第16章 隔行如隔山，鹿行不简单

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高明阳没答，他看了一圈后，说：“你这价格不贵啊。”

卖的价格不贵，那么便意味着他们收鹿茸给的价也不会太高。

老板娘赶忙说道：“我们这做的是批发，价格肯定要实惠一些啊，不过你放心，你要是送礼，我们照样能给你做精包装，保证不会比其他店差就是！”

抬头看向老板娘，高明阳问：“你这鹿茸怎么收啊？”

老板娘明白了：“你是要卖鹿茸啊！”

高明阳点头：“对。”

老板娘：“一等七百八，二等五百八，三等三百八，四等二百四，残次的一百五。”

高明阳微微蹙眉：“你这比工厂给的价还低啊。”

老板娘：“工厂给的是高，可他们不收散户啊，卖我这儿，我起码可以保证，价格绝对比小贩给的高！”

她把高明阳当成养鹿的散户了。

高明阳也不解释，他只摇了摇头，说：“不行，你这价格太低了。”

老板娘：“我这做批发的，利润薄，给高了，合不上。”

高明阳还是摇头：“你这最高能给多少？”

老板娘：“每斤做多再加五块。”

……

高明阳又去了另外几家，可他们最高的也就给到了八百。

从最后一家店出来，高明阳在路边点了支烟。

原本想着直接和门店搭上生意，多赚点，可事实是，这里面的事情根本不是他想的那么简单。

大型、有规模的鹿产品销售店，人家基本都是从加工厂直购，而且双方一般都有合约在。

而像这种小店，在利润上，无论是工厂那部分，还是小贩那部分，这群人早已经算计好自己全给吃掉了，他想多卖钱，根本不可能。

这条路行不通，高明阳便只能回头再去研究鹿产品加工厂。

其他的不用考虑，眼下，能合作的就只有早上的那家和高新那边。

兜兜转转，最后好像又回到了原位。

高明阳正琢磨着这些事呢，电话响了，拿出来一看，是个生号。

“喂，你好？”

“高明阳，我是乔悦！”

乔悦？高明阳有点惊讶，她怎么知道他的手机号的？

再一想，懂了，是蒋成刚。

“怎么了？”高明阳问。

乔悦：“秦叔叔说，他可以按一等茸八百七收你，你看这个价行不行啊？”

高明阳一怔。

乔悦紧跟着又说：“我本来是想求我爸爸收你的鹿茸的，可是我爸说，我家的鹿产品只能从秦叔叔那拿，我也不认识别人，所以就只能去找秦叔叔，让他尽可能帮你提提价了，就是不知道，这个价你满不满意。”

高明阳真没想到乔悦会这么帮他，感激是有的，只是这样一来，他反倒不好往那送了，明知道人家对他的心思，自己不回应也就算了，还搭着这样的关系让人帮忙，回头就算多卖了钱，他这心里也不舒服啊。

不过不管怎么样，乔悦的这份好意他还是要领的：“乔悦，谢谢你。”

乔悦小心的问他：“那这个价……？”

高明阳：“再说。”

乔悦有些失望：“那好吧。”

挂了电话，高明阳不禁叹了口气，哎，这叫什么事儿啊。

想做笔买卖，赚点钱，结果还走了桃花，如果是过去，他还真就接受了，可现在，他爸的事儿还压在他心里，这会儿让他谈情说爱，真心做不来啊。

一根烟抽完，电话又响了，这次是吴鹏。

“喂，大鹏？”

吴鹏：“看完了么？”

高明阳：“嗯。”

吴鹏：“等着，我去接你。”

汇合后，吴鹏开车带着高明阳往他家的方向去。

“看的咋样啊？”

高明阳摇头：“没戏。”

吴鹏：“那咋整？”

高明阳：“明天去大店看看。”

第二天，吴鹏陪着高明阳跑开始跑大店。

进去第一家，刚好是店长亲自过来接待，高明阳直言来意，店长一听，直接婉拒。

一看这样不行啊，于是到第二家时，高明阳换套路了。

进门，四周看了一圈后，高明阳问导购：“你们这个品牌怎么加盟啊？”

导购一听是谈加盟的，赶忙把高明阳和吴鹏带到了经理的办公室。

“黄经理，这两位先生想要了解一下加盟的事儿。”

黄经理一听，赶忙起身接待。

双方客气过后，高明阳问黄经理：“你们这儿加盟费一年多少钱啊？”

黄经理：“一年十万。”

高明阳故作惊讶：“这么多！”

黄经理一听，紧接着开始了自己品牌的介绍。

听他介绍了一通后，高明阳假装认可的点了点头：“这么一看，十万倒是不贵了。”话锋一转，高明阳紧接着又问，“加盟后，我有什么好处？”

黄经理：“公司免费提供装修方案，免费提供专业知识培训，所有产品，由公司统一送货上门。”

高明阳顺势问道：“产品必须得从公司进么？”

黄经理：“当然了！不卖公司的产品，公司也不可能让你用我们的品牌啊！”

回想刚刚在店里看到的那些产品，包装上确实都是他们品牌的商标。

显然，这一家，高明阳又失败了。

不过他并没泄气，从第二家店出来后，他紧跟着又去了第三家，第四家……

走了一天，谈了好几家，最后结果都一样，没人愿意跟他合作。

人家都愿意从工厂直接购置成品，而且其中大多数店都和工厂签了合同。

加工厂出来的产品质量有保障，即便是出了问题，他们也可以找加工厂来负责。

种类上，加工厂里多种多样，应有尽有。

包装上，加工厂可以做到精致，多样。

服务上，加工厂那边能随时送货上门。

货款上，他们还可以拖欠一个月。

而从高明阳手中购买鲜鹿茸，价格是低了很多，可他货品单一，另外，他们得自己去找加工厂，重新确定加工方案和包装要求，重新建立合作，而且还得立即结款。

后续方面，如果可以稳定合作还好，如果不能，他们还得重新找加工厂，等于是绕了一圈，再回到之前了。

对比下来，谁还愿意跟他合作啊。

高明阳以为自己干了两年销售，回来卖这点鹿茸不算啥问题，可是一干才明白，这隔行如隔山啊！

想打入这片市场，单凭价格优势看来还是远远不够的……

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