普通通的瓷瓶，一排四瓶，一共八瓶。

瓷瓶就是市面上最普通的，连花纹和颜色都没有，制作也很粗糙，和桌上这些精致的茶盏完全比不了。

冯玉萧却眼前一亮，因为他已经隔着瓶子闻到了那股熟悉的香味儿。

很淡的花香，比市面上的花露都要更好闻，谁能想到这居然是面霜。

最初他拿到雪花膏的时候，也是如此惊叹，这配方实在是很不错，兼顾了美白润肤和天然花香三种效果，也就难怪如此受那些千金小姐们追捧。

“苏姑娘竟然有这么多雪花膏？”冯玉萧没有急着去拿盒子里的东西，先问了一句。

“冯老板真是好眼力，轻轻一闻就确定这东西是雪花膏了。”

“早听闻这雪花膏风靡全城，冯某也有幸得到了一瓶，细细研究过一番，自然是对这个东西无比熟悉。”

冯玉萧轻抚胡须，看着苏潇的目光多了几分审视。

这东西卖得好，县城的妆点行都在寻求来历，只是这么多老板出动，竟也没挖出个究竟来。

只打听到这东西最初是从青楼一位花魁手中流出的，至于那花魁是从谁手中得到的，倒真是无人知晓。

“这东西百两银子难得一瓶，苏姑娘手上却有这么多，恕冯某多嘴一句，莫不是这个东西最初是从苏姑娘手里流出来的？或者说，干脆就是苏姑娘研制制作而成？”

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