10、买买买【求收藏】

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还有法子能提升成交量？！

掌柜的讶异地瞪大眼睛，随后又笑容满面地请教道：“还请小娘子直言。”

秦无双看着李云的那两双鞋子，试探道：“那这两双鞋子……”

“也免费赠送！”掌柜的大气道，随后催促，“小娘子快说吧，到底什么法子？”

“您的铺面可以重新规划一番——将试鞋区设置在正中间，其他三面墙或者打造几个置物柜，上面都摆放上鞋子，充分利用空间。而摆放鞋子的方法……”秦无双用手掌摆出一个四十五度角，然后将手边的鞋子搭在手掌上示意道，“最好有一个倾斜的角度，如此一来，高层的鞋子大家离远一点也能看到全貌，不用特地登高去取来观看。直接看到想要买的，既方便又节省时间。掌柜的以为如何？”

掌柜的一点就通，很快明白过来，他赞叹道：“好！多谢小娘子赐教！那这两双也赠予你了！”他愿意结个善缘，“小娘子以后若再有什么新鲜的法子，还请第一时间赐教，酬劳都好说。”

“一定一定！”秦无双对这位掌柜的也十分敬佩，能采取旁人建议并尽快付诸行动，他不赚钱谁赚钱？

她将六双鞋子用李云带过来的包袱包好，对掌柜的笑道：“那我就多谢掌柜的了！”

“小娘子怎么称呼？”掌柜家的娘子也走过来，笑着寒暄。

秦无双道：“吴琴。”

“哎呦，这不巧了吗？我也姓吴，我家相公姓邱。邱福生。”

“邱掌柜，吴娘子。”秦无双也乐意多交两个朋友。

以后若是真的有机会来镇上做生意，多两个朋友，不是什么坏事。

邱福生愿意听从意见，他妻子吴娘子也并不妒忌小气，脑筋还转的快，秦无双很佩服他们。

待出了这家店，李云惊叹道：“琴儿，你今日可真是令我大开眼界！没想到你竟懂得这么多经营之道！”

“嘿嘿……其实我也是耳濡目染学会的……”秦无双笑着挽住李云的胳膊，随后又稍稍收敛表情，做出想起家人的难过样子。

她今日也是大胆了一番，能免费拿到想要的鞋子，还结了善缘。应

该……不会太引人注意吧？

李云赞叹之余又小声道：“不过，你为何不与掌柜的直接谈价钱呢？这法子让他多赚到的钱，可比这六双鞋子多多了。”

秦无双解释道：“这法子虽然好，但并不是不可复制的，旁的店若看到了，应当也会模仿，所以……只能帮他领先几天多盈利而已。倘若我狮子大开口，掌柜的以后反应过来，定不会感激我。如今这样正好。”

“原来竟是这样。”李云明白过来，笑着赞叹道：“琴儿可真聪明！”

她又道：“谢谢琴儿帮我免费也得了两双鞋子。”

“不客气，您喜欢就好。”

两人离开鞋店后去了成衣店。

秦无双选了两套成衣，还是年轻款式，参考了李云的建议。

“掌柜的，这两套衣衫多少钱？”秦无双试穿之前，决定先问问价格。如果合适，她就直接穿身上了。

“那套藕粉色的二十文，那套靛青色的三十文。用料不一样。”掌柜的回答道。

“可以便宜一点吗？”秦无双问。

掌柜的：“这已经让利许多了，小娘子，我家的布料都是用的上乘布料，您要图便宜，可去别家瞧瞧。”

秦无双：“……”这话术真是太常见了。

李云道：“我们要买两套呢，掌柜的，便宜些。藕粉色的纹路差了些，染色也不够均匀；那套靛青色的领口都脏了，还有，你瞧瞧，这里的缝合针脚太凑合了。”

掌柜的叹了口气：“那便每个让你一文钱，共四十八文就好。”

秦无双刚想讲价到四十五文，李云直接道：“一共给您四十文。行我们就去试试，不行就算了。”

掌柜的一脸纠结和心痛：“……”

李云作势要拉着秦无双离开。

掌柜的摇头晃脑地叹道：“罢了罢了，就让与你们这些，去试吧。”表情也非常的丰富。

李云给秦无双使了个眼色，秦无双内心窃笑，面无表情地去试了。

成衣店试衣的房间不大，这家店也没有特别多的顾客，大概都被鞋店吸引走了。

秦无双试了一下，两套都还算合身，她便直接穿着那

套藕粉色的出来了。

“大娘，给我那双您替我挑的粉色鞋子。”秦无双道。

“好。”李云把鞋子给她，秦无双去里面换上了。

再次走出来的时候，衣服合身，鞋子合脚，秦无双整个人算是焕然一新。

李云打量一番，不住赞叹：“琴儿穿这身衣服真好看！”

掌柜的也大为感叹：“我这衣服穿到小娘子身上，竟如此漂亮！”

秦无双对李云说：“大娘，您也挑一套吧，我送您。”

李云直摇头：“不用不用，我家里有很多呢。”

秦无双想选两套叫李云试穿，李云都不依，催促她快些结账走人，秦无双只好作罢。

掌柜的给她结账的时候，打听外面的事：“为什么很多小娘子都去邱老板的鞋店了？他们出新样式了？”

“算是吧。”秦无双笑道。

李云道：“掌柜的有空去瞧瞧就知道了。”

她拉着秦无双出了成衣店。

不管别人怎么想，李云反正是信了秦无双是商人家的女儿。

她心里还暗暗盘算着——待镇上允许摊贩摆摊后，她也可以请教请教琴儿，如何将她的小食更好地卖出去。

***

两家店逛下来买齐了自己所需的东西，秦无双大体也了解了昌民镇百姓的生活条件和现状。

——唐嚣在任的时候的确对百姓不错。这里发展也不错，百姓相对富足一些，并不太受战乱的惊扰。

当然，从早上在驿站接触到的文书内容来看，秦无双知道还是会有流民难民投奔过来。

至于官府如何安置，秦无双虽然不知道，但看得出，以前唐嚣是能安置妥当的。

只不知新任的将官会如何处理这些事？

这将关系到她未来的规划发展……

秦无双走神了片刻，又收回思绪，走一步看一步吧，先跟李云去买瓜果蔬菜。

很快她发现，镇上主要街道果然没有摊贩，基本都是铺面类的店家——官府对可能到来的公主銮驾还真挺上心的。

跟着李云拐到一条小一点的街道后，秦无双见到了偷摸摆摊的摊贩。

这些摊贩卖的基本都

是卖瓜果蔬菜、鸡鸭鱼肉的。

秦无双问道：“李大娘平日里也会在这里摆摊贩卖小食吗？”

李云摇头：“不是。我在主街道，靠近那些铺面酒楼的地方，那里人多，热闹，卖得快。”

“原来如此。”秦无双又问，“李大娘为何不租一间铺面呢？是很贵吗？”

“贵倒也不算太贵，主要是……”李云稍稍压低了声音，解释道，“镇上新换了将官，要考虑很多事，比如税收几何？粮油果蔬的价格是否会涨？官府能否护得这一镇百姓安稳度日？倘若不能，租了铺子却又面临战乱，那岂不是白租了？向外租铺子的东家也会考虑此事，于是规定了需得一年起租。因此，即便价格不算太高，一般人家也很难拿得出一年的费用。”

“这样啊……倒也合理。”秦无双若有所思。

李云继续道：“所以我之前并未租铺面，只是暂时做做小摊贩的生意，再加上驿馆那边几位驿夫大哥的买卖，也能先小赚一笔，待情况稳定了再考虑旁的。”

“李大娘考虑周全，琴儿明白了。”秦无双道，“小心驶得万年船嘛！”

“读书人就是不一样！”李云听了她这样一句俗语，忍不住夸赞。

秦无双反过来恭维了一句：“李大娘您的生活智慧也很丰富，琴儿向您学习的地方还有很多呢！”

李云听了这话笑得更开心了。

这回在采买瓜果蔬菜的时候，秦无双决定冲在前面付款——这是她对李云的回报。

李云尚不知秦无双心里的打算，她其实很满足很开心——秦无双已经给她赢来了两双不用花钱的鞋子。小娘子有学问，人很机灵，又嘴甜会说话，李云喜欢她喜欢得不得了。

李云在摊贩间一照面，就有不少人招呼她——

“这不是李娘子吗？今日要些什么？土豆便宜了。一文钱五个，这么大的。”卖土豆的双手拇指食指相连比划着一个圆。

“李娘子，要来点鱼吗？早上刚钓的，新鲜的，你看，还活蹦乱跳的！”

“李娘子，莲藕要不要？”

“李娘子……”

秦无双佩服地看着李云，看得

出，李云跟这些摊贩已经很熟了，大概是以前在驻军伙房做厨娘的时候对这些人多有照应，做小食的时候也常来这里采买基础食材吧？

李云也熟络地跟他们说道：“行，那我要五文钱的土豆。”

“鱼来六条。”

“莲藕要十斤。”

“青瓜来二十根。”

各摊贩给她装好后，陆陆续续道：“诚惠五文钱，李娘子。”

“诚惠十八文。”

“诚惠三文。”

“诚惠五文。”

秦无双要依次给钱，被李云拦住，那些摊贩也都不收秦无双给的钱。

他们一边收李云的钱，一边打趣道：“李娘子，这位小娘子怎的这般乖巧这般漂亮啊！还如此向着你！打哪儿拐来的？”

“这是我远房侄女，以后她若来光顾你们，也得多照应些啊！可不许欺负她！”李云霸气地跟众人说道。

“行行行，李娘子的侄女，我们自当照料！”

隔着路的对面有卖水果的人招呼秦无双：“小娘子要不要吃橘子？可甜了！送你两个！”

秦无双扭头看了一眼李云，李云笑着点头：“去拿吧。”

秦无双便过去拿了，还很认真地道谢。

她剥开橘子，尝了一瓣，顿时眯起眼睛来——果真很甜！

旁边也有不少别的卖水果的摊子，秦无双认识的有柑橘、柚子、梨、苹果……

她正想买点柚子和苹果，忽听得有人大喊：“巡街的衙役来了，大家快撤！”