第183章 外面的世界很精彩

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穆慧沏茶，谷建邦向穆广汇报从北京得到的信息。一边汇报，一边瞟着穆慧的背影，腰身有水桶那么粗。

穆广“穆慧，你歇着去吧。”

穆慧甩甩手，出门时，穆广“你顺便让大老李把杜江叫来。”

杜江一脸油污进来，见过谷建邦。

穆广“建邦，你带回来的这些消息太重要的。我这段时间沉在儿女情感中，竟然忘记了外面的世界。”

谷建邦笑道“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈！”

穆广握紧拳头砸在桌面上“对我们来说，只有精彩，没有无奈！我们要抓住这次机遇进军北京市场，进一步打开北方市场。”

谷建邦“北方不光是市场，还是政策和信息来源。”

穆广“杜江，北方市场还是由你负责。建邦，你把你的想法说得详细一点，再详细一点！”

谷建邦“我个人认为，抓住这一次北京亚运会的机会，进军北京市场，主要有三个目的第一，是把我们的电线电缆打入北京和北京周边地区，在北方市场争得一席之地。”

杜江“我插你一句，这一点并不容易。因为，程少尘的长缨电线电缆厂，松井次郎的松友电线电缆厂，还有我们高河的飞龙电线电缆公司都已经全面投产。全国像这样规模的电线电缆厂不下五百家。我们充其量只是五百分之一！江湖上，我们是小字辈。”

穆广“杜江点到的长缨、松友是我们的劲敌。飞龙虽然不算敌人，但是，他们对我们太熟悉了，简直是一览无余。”他把手伸向谷建邦，“你接着说。”

谷建邦“我们进军北京市场的第二个目的，就是考验我们的产品质量。这一点，很容易被大家接受。关键是，我们的第三个目的，那就是，建立营销模式，疏通营销渠道，打造属于我们自己的营销团队。这件事，是我们的头等大事。穆广哥让我在清华学习，对我观念上最大的转变就是这一点。计划经济时期，办企业的起点放在生产环节；现在是商品经济时期，销售是企业的龙头。营销第一！业务员是龙头！市场信息就是动力源！”

穆广“从乡里的李文诚书记，到我舅舅耕久书记他们这一代高河人，跟别人最大的区别，也是他们对高河工业最大的贡献就是这一点。他们认识到市场是先导，业务员是生产力！”

就在这期间，无为县委县政府召开了一次乡镇企业动员大会。会议分为两个阶段，第一阶段是到高河参观，第二阶段是交流发言。会议安排，第一个发言的就是穆广。

穆广自己动笔，写了一份材料，让谷建邦帮他修改，让秦晴帮他润色。

秦晴正襟危坐为穆广修饰材料，两个孩子在外面哭着闹着。外面，秦采芬抱着穆昊，许莲枝抱着穆晨。许莲枝不耐烦地问“秦晴，先放一放，快给孩子喂奶吧！”

秦晴“让他们哭一会子，锻炼锻炼。”这一回当母亲，秦晴对孩子的态度明显地大意了。

秦采芬身子侧到一边，解开自己的衣襟。毛鉴民的老婆站在大门口朝这边笑道“哎哟，瞧那孩子，吃起老陈米来了。”

穆广“算了，不用你改了。”

秦晴一把按住材料，说“告诉你，这一段非常关键，讲的时候应该提高声调，最好能脱稿，眼睛看着会场，跟大家交换眼神，懂吗？”

“懂了，快喂奶吧。”

秦晴神态美美地说“哎哟，要是我上台讲，我敢讲，效果肯定比你好！这世道不公啊。”

“那是，你多能啊！”穆广转身，“孩子们，不好意思，耽误你们开饭了。”随之，疾步而去。

穆广走出门外，秦晴一边解怀喂奶，一边喊“回来！”

秦采芬跑出门喊“穆广，叫你回来。”

穆广回来“还有什么吩咐？”

秦晴“跟你讲，你一定要叫人把讲话稿再抄一份，自己带一份，随行人员身上带一份，确保万无一失，知道吗？”

穆广转身要走，秦晴“还有，头天晚上，最好不要喝酒，保护好嗓子。像我们当老师的，嗓子是最重要的。第二天大会发言，声音一定要亮堂。注重吐字，把每一个字送到会场最后一排人的耳朵里。”

无为县城，大江剧场会场上，穆广实际上根本没用讲稿，而是直率地坦诚地介绍了自己办厂经历和经营理念。

高河工业崛起的奥秘是靠一套调动“业务员”的分配机制，造就了八千名“业务员”队伍，在国内市场纵横驰骋，无往不胜。

穆广就是“业务员”出身，他说，一个企业光是依靠“业务员”，风险太大了。在市场的汪洋大海里，“业务员”像一条条大大小小的船，它可以靠你的码头，也可以靠别人的码头。一次措手不及的跳槽，就会把企业闪了。

如果培养企业自己铁杆推销员队伍，甚至给他们股份，是不是就可以规避风险呢？

在穆广看来，这也是靠不住的，真正解决的办法是建立一个营销团队。它是一整套机制，一条信息链，一条价值链，一条流通链，共同交织，互相捆绑。但是，这是非常艰难的过程。中国的乡镇企业要实现科学管理，唯一的出路就是——股份制。对现有社队型、家族式、作坊类企业进行痛苦的改组、改制、改造。这件事，任重道远。我们这一代人肯定完成了不了，需要下一代去完成……

从县里的会场出来，穆广直奔合肥，飞往北京。出了首都机场，驱车来到北京亚运会工程建设指挥部的新闻发布会会场。

会场不大，没有想象的那样熙熙攘攘，但是，在这宁静平和之中酝酿着激烈的竞争和残酷的倾轧。

穆广和杜江出示入场券，悄悄地进去。

杜江“规模这么小？”

穆广“浓缩的，都是精华。”

主席台上，从会标到台面席卡，在柔和的灯光下，散发出强烈的磁场，镇住了与会者和各路记者。

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