第157章 再见垄断

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商业谈判讲究虚实二字，简单的说，虚则实之，实则虚之，万变不离其宗。

但言西今天只能讲实话，这就不太好整了。

来到公司，所有人都跟打了鸡血一样，干劲十足。

他直奔欧阳的办公室。

欧阳可能提前知道有谈判，专门穿了一身西装，配上阳光的脸蛋，简直就是创业成功人士的代言人。

“哥，太好了，你终于到了。

我来跟你讲一下现在的情况。

就在刚才，我们的下载使用量已经突破了五百万，并在持续攀升。

团队同步把ios版挂到了苹果应用商店，现在也上了热门榜单。

意外的是，注册群体里除了六十岁以上的老年群体，还有其他年龄的用户，可见这个的实际用户群比咱们预想的更大。

目前后台已收到近亿张实物影像，类别包括文件、药品、首饰、书籍、化妆品以及大量日常用品。

用户已累计使用我们进行物件查找超两亿次，当然，里面有一部分是功能向导演示的新人操作须知。

我没想到这个软件会如此火爆。

今天上午，就在刚才，百度、阿里和腾讯都给我打电话了，他们的人一会儿就到，说要谈谈合作。

哥，你说接下来咋办？”

欧阳一口气说了这么多，真的是激动坏了。

前两天才十万用户，现在裂变到了五百万，来势汹汹。

就算用户规模终结在五百万，按照平均每个用户变现二十元的水平，那也是价值一个亿。

投入五千万变成一个亿，移动应用创业公司来钱还真是快呀！

作为大佬，他一定要比欧阳更沉住气，以静制动，争取拉到更多的资金。

“欧阳，我说过你能成事，没说错吧？今天洽谈一定要稳，咱俩同心协力，争取再拉几个亿！”

言西把手掌伸在两人眼前，欧阳果断一手握上，兄弟二人战前准备已就绪。

王怡推门而入“欧总，百度的毕总已经到了……怎么你会在这里？”

她穿着小短裙，露出白嫩的长腿，头发扎了一个干练的马尾，脸上的妆容比前几次更商务了一些，看到自己老板和言西亲密的站在一起，眼神里却满是疑惑。

“我是来打酱油的。”他开了个玩笑。

不过最终做决定的是欧阳，他说自己打酱油也算实情。

“这才是真的老板，我哥言西，你们不是见过吗？”欧阳介绍了一句。

今天不能撒谎，好讨厌哦。

“我不是老板，只是投资人兼架构师罢了。”

“是总的，总架构师！”欧阳补充道。

王怡一时间不知道说什么好，懵了，她知道中间那个挂着总架构师的办公室是何等的巨大，按面积一掂量就知道这人在公司里的分量。

虽说只是一个初创小公司，但自己家里花了一千万才换来一个可有可无的副职，这样对比起来，言西在公司投的钱比她弟弟多得多。

“王总，别傻站着了，快去楼下把人接到会议室，注意，不卑不亢。”言西对她说道。

她哦了一声，失魂落魄的退出办公室，脑袋里灵魂三连问，我是谁，我在哪儿，我要干嘛。

兄弟二人来到会议室，言西让欧阳坐到了中间，自己坐他右边，把左边的位置留给了王怡。

不管怎么说，作为副总经理，在这种场合还是应该露一下脸的。

很快，王怡带着一个高大魁梧的男人走进会议室，礼貌的说“毕总里面请，这位是我们欧总，那位，那位是言总。”

这个毕总有一米八五高，脸上戴着很厚的眼镜，眼睛很小，鼻梁颇高，而发型则像是解放前打入敌人内部的卧底，带点叛逆又带点正气，开口就是浓厚的辽沈味“哎呀妈呀，一看就是做技术的赢，硬识你们很佣幸。”

赢——人，硬识——认识，佣幸——荣幸。

东北话没有过四级的，还真听不懂这句开场白。

王怡安排了一位妹子给大家倒水，并坐到了欧阳旁边。

“毕总，一个人来的？”欧阳先问了一句。

像这种商务谈判，或者叫商务洽谈，参会人数在一定程度上代表了态度和诚意，也代表了愿意掏钱的数额。

偌大一个百度，只是派了一个人来谈，这种居高临下的姿态相当明显了，想问他要一个亿？痴心妄想。

毕总切换到了普通话模式“不是，还有一个司机在楼下车里。”

司机连车都没有下，看样子也不是想聊太久嘛。

言西说话了“能和百度的大佬坐在一张桌子聊天，我们已经很知足啦，至于聊什么，显然都无所谓了。”

“言总，怎么能无所谓呢？我此行可是满怀期待的哟。”

“那就聊聊你的期待。”

毕总从手提包里拿出一个眼镜盒，取出眼镜布，把眼镜摘下仔细擦了擦，重新戴回脸上，缓缓的说“我期待咱们可以有进一步的合作。”

“怎么合作？”

“我们是全球最大的搜索引擎，一个东西好不好，百度一下你就知道，想让你们的产品家喻户晓，找我们就对了。

别看你们这几天下载量很大，如果我没猜错，现在应该用户数达到四五百万了吧？

可国内有十几亿人呢，没有我们，你们怎么走进千家万户？

做不大，你们就永远只是小弟弟，多蓝的海啊，不可惜吗？”

毕总说的是事实，宣传是企业成长非常重要的一环。

欧阳和王怡听完显得有些失落，似乎自己企业的命脉被大佬掐着，让你生就生，让你死就得死。

言西却冷冷一笑“毕总，只是为了竞价排名的事，犯不着你亲自跑一趟吧？你这长得比我俩还技术的脸，可不像是百度广告部的人。”

筹码要一点点的加，这人现在拿出来的广告诱惑也就值个百来万罢了，距离言西心里的目标差得老远。

毕总哈哈大笑，痛快地喝了半杯水，说“那咱们聊点技术话题。

你们的产品我也下载了，还亲自试了试。

想法很好，用户群体定位很准确，功能很简单粗暴，符合市场需求。

只不过嘛，人机交互能力和图像识别能力还比较初级，你们现在多半是在用后端算力弥补前端客户体验的不足。

都是成本啊朋友！

我们百度有行业最先进的云计算服务，可以提供端到端的语音技术、自然语音处理技术，以及图像识别技术。

每一种技术都采用了大量算法优化，非常成熟，资源占用少，计算效率高，省下来的钱不都是你们的收益吗？

所以我的建议是，把你们后端放到百度云上，调用我们的智能服务，才能赢得更大的蛋糕。

贵公司可以免费试用两个月，不限流量，以后付费或分润都行，你们来定。”

欧阳和王怡更加失落了，王怡是因为听不懂，欧阳则是因为完全听懂了。

言西当然也听懂了，毕总说的这几句确实直击要害。

欧阳在开发这款程序的时候，的确没过多考虑算法的效率及准确性，等发现市场需求激增的时候，只好通过不断加服务器来解决算力不足的问题。

在言西注资后，服务器的问题暂时解决了，但是要想在里再进一步添加增值功能，那就又该面临新一轮的崩溃了。

机遇和挑战，本来就是同一个东西。

百度云的人工智能接口，不限流量的免费试用两个月，百度心肠能那么好？

记住四个字，无奸不商！

骗欧阳上云，再把欧阳的客户一点点转化成百度自有客户，接着就是卸磨杀驴，欧阳凉凉。

想让他们给百度做嫁衣？哼，想得美！

言西招呼妹子把大家的水续了续，冷静的说“毕总，你的美意我们心领了，但这不是我们想要的合作模式。

我们相信有办法可以解决算法问题，就算解决不了，也有足够的钱支持购买更多的服务器，大不了再做个胖客户端，现在手机这么发达，这都不是事儿。

既然贵公司没有考虑把我们变成百度生态的一环，那我们就不白日做梦了，你就当我们是简陋的草台班子，让我们自娱自乐呗。”

毕总又喝完一整杯，收起了笑容，说“言总，你要考虑清楚了，在生意上，不是朋友就是敌人，你确定要与百度这么大的公司为敌？蚍蜉撼大树，结局你们应该懂的。”

言西反而笑了“对不起，我今天不想撒谎，我想说的是，请收起你垄断者的那一套，大象再大也踩不死每一只蚂蚁，再额外送你一句话，敌人的敌人是朋友，我们江湖再见。”

欧阳起身抬手“慢走不送。”

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