第106章 车到山前撞悬崖

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秦朗：“妈妈，我也不是没主见的人。论年龄，穆超比我小；论文化水平，我念县重点中学，他念区中学。我不需要他这个参谋。我忧虑的是其他问题。”

“什么问题？”

“江心洲电热器厂的产品现在供不应求。郝厂长那边在催着要货，潘厂长这边排不上生产计划。”

“那就让你爸爸跟老潘说一声……”许莲枝说到这里，自己两手一合，“哦，你爸给点将点到无锡去了。”

“爸爸就是在家，这事也不能让他知道。他一贯反对我介入这些事，你又不是不知道。”

“你爸是有长远考虑的，希望你读书考功名，光宗耀祖！”

“我没有影响学习，我只是利用放假时间，在市场上咬它一口。再说，为今后上大学筹款，也是长远考虑。”

“那你这假期还有多长时间？”

“只有一个礼拜了。”秦朗焦急地说，“一周之内，潘厂长肯定排不上我的计划！”

“那你就不能打电话跟常州那个郝非说说，先发一小批货，先用着。其他的，分批发。他也不会一次性用这么多电热器啊。”

“姐姐当时跟他订这个合同，是在特殊情况下订的，条款上有一个疏漏，就是没有订价格。因为没订价格，只能按照交货时的价格结算。郝厂长担心我们这边供不应求，又这么拖着，是不是想涨价。所以就想一次性到位，把货交割清楚了。”

“那你跟他讲，我们这边保证不涨价不就行了吗？”

“妈妈，这个话，我没权利讲。厂里跟业务员是按照货卖当时价结算的。”

“那叫你爸爸跟厂里讲，不要涨价不行吗？”

“这不又绕回来了吗？”秦朗轻轻拍桌子，“这事办成之前，不能让老爸知道！老爸的脾气你又不是不知道。”

许莲枝一筹莫展，走到厨房，一边微笑，一边又皱着眉头。她知道秦朗做的这笔业务的来龙去脉，也知道其中的巨额收益，她更知道秦朗现在的处境，啧嘴：“秦晴要是在家就好了。”

一会儿从厨房回来：“儿子，这事能不能找毛鉴民商量？”

秦朗：“那他要是横插一杠子，怎么办呢？”

“你别讲那么清楚嘛。你就说，你爸打电话回来了，有这么一票单子，要尽快安排发货，你让他跟厂里协商协商，把别的单子压下来。”

“问题是，把别的单子压下来，也不够我这六万块钱的货啊。”

“哎呀，这潘厂长怎么回事嘛，生产怎么这么慢呢？”

“妈妈，这不能怪潘厂长，前一段时间，李文诚书记给整党工作组喊去写检查，厂就停了。”

“儿子，你先安心学习。你爸不是常说吗？车到山前必有路。”

“车已经到山前了，快撞到悬崖上了！”

晚上，许莲枝瞒着秦朗，一个人悄悄去了毛鉴民家。毛鉴民在村部没回来。她又去了村部，在那里，毛鉴民正在跟几个人打扑克。

毛鉴民放下牌：“嫂子！”

许莲枝连忙说：“你们玩你们玩！”

毛鉴民跟着出来。许莲枝：“也没什么？就是穆广跟秦晴做的那票单子，六万块钱的货，催得急。两个大东西不是县里安排他们到无锡去了吗，把我们家小东西急得什么似的。”

毛鉴民：“书记不在家，那我明天到厂里看看，看怎么机动一下。”

说话间，费绍光从里面出来，讨好地一笑：“大婶，这么晚了还过来啦？”

许莲枝一并打招呼：“没事了，搅了你们的局。我走了！”

费绍光慌忙拿来手电筒：“大婶，外面天怪黑的，我送送您！”

许莲枝略略矜持道：“不用了，都是熟路。”

费绍光：“大婶，那您把手电筒带着，明天我去拿。”

毛鉴民和费绍光把许莲枝送到门外，看那一束电光一绕一绕地走远了。费绍光把毛鉴民拽到暗处。

费绍光：“刚才的话，我听到一个话尾子。究竟怎么回事？毛大哥跟我透露一下，行吗？就凭我对您的孝敬。”

第二天，费绍光站在自家后院，看许莲枝扛着锄头到菜园子里去，秦朗送她出门，又折回去。

费绍光自语道：“去拿手电筒。”

费绍光是村上的老业务员了，过去推销水磨石、粉笔、工作服等等，都是他和赵贤生包着的，拿着固定工资，报销差旅费，结算时拿提成，旱涝保收，小日子过得特别滋润。

去年，穆广当了业务员，把业务员的潜规则暴露了。秦耕久改了章程，撤除了业务员的门槛，取消了业务员的固定工资，不再报销差旅费，只保留分成。就是在你推销的产品纯利润中提成百分之五十。

这是一个极端诱人的方案，又是一个极具风

险和挑战的规定。

仿佛是为穆广定制的，因为他能干。又仿佛是为费绍光定制，因为这个规定足以叫他知难而退。

费绍光辞掉了江心洲电器厂业务员的职务，现在在给荻港一家电热器厂当推销员。秦朗你不是愁着没有产品吗？费绍光把胸脯拍得咚咚响，我保你价廉物美。

秦朗把费绍光带到后院的树下，那里放着一张小方桌，小方桌上摞着他学习用的书本资料。秦朗把这些书本资料挪到椅子上，桌面上摆着两杯茶。两人对面而坐。

秦朗像个小大人一样，不动声色：“费大哥，你说价廉物美。我首先关注的，既不是价廉，也不是物美，而是质量！”

费绍光从秦朗的举止看出乃父之风。有其父必有其子。

费绍光从容而笑：“阿弟！你知道潘志高在来我们江心洲之前，在哪里办厂吗？”

“在旌德呀。”

“在旌德之前呢？”

“不知道。”

“那时，他就在繁昌的荻港。荻港电热器厂，是潘志高办的第一个厂，他的一整套技术，就是在荻港摸索成熟的。你也知道，跟江心洲比，荻港是个大码头了。不光销路好，技术革新也快。”

“那他为什么要离开荻港呢？”

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