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“两位,现在春雨服装的名气如何?”

刘志强看着义愤填膺的两人,开口问道。

“那还用说?整个市场,有多少人不知道春雨这几个品牌的?”罗逸峰皱起了眉头,不知道刘志强潜台词是什么。

与刘志强打交道的时间越长,他越觉得跟刘春来对接更轻松。

很多事情,刘春来不会开口,但是刘志强却能说。

“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作,批发市场这块交给你们,甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单,收发货,钱就到手了。同时,我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”

刘志强皮笑肉不笑地说到。

春雨国内销售,主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司,是直接跟各种服装店对接的。

而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。

整个西南省份,三方的业务范围都是高度重合的。

“对啊,完全可以从那些服装店走啊!”林梅也不满了。

“那自然也会这样操作的。”刘志强说道,“除非不从我们这边进货。”

主意是刘志强想出来的。

他们的服装,虽然有男装,但是女装为主。

顾客都是年轻的女性。

也是卫生巾的潜在用户。

能接受越来越紧身,越来越露的新款女装的前卫女孩们,接受卫生巾这新生事物,自然是没有问题的。

服装店的老板不愿意卖这个,刘志强索性就强行让他们来推广。

“你怎么看?”

罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手,相互抢客户,可遇到这样的事情,两人自然得统一口径。

“能怎么看?要么就放弃代理他们的产品,要么就接受。”林梅叹了一口气,“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大,而且还是全国范围内的……”

她也不想答应刘志强这种过分的条件。

可就这样放弃?

春雨、红杉、江南三大品牌,价格形成了阶梯,高中低端用户全部覆盖。

款式新颖,质量好,也更容易得到顾客的青睐。

放弃了,一年至少损失几十万。

谁愿意?

“这事情怕是刘志强搞出来的,要不,咱们去找找刘春来?”罗逸峰不想就这样任命。

“找他有用?要没有刘春来的授意,刘志强会这样干?”林梅摇头,“何况,现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝,你认为刘志强会怎么干?”

“另外扶持代理人?”罗逸峰有种无力感。

别人的合作,主动权掌握在代理商手里。

渠道最重要。

可他们,却根本没有什么主动权。

从一开始,刘春来在跟他们合作的时候,就扶植起吴二娃跟杨小乐等人,并且一直不断地给于各种支持。

他们这些渠道商,即使想要提条件,都不行。

人家根本就不差渠道商。

这一切,都是刘春来搞出来的。

这狗曰的!

“还好,一包16片装的卫生巾,他们的价格也才不到六毛,市面上七毛多……大不了,咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”

如果真是看着他们亏,那不做春雨服装的代理商,也没有什么损失。

“即使不亏,也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。

即使跟林梅一起,也只不过占这边一半不到的市场渠道。

两人联合起来跟刘春来谈判,都占不到多少好处。

更不要说现在林梅不愿意。

“他们连个海报都没有,这怎么着手啊!”林梅也有些为难。

刘志强既然要求绑定服装销售。

他们没法反对,就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。

分摊给下一级销售商?

真这样干了,以后谁还愿意从他们手里进货?

一套服装本来就只能赚几块钱,哪怕加价不是很多,终端的利润也没法太高。

消费水平限制了。

对于春雨服装贸易公司下面的服装店,刘志强的方法温和得多。

要求每个店必须摆放在店里显眼的位置,不做强行要求。

卖出去,成本得结算,卖不出去,自然也不用服装店老板承担。

如此一来,苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。

销售得并不多,一条线一天的产量,都要卖好几天,远比安尔乐刚开始的时候强多了。

“降低产量?谁说的?”

刘春来看着田丽,眉头拧到了一起。

郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。

田丽说道:“山城跟蓉城,都采用了绑定销售的办法,也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下,一套女装两包卫生巾,那些卫生巾并没有分摊给下级代理商,而是他们自己囤在仓库里……”

“谁让他这样干的?”刘春来皱起了眉头。

这事情如果继续下去,肯定会让渠道商有想法。

表面上不会有什么,时间长了呢?

服装厂现在是越来越多。

没有哪个品牌的服装不可替代。

“还不只是这是,对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店,刘志强采用方法要温和很多……”

“联系一下船运公司,我去那边一趟。这狗曰的,一天净瞎搞!”

刘春来差点吐血。

香江。

“郑姐,现在怎么办?时间快到了!这些女明星,不是要价太高,就是不符合老板的要求……”

助手黄颖一脸愁苦。

她没想到,自己刚上班,就面对这样大的压力。

每个月四千的月薪,已经非常高了。

可这工作,实在是难做。

“现在大陆正在热播《上海滩》,里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演,跟她联系过吗?”郑倩五指张开,抓着头发。

脑阔疼。

老板给的预算不少。

可她打听了一下,一般这种广告,也不过二十万左右。

因为她没有资源,报价往往都是上百万。

别说节省经费,就是刘春来给的四十万的预算都不够。

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“赵女士要照顾家庭,很多电视剧都推了……”黄颖回答。

联系过。

还没等她表达来意,电话就被挂断了。

那时经纪人干的,又没有对方的联系方式。

“行了,你先休息,我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。

刘春来给的这二十万年薪不好拿。

为了方便工作,她从自己的薪水中拿出了五万,专门招聘了一个助理。

可也没法解决这些问题。

一些不知名的小女星倒是想拍,要价也低,可那不符合刘春来的要求。

刘春来给了文案跟要求,甚至连一些细节也说了。

现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。

“赵雅芝?有事情?”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个,“拍广告?什么广告?”

放下电话后,柯尔特一脸怪异。

“怎么了?”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。

柯尔特把事情说了,爱丽丝瞪大了眼睛,“刘春来做卫生巾?”

她没听说过这事情啊。

随着刘八爷过世,他们回去的时间就少了。

那里,毕竟不是他们的家。

“没问题,我帮你联系……”爱丽丝笑着说道,“刚好前阵子我跟她认识了。”

第二天一大早,郑倩就带着助手,到了爱丽丝说的地方。

“郑姐,你是怎么?”

黄颖双眼里都是小心心,一脸佩服。

“非常抱歉,我先生很忙,现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头,气质却非常出众。

郑倩是香江人,自然知道她的名气。

从1978年到现在,一直都被评为香江男士最佳梦中情人。

尤其是她刚再婚,准备生孩子。

“是这样的,我们这个只有一段几秒钟的广告,很快就能完成……”郑倩把目的说了,“目前大陆上,女性很少知道卫生巾……”

这也算是一个为了女性健康的公益事业。

至少,刘春来是这样忽悠郑倩的。

“为什么一定得找我呢?”

“《上海滩》在大陆热播,收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。

《上海滩》从在香江播出后,一直都是好评如潮。

里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。

“黄太太,这确实是一份公益事业,大陆目前只有很少女性知道卫生巾,平常都是使用月经带跟粗卫生纸,甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”

爱丽丝了解大陆的状况。

“我看看文案吧。”

赵雅芝点了点头。

黄颖不等吩咐,直接把包里的文案递给了对方。

文案很详细,刘春来口述,最后由郑倩加以自己的理解写出来的。

文案要求,深色背景,画面偏右,30出头的雅致女人脸部,头发完美拢在脑后,柔光打在她俊秀无暇的面孔上,再用略沙哑的低沉嗓音:“每个月总有那么几天,要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外,眼神迷离,出现“苏尔美”卫生巾,“苏尔美,让你那几天舒适而美丽!”

“我接了!”看完后,赵女士就没有任何犹豫。

这样详细的文案,简单的广告,要不了多一会儿就拍了。

“我们只能给二十万的广告费……”

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