第824章 饥荒年代65（牛年大发）

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服装店的生意稳定之后，叶欢闲暇的时候，还会自己设计服装，自己做，然后挂在店面上，有人喜欢了，她就按照人家的尺寸进行定做，当然，为此她还进了不少高档面料。

基本上，店铺里的生意，三名导购就能忙得过来，她除了进货，剩下的时间就是将自己脑子里的东西，用素描的方式先画出来，然后勾勒成图，再然后上色，琢磨用什么样的面料，纽扣，内衬等一系列繁杂的程序。

她想好了，在自己没有实力之前，就以零售为主，将来若是有实力了，再找一些裁缝，根据自己的这些版型，开始批量定做。

1984年3月，冬款全部打折甩卖完，4月1日，新款上市，3月的利润虽然不比年前的五六千，却也有四千多块钱的利润，一个月四千多，在平均工资连一百都不到的年代里，她这也算相当给力了。

4月她设计了几款连衣裙，不同于这个年代的布拉吉，而是在现有的布料中找出符合她要求和审美的布料，然后加以简单的修饰，以简约保守风为主，田园俏皮风为辅，为了搭配这样的打扮，她还专门设计了两款鞋子。

跑到温州一些鞋厂，找了退休老师傅，出了加工费、制作费，订做了近三十双女鞋。

5月初，天一天天变暖的时候，她将做好的衣服，连同自己配的包包、鞋子，摆放到了透明的橱窗里。

结果，刚摆上去，就有人被吸引进来。

好奇的张望后，很快就要求试穿，这次是叶欢亲自接待，因为她要在第一时间，了解顾客的要求和反馈。

结果这些版型穿上身后，竟出其的好看，尤其是白色碎花长裙上刺绣的效果，简直就跟花中仙子似的。

“这件衣服简直太漂亮了，我好喜欢，怎么卖的？还有这个包，好小巧精致，颜色正好适合夏天背，透风鞋也比百货楼摆出来的好看，难怪人家都说【欢·颜】里的衣服好看，以前我不相信，这次我相信了。”

被人这么夸奖，叶欢也很高兴啊，作为这件衣服的设计师，她端着笑容走回来解释。

“姑娘真是好眼光，这条裙子是我这一款做出来的第一件，你走在街上，绝对没人和你撞衫，是我亲自设计并制作的，你看这上面的刺绣，正经的苏绣，衣领、内衬里都有我们欢颜的商标，每一个商标都是我绣出来的，你的身材就好像和这件衣服浑然天成似的，契合的不得了，如果你的头发放下来，编一个好看的发型，将衬的你更女神范儿。”

这个年代流行烫发，但烫出来的感觉都特别的老气，女孩子十八.九岁，正是爱美的时候，她很庆幸她没有跟风，于是拉着她坐下来，对着镜子，教了她好几个盘发，发型一改变，她长得又漂亮，气质立马变得不一样了。

即使没有化妆，自然美才是真的美，而叶欢也喜欢这种零添加的美丽。

经过她一番游说，从裙子、包包、鞋，全套下来188元拿下不说，还告诉她，如果能带人过来，并定下新单，将会赠送她一条丝巾或者钱包之类的小礼品，而且日后再来光顾，还会给予九折优惠。

因为叶欢给她的盘发实在太漂亮，穿上白色连衣裙，衬的她的气质一下就清丽脱俗了，所以这一百八十八，她还是回家拿了一趟钱才拿下的。

有了第一单交易，接下来的订单出去的也快，而她定做的衣服，也成了店里面所有衣服的灵魂，自然也是最贵的所在。

但同时，她所要花费的精力和时间，也渐渐开始不够。

4月店里利润达到六千，5月份光是这样的订单，她就接了二三十单，更不要说进回来的货了，那些买不起定制衣服的，就都去买店里的衣服，愣是让5月份订单达到了八千元。

3个月下来的利润，她不但还了叶雨家的，手里的资金也周转开了，不过想做裁缝店，估摸着还欠些火候。

但手里面的订单那么多，叶欢也不能耽搁到秋天去，想来想去，她让爹娘给村支书写信，找一些心灵手巧的小媳妇过来给她当裁缝，不会也没关系，她可以教，但一定要人品过关的。

城里面的都有正经的工作，找不来，只有乡下能找得到这样的人。

正好她和仝战之前的那个三合院的房子也到期了，她过去退了人家一个月的房租，让他们尽快搬离。

那边有两间房，她拾掇拾掇，一间住，一间当裁缝铺子，也能将就着用。

没想到她去的时候，正好瞧见正房的那户人家，带着人来看房子，她听了一耳朵，居然要卖房子？

叶欢等看房子的人一走，立马跟人家谈，正房三间房，低于两万块钱不卖。

但她手头没有这么多钱，等她回去跟自家妹子一说，叶雨就跟季虎子打了电话。

两天以后，季虎子和叶雨出马，买下了这套房子，说这间房子离叶欢的宅子近，他们夫妻俩住足够了，孩子们现在上学，将来工作，也会有房子，所以就没考虑孩子们住的地方。

“姐，你那两间房，继续租吧，别收回来了，你要用，就用我的房子，三间呢，你一间当铺子，一间当仓库，剩下的一间住人，这不是正好吗？”

叶欢的两间房，每个月租15块钱，叶雨的三间房，怎么着也得二十块钱，于是她提出付房租，要不然就不租，别人家亲兄弟明算账，在她这儿亲姐妹也得明算账，叶雨拒绝不了，应下了。

叶雨这边第一个季度给她分了两千块钱，她用这两千块钱，买了十一台缝纫机，当时一台缝纫机130块钱，84年北方这边还需要票，她跑到南方买不但不要票，还免费发过来，这可把她高兴坏了。

因为剩下的钱还能买一些做衣服的工具，定做的木架子，熨斗等等必需品，还有高低床，家具这些必不可少的简单的装饰，墙壁也需要粉刷，电路也要重走，总之，2000块钱不但花完，末了还贴了两百块钱。

5月到6月，前半个月她跑房子装修，装饰，摆放缝纫机，购买布料，线，纽扣，内衬等等，后半个月乡下的人来了之后，她开始教她们做衣服，为了让他们练手，可是浪费了不少布料，好在这些布料都是比较次的面料，做好之后，就送给她们自己穿。

她收下的订单在她们练习了无数遍之后，终于在5月底的最后五天开始实战，刚开始大家都很紧张，但好在练习的多，又有叶欢亲自监督并掌控局面，倒也不至于出大问题，小问题她都能自行修改掉。

于是4月到5月初接的订单，在月底最后一天，全部完成了。

因为这个月太忙，她愣是没敢再接订单，但是这批货一完，顾客们也都收到了自己的衣服，试穿之后的宣传肯定是必不可少的，五十多件定制装穿出去，带来的客源自然是不愁的。

叶欢叮嘱店员好好看店，有人来定制衣服，就做好登记，她则带着两位裁缝去了广州。

上个月没时间去进货，都是打电话让老板给她发过来的，之后她去储蓄所再把钱给汇过去，因为已经接触很久，双方也都有了一定的信任，这才有了不去进货，也能得到货源的好处。

而她6月份再去，除了看看有没有更新的新款，还要再去找一些好看的包包，定做一些好看的鞋子。

结果没想到，那个退休的老裁缝看到了她，立马激动的拉着她。

“哎呀大妹子，你可算来了，我还以为这是一锤子买卖，你以后不再来了呢，上次的鞋子你都卖完了？”

叶欢不知他要干什么，笑嘻嘻的问道：“老哥，您有事儿？”

“哎呀，这不是我家亲戚想办一个小作坊吗，偶然从我这儿看到了鞋样，就觉得很好看，想问问你，要不要和他一起合作，他的鞋作坊虽然小，但是鞋的质量你可以放心，因为都是从厂子里退下来的老家伙，”

“请问徐师傅，这位亲戚和您是什么关系？”

老爷子不好意思的笑了，“实不相瞒，是我儿子，我儿子也是鞋厂的工人，这不是看我从你这儿挣了钱，觉得比在厂子里干强吗？所以他就找了十来个退休的老鞋匠，想要投资做一个鞋作坊，但是我们不会设计，厂子里的鞋样我们虽然都会，但总觉得没有你拿过来的好看，那些只能作为老款卖，你拿出来的鞋样，却可以当做新款，”

叶欢笑道：“只怕您儿子不是一般的工人吧？”

一般人能投资做鞋作坊？要知道这些鞋的皮子，还有布料，那也不是谁都能找得到的。

老爷子又笑：“他以前做的是工人，后来考上了大学，毕业以后就到厂子里做了领导……，”

老爷子想着要想说服叶欢，那肯定得把自家的情况给交代清楚，于是叶欢问什么，他就说什么。

等了解的差不多了，叶欢就提出和他儿子见一面的要求。

对方答应的也痛快，当天晚上就在徐师傅家见到了他的儿子徐斌。

徐斌外表看起来倒是斯斯文文的，还戴了个眼镜，但再和她谈条件的时候，却一点也不斯文，甚至很有心计和谋算，真是后生可畏，比她这个老家伙想的都全面，周到。

徐斌给她两个方案，一，她设计一样鞋子，就给一种鞋子的设计费；二，设计入股，但不能参与这个作坊的任何事宜，就只负责设计，除涉及以外的事儿，她不能管，每年给她百分之十的利润。

叶欢没想到这小子还有两把刷子，怎么看似乎都应该选择第二种，但是第二种的钱，又无法做到对她公开透明，而且账目什么的，都是可以作假的，她想来想去，都觉得不可行，毕竟，她远在京城，又如何监督的了温州的这一位？

“这两种方法，我都不选，我就选一样，我设计的鞋子，卖一双，我要提5%的利润，而且，你的这个出库和账目要对的上，成的话，我就答应，不同意，咱们就拉倒。毕竟，我并不是只会设计这一款鞋子，看到了吧？这次我拿了整个画册过来，这上面都是我设计的鞋子，意味着我才是这些鞋子的版权所有者，如果没有我设计的鞋样儿，你们是能做出来，但未必会有这样的捷径，我们要签合同，注册商标，注册公司，一切都按正规的来。”

之后，叶欢将注册公司、注册商标的事儿进行了详细的说明，还说自己也开了个服装作坊，不管将来能不能做大，只要她的衣服能卖出去，鞋子就能卖出去，且如果做出来的鞋子她足够满意，可以在京城的王府井开一家专卖店……

叶欢的设想让徐斌很触动，事实上他的内心也设想过这样的未来，但他万万没想到的是，和他有共同语言的，竟然是一位可以当他母亲的阿姨级人物，对比自家的母亲，这一位阿姨的眼光实在是太新潮了。

可怕的是，她以前是医生，竟然能有如此敏锐的市场洞察力，以及对美的挑剔和前卫眼光。

徐斌思来想去，之后咬牙答应了叶欢的要求，“行，叶阿姨，您提出来的要求我会去做，注册公司，注册商标，选工厂位置，但是，您确定自己不投资吗？”

叶欢摇头，“我从百分之十的利润，降低到百分之五，就是想告诉你，我只关心卖出去多少双，我提多少钱，其他的，我一概不管，也不想管，更加没精力管，但凡将来我们有合作的可能，那就另做打算，你说呢？”

徐斌见状，也不好再说什么，于是叶欢就领着走了，这次虽然没有做成鞋子，但好歹也算有所收获。

至于徐斌接下来怎么筹钱，怎么注册，那就不关她的事儿了。

但因为受这件事的影响，她回京之后，立马去注册了【欢颜】的商标，至于个体工商户的开户资格，则早在开业之初就办好了，注册公司的事儿她暂时不去考虑，反正商标目前来说，比公司更重要。