第六百九十一章 送上门的顺通

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经过这顿饭的工夫，周铭杜鹏跟赵刚何子明他们这些人很快达成了合作协议。

简单来说，就是他们对周铭提出的各项规章制度都没有任何意见，事实这些人也很难有什么意见，毕竟周铭可是重生回来拥有未来记忆的人，别的不熟，对未来深入人心的网购还是很熟悉的，大体的流程就算不知道，退过几次货以后就大概心里有个数了。

而这些流程都是十多年电子商务发展各种修修补补出来的结果，已经能贴合大多数实际情况了，因此饶是赵刚何子明他们再挑剔也挑不出什么问题。

而当所有事情都相互谈妥了，那么这个企业互通平台也自然要正式搭建起来了，赵刚跟何子明也是这个意思，以他们精明的商业眼光，已经能看出周铭这个企业互通平台的前景了。于是就在所有人的首肯之下，这个国内真正意义上的第一个电商平台总算出来了。

不过周铭却并不着急，尽管他让张云在燕京新注册了一个公司，开始运营这个企业互通平台，但却处在内测阶段并没打算正式上线。

周铭的想法很简单，他个人对电子商务的了解很深刻，但除了他以外，其他人包括日后的电商大佬张云，他们都是懵懵懂懂的，因此为了照顾他们的观念，自己必须把脚步放下来，不能太急了。

周铭为此还专门约赵刚跟何子明出来沟通了，周铭对他们说的很明白：“我没有任何把企业互通平台当跳板的打算，而是要继续经营下去的，毕竟电商是未来非常有作为的产业，可以创造很多亿万富翁，要是抱着捞一把就走的态度，那还是趁早放弃的好。”

赵刚跟何子明被周铭说服了，他们同意企业互通平台的不正式上线，只是以一个“测试会员制”的姿态低调运营着。

由于周铭并没有正式推出企业互通平台的打算，因此也同样不会大张旗鼓去搞新闻发布会了，就只是在燕京饭店的大堂里，当着所有客户的面，周铭亲自给所有人演示了一遍如何利用企业互通平台进行问询交谈查询货物库存，以及最后下单的全过程。

“大家只要在平台上确认了货物数量和价格，并提交付款，那么商家就将在限定的一个礼拜内，将相应货物发往买家留下的地址，客户将在收到货物以后进行结算，这样货款才能打进商家的户头。”

周铭说的就是后世网购的全部流程，除此之外周铭还解释了电子商务里的“付款”和“结算”。

“买家的付款，并不是真正意义上的付款，就是将所需款项存入平台指定户头的过程，只要平台收到款项，就会提醒商家发货，而在商家发货到买家收到货物的这段时间，其中的款项将会由平台代管，以此确保交易的真实性，从根源上杜绝货到不付款或者是付款不发货的情况发生。”

“而当买家收到了货物，并确保货物的质量以后，可以选择收货付款，这样平台才会最终把款项打入商家账户，这就是一次完整的电子商务交易过程。”

随后周铭还向所有人解释了如果发生交易纠纷以后的解决情况，让所有人心服口服。

于是当周铭的演讲结束，现场这些企业当场表示自己要入驻这个企业互通平台，就这样，第一批的B2B电商出现了。

在会议结束后，周铭还请所有人在燕京饭店吃饭，饭局上，不断有人过来向周铭苏涵和杜鹏敬酒，他们都向周铭表达了自己对这个企业互通平台的向往，并祝贺这个平台可以取得更多更好的成绩。周铭也一一点头向他们表示感谢，表示借他们吉言。

由于饭局在中午，大家下午都还有事，因此这次的饭局并没有持续多长时间，很快就结束了。

这些人很给周铭面子，周铭当然也很给他们面子，都是亲自送他们到大门口的。

送走了这些人，周铭转身准备上楼，却看到大厅有人在向他招手，周铭有些意外，因为他觉得这个人似乎有些眼熟的样子，于是周铭过去了。

那人似乎没想到周铭居然真的会过来，先愣了一下，然后十分激动的说：“老板您好，很抱歉打扰您了，我是顺通快递公司的李伟……”

周铭这才恍然大悟，原来是他呀！

顺通快递可是日后国内第一的快递公司，甚至还是唯一敢和某宝叫板的快递公司，甚至还有一些好事媒体写出了“送快递送成全国首富”的标题。

不过不得不说顺通快递也的确很优秀，相比其他的杂牌军，顺通是最早进行快递规范的公司，尽管顺通也出过这样那样的问题，但周铭在重生前，一般要是有贵重的东西要寄快递，大家的第一选择还是顺通。

就此一点，就足以说明顺通在大家心里的地位了。

周铭很好奇：那么这位快递大佬这么急着找自己是要做什么呢？

能做到快递一哥的人，李伟肯定不是二百五，他尽管现在情绪很激动，但他更明白现在不是自己废话的时候。

他很快调整呼吸，然后对周铭说：“老板是这样的，我希望能跟您合作，确切的说是我的顺通快递公司希望能和您的企业互通平台进行合作。”

周铭有些惊讶他居然能说出这样的话来，李伟随后告诉周铭，他上午就在这里了，也听了周铭关于企业互通平台的讲话，他觉得周铭是非常有本事的商人，他的理念是超越了这个时代的。

“老板您的平台如果继续发展下去一定是非常优秀的，可我也看出了我和您之间合作的可能性。因为您推崇的是电子商务，是把交易过程放在网上完成的，这无疑很便捷，不过货物的发送需要快递，我想我们在这一方面是存在很大合作余地的。”

李伟还给周铭介绍道：“老板您可能没听说过我的顺通快递，因为我们现在做的最多的就是岭南到港城的快递业务，去年才蔓延到滨海那边，今年在大力拓展首都商贸圈的快递业务，我们的快递公司是实力非常强劲的！”

李伟还说：“我知道我们在很多方面比不上邮政系统，但是相比邮政系统的时间，我们可以最大限度的保证时效，而且对于大宗货物的运输，我们也有自己专门的车队！”

“说完了吗？”周铭突然问道。

李伟当时就愣在那里了，他显然没想到周铭会突然这么说，这让他感到有些沮丧，他低头道：“老板非常对不起，打扰您的时间了，不过还是请您多多考虑我们顺通快递吧，我们真的很优秀！”

周铭突然笑了，他大手搭上李伟的肩膀对他说：“你在说什么呢？我的意思是你现在有没有兴趣跟我去见见其他合作伙伴？你再把你刚才的话对他们再说一遍。”

周铭的话冲击得李伟七荤八素的，不过他也听出味道来了，知道自己有机会啦！

“老板非常感谢您，我们顺通一定不会让您失望的！”李伟激动到哽咽的说，如同一只好不容易遇到了伯乐的千里马。

看着李伟激动成那个样子，杜鹏站在身后一脸的目瞪口呆还喃喃对苏涵说：“小涵妹妹，你家周铭的运气这也太好了一点吧？刚才我们还在讨论是不是要自己成立一个快递公司来着，居然现在就有人主动送上门了？”

“所以他才是周铭呀！”苏涵也十分高兴的说。

而在前面和李伟勾肩搭背的周铭，他心里也是笑开了花，因为就像杜鹏说的那样，他实际现在上去，就是要跟赵刚和何子明他们探讨关于平台物流的选择问题，甚至周铭还提出自己建设物流网络，想着要不要去找找后世自己记得的一些快递大佬，像张云马卫迅一样，拉他们过来帮忙的。

可周铭怎么也没想到，自己的运气这么好，才有这样的想法，这位李伟就自己送上门了。

不过想想却又是很顺理成章的，在印象里，顺通快递现在的确在大力发展首都商贸圈的快递业务，但进展的似乎并不顺利，那么这个时候，自己突然搞出这么一个企业互通平台，作为快递大佬，李伟当然能嗅出其中蕴含的商机，然后他自然要来试一试运气了。

就这样，周铭带着李伟上了楼，回到了他们早准备好的包厢里。

“咱们的物流有着落了，这位李伟老板说他的顺通快递可以帮我们解决，这个快递我听说过，在岭南一带很有名的，不仅小件，大宗货物的运输也很不错。”周铭进门就给赵刚跟何子明介绍了李伟和他的顺通快递。

随后周铭坐下，就让李伟重新介绍了一遍自己顺通快递和他的运营业务。

不过比起之前面对周铭，赵刚跟何子明就没那么好过关了，他们带着挑剔的眼光问了很多问题。

周铭知道他们这是怕李伟是自己的人，不希望自己插手从线上到运输。

周铭对此没解释也没拦着，就这么静静看着，虽然周铭意识到自己似乎是帮了倒忙，但他仍然不打算解释，毕竟要是李伟连这关也过不了，他也不配做日后的快递一哥了。

最后李伟的表现非常优秀，说服了赵刚跟何子明，他们同意选用顺通快递，却没有表示企业互通平台只用顺通快递，也就是说，仍然保留了平台企业的选择权，让他们除了顺通还能有其他选择。

周铭对此没有任何异议。