504 旗舰店与加盟策略

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“行了，杨丹呢？”

刘春来没有说爱丽丝的问题。

今天已经发了电报，最迟后天，爱丽丝就会从蓉城到山城。

柯尔特一直在蓉城这个省会城市跑彩电厂建设需要的相关文件跟批文，爱丽丝后来在蓬县因为待着无聊，也坐着江南制衣厂往山城运服装的船，到了山城，再从山城转车去了蓉城。

她的理由不是为了去蓉城跟丈夫团聚。

而是看大熊猫！

具体是不是，刘春来也不晓得。

回来再问就是了。

杨丹，就是那个以服装供应入股各种服装店的女孩。

“还有会儿才会来。我没有在总部找到她，说是又去谈几家服装店的事情。我让那边给她带信，让她下班前来办事处一趟。”刘志强说道。

刘春来点头。

又开始琢磨郭峰云跟长丰纺织厂的事情。

这两个厂，有着很大的相似。

只要有业务，两个厂，未来都能带来很大的收益。

问题是，为什么会直接找上自己。

刘春来不相信他们知道自己是穿越者，只要站在这里，王八之前就让他们心悦诚服，哭着喊着要给他当小弟。

长丰厂固定资产不超过500万，却不要脸地说值一千万。

400万，能买下整个厂。

对方居然只给40%的股份。

有这笔钱，重新建一个厂都没问题。

至于郭峰云的提议，刘春来是心动的。

投入十万，天府机械厂在冲压方面的产能，根本扩大不了多少。

扩大冲压件的产能，不只是增加冲床就能解决的。

冲压工也不需要多少技术培训，关键在于模具生产的能力。

没有模具的设计生产能力，再多冲床都是白搭。

十万，甚至还可以谈。

40%股份，甚至可以更多。

绝对没有任何风险，非常划算的一笔投资。

可投入到这里面，刘春来又不愿意。

因为知道以后各种产业的发展状况，本能地，刘春来不愿意往这些实体产业上投入过多。

他也知道，在未来十多年甚至二十多年，实体经济才是主流。

等到进入二十一世纪，中国互联网产业发展起来，国家经济开始转型，这些劳动密集型的产业，是最早受到冲击的。

不是刘春来没想过在一定时间把这些厂从巅峰时期卖掉，找人接盘。

而是他担心在自己手里，这些厂发展到太过庞大的程度。

什么？

杞人忧天？

不是，刘春来不得不考虑这些。

发展太过庞大，就不容易脱手了。

哪怕自己最终还留着一些股份，也得操心啊。

本质上，刘大队长是不想这一世再那么累的。

“春来叔，春来叔……杨丹过来了。”刘志强见刘春来出神，喊了几声，也没见刘春来有反应，直接推了推他，才把刘春来拉回现实。

“杨丹来了？”刘春来回过神来，向着一侧看去。

一个身高都不一定有一米五，非常瘦弱的女孩拘谨地看着刘春来。

女孩不漂亮。

甚至有些丑。

左边脸颊上，有着巴掌大的一块红色印记，也不知道是胎记还是小时候被烫着了造成的。

身上穿着一件花格子衬衣，下身一条宽大的蓝色裤子，脚上一双黑色布鞋。

老气！

就是这样一个女孩，拿出了这样的方案？

“春来叔！”刘志强见刘春来眼神犀利地盯着杨丹，后者无比拘谨，提醒了刘春来。

刘春来假装咳嗽一声，避免尴尬。

“杨丹同志是吧？坐！范姐，泡杯茶过来。”

杨丹坐到了刘春来对面，一直低着头，双手交叉在一起，心脏如同要跳出来一样。

“不用拘谨，就当我是要开服装店的，跟你谈合作的事情。”刘春来自然能看出对面女孩的紧张。

一个长得有些丑的女孩，虽然不是看脸的时代，要说有很强的自信心，显然是不可能的。

要不然，她也不会留在山城，而是跟着吴二娃等人去外面开拓市场了。

“用服装供货去换取各个服装店股权，这是非常好的操作方式，不仅能为我们拓展销售渠道，同时也能更好地获得市场反馈……我很好奇，你是怎么想出来的。”刘春来毫不吝啬对眼前女孩的赞扬。

女孩脸上浮现出了惊喜，“真，真的吗？”

虽然有刘志强的同意，可女孩清楚，刘春来才是真正的负责人。

刘志亮不过是在这边执行刘春来交代的任务。

“对，至少，我想不出来。如果各大城市都有我们拥有股份的服装店，这对整个春雨服装公司未来发展都是有着非常重要的作用。产品拥有的市场，决定未来发展前景。”刘春来很肯定。

慢慢地，娇小的杨丹开始放松。

刘春来没有反对，并且认可她的方案，这就是对她做出来的成绩的肯定。

“原本我希望把这种模式扩大开来，刘经理说先在山城搞试点，老板，目前所有的一切都证明，这种模式可以推广……”杨丹越说越流利。

脸上虽然有着巴掌大的红色胎记，在满是自信的脸上，却一点都不丑。

“你有没有想过，如果在全国推广，我们需要多少人手管理？山城现在有多少家？”刘春来问杨丹。

他并不说反对还是支持。

要是全国各大城市都按照这样搞，无论是管理还是财务，都会出现严重问题。

很多企业，在发展势头非常强劲的情况下，却因为盲目扩张而导致破产。

这种事例太多了。

杨丹看着刘春来，见老板并不是刁难，确实这也是很大的问题。

“山城的模式并不适合全国推广，现在已经有83家，未来还会增加一些。总数控制在120个店，这样也不需要另外安排人来专门负责，每个销售人员负责一些区域……其他的城市，根据城市规模来设定，每个城市安排三到五家我们公司的直营店，我们自己的人员负责，其他人要想拿货，让我们入股，就必须缴纳一部分保证金，那些店，我们不再入股……”

各大城市自己开旗舰店？

然后其他的就是加盟商？

刘春来脑海中浮现出这样的想法。

八十年代初期，可没有什么加盟的说法。

杨丹把自己想的介绍完后，一直盯着刘春来。

她甚至没有给刘志强说过这方案，一直都在考虑控制风险的同时，还得利益最大化。

要想按照她的这个想法实施，就需要获得刘春来的首肯。

“这都是你自己想出来的？”刘春来有些震惊。

非专业的营销人员，没有学过市场营销，甚至不懂管理，只是一个普通的知青。

看这年龄，也就二十出头吧。

“嗯。之前刘经理也提过，全国这样搞，每个城市哪怕只有三五家，我们也没有足够的人去管理，同时，还有可能无法收到货款。不像山城，这些开店的老板，大多数都是相互认识的知青或是同学……”

杨丹很紧张。

刘春来更是意外。

考虑风险，才想出这样的方式。

是个人才。

“你按照这个，拟定一个完整的方案，写好后，给我看看。我应该还要在这边待两三天。”刘春来说到，“如果可行，这事情由你全权负责，无论是动用资金还是人员配置。”

杨丹惊愕的嘴微微张开，一脸诧异地看着刘春来，随后急忙摇头：“老板，我只是做了自己该做的，不是为了这个……”

“我们虽然是村办企业，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，没有能力的下……”

刘春来说这话的时候，脑海里顿时浮现出刘福旺式的皿煮。

都是他说了，然后问大家，有没有反对的。

如果有发对的，那就把反对的下课。

“老板，我这样，会影响公司形象……”杨丹的脸上，变得黯淡。

她本来可以有工作的。

可惜，就因为自己的脸。

甚至，到现在，对象都没有。

“影响什么形象？我们看重的是能力。如果客户需要看着脸来决定是否拿货，要这样的客户干啥？再说了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；内在才是王道。”刘春来一脸平静。

越女无数，对于这样的妹子，还是容易忽悠的。

杨丹听到这话，看着刘春来，泪花在眼眶中浮现。

可她却硬撑着，不让自己哭出来。

“另外，作为春雨服装销售公司山城负责人，应该穿着我们的产品，直接现身说法……行了，我就不留你吃晚饭了，先回去把方案做出来。”刘春来知道杨丹需要时间去消化这一切。

对于一个有天赋的女孩子，他不吝啬给机会。

杨丹点头，随后告辞离开。

“春来叔，你真看好她？”刘志强有些不理解。

杨丹的方案，他其实并不看好。

他们只是生产服装的，批发就好了。

零售的利润虽然高，可需要操心的也就太多了。

“志强，如果你想独挡一面，以后有这样的人，多网络一些在手中，给他们一些机会，他们能带来让人无法想象的发展。”刘春来知道刘志强的想法。

郑重地告诫他。

“可我们是生产商，仅仅是以目前的生产能力，靠着零售店，得开多少家服装店才能养活我们目前的厂子？”刘志强也是有着理由的。

总不能生产厂家都自己开店去卖。

那得多少成本？