736 不急，让广告先飞

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“快说说，你是怎么做的？”

刘春来问急忙问郑倩。

在他的认知中，国内才是最容易打开局面的。

国际上，各国都已经用了几十年了，现在市场的竞争也比较激烈。

就只有国内，没有用过。

根本没有安排过往香江等大陆之外的市场开拓。

等到婴儿纸尿裤开发出来，那才是开始开拓海外市场的时候，同时得做好准备。

“买设备的部分资金，并没有给齐，厂家拒绝了我们用货补偿材料跟设备的提议……您不是需要外汇吗？我就想着看看那边是否有销路，刚好赵女士拍了广告，我用二十万买下了几家电视台的广告……”

郑倩说的时候，不断地看着刘春来的神态。

她在试探刘春来。

这次的事情，之前并没有汇报。

还动用了刘春来二十万的资金。

自己在香江成立了一个销售部门，也不是刘春来安排的事。

刘春来说的给她权利，是不是真给，这就知道了。

听到郑倩这样说，刘春来明白了，“这样也好，之前没考虑这个，一方面考虑你不太熟悉国内市场，另外一方面就是国际上这方面的产品竞争太激烈，很多老日用品的品牌都推出了产品……”

刘春来不仅没说什么，反而解释了为什么之前没有先考虑海外市场。

让郑倩放心了不少。

不管刘春来是装的还是真的，都需要时间来检验。

“赵女士在香江很有号召力……”郑倩说道，“一开始我们也没想到会有这样的结果。不过目前，我们需要借着机会，快速供货给那边。而且我们的包装可能得改一下，让客户有更多的选择，16片装，如果这个月用不完，下个月再用没问题，可心理上总感觉有些别扭……”

最后的问题，就是郑倩自己得来的。

反正她每个月那几天用的时候，用不完的也不会留着下个月用。

私密的地方，卫生特别得注意。

“那没问题，一会儿你就找田厂长，沟通一下，四片装、八片装、16片装都没问题……那边的价格多少？”刘春来问郑倩。

“5.5港元。”郑倩回答。

刘春来根据汇率算了一下，折合软妹币2.3元一包了。

很不错的价格了。

“你跟郑总一起讨论一下包装的问题，争取下一批交货的时候，就有更多的规格。目前呢，优先把生产出来的货运到香江去。”

刘春来跟郑倩一起到了卫生巾厂，找到田丽，说明了来意。

“老板，这可是我们一周的产量了。”

田丽提醒刘春来。

国内几大都会城市都还没铺多少。

后面的两条生产线才刚开始投产。

新的生产线尚未运回来。

“国内的市场基本上没有多少销量，那边的客户都是直接先给钱再拿货的！”刘春来提醒田丽。

田丽没有再多说。

“尽快调集一批，先到山城走空运，给那边铺一批货，不能一直让市场上出现空缺！”

刘春来对郑倩说道。

对他的魄力，郑倩都惊了。

利润虽然高，可直接采用空运，那成本就高太多了。

“不要考虑眼前的利益，几百万我都花出去了，不在意多花这点成本。香江那边市场只要打开了局面，亚洲不少地方都能快速打开局面……也许，很快我们的十条生产线就不够了。”

手下还在考虑眼前的情况，刘春来已经看了很远了。

“郑总，老板这？”田丽看着郑倩，一脸迷糊，“真有必要采用航空运输？”

大多数人都没有坐过飞机呢。

她甚至都不知道飞机长啥样子。

女人用的这东西，很多人都认为晦气，航空公司会给运？

“听老板的吧。”她自己都不知道。

刘春来虽然不像她之前接触的那些有钱人，可眼光是不差的。

各种方案，也是非常管用的。

“小乐，咱们是不是得加快速度了？香江那边郑倩把货都给拿走了……”

冯雁秋一脸忧郁。

杨小乐这几天也愁啊。

跟着刘春来，现在一年挣几十万。

甚至给了他极大的权利。

现在好了，郑倩这个半路出家的人，一上来就露出了锋芒。

杨小乐不羡慕郑倩的年薪高。

他们这些人，刘春来都没给工资，但是有股份，有分红。

可他不愿意被这样一个女人比下去。

“跟电视台联系，问问他们还得多久。”

“不用联系，今天下午我才问了，还要等一个多月的时间，他们问要不要不等，直接现在播广告。”冯雁秋回答。“白紫烟也是，现在都不管公司的事情……”

杨小乐看了她一眼，没有对白紫烟不管公司的事情做出表态。

“那就通知铺货的服装店，把海报张贴上去，向潜在客户散发传单……”想了想，杨小乐补充着，“告诉那些老板们，两个月内，他们下多少订单，全部按照八毛的价格算，两个月后恢复原价……”

现在的杨小乐，从刘春来那里学到的各种手段都给用上了。

他就不相信，自己一个男人，掌握着很大的市场渠道，会干不过一个半路出家的女人。

对于这价格，冯雁秋没有反对。

刘春来给了杨小乐权利，出厂价也只有七毛五一包。

抛开运费等，也比刘春来给的价格高。

“日韩市场那边呢？那边如果要宣传，广告费用可不低。”

“先不急。目前厂里的生产力不够……”

杨小乐还有一个潜台词没说。

如果市场做不起来，最后投入太多，就浪费了。

彩印传单这东西，这年头成本很高。

杨小乐准备的也不是很多。

一张的成本，那可是将近三毛。

当初刘春来提出这个的时候，杨小乐还反对过。

刘春来让他眼光放长远，杨小乐不知道如何放长远，最后就把定价给增加了三毛。

羊毛反正出在羊身上。

目前，苏尔美的卫生巾，只比进口的那些便宜。

四家国营厂跟安乐的，都便宜很多。

“白紫烟的广告公司怎么样了？”杨小乐见冯雁秋不吭声，把话题往白紫烟身上引。

刘春来把成立广告公司的事情交给杨小乐。

杨小乐倒好，直接丢给了白紫烟。

白紫烟到法国去过，虽然没有正经学过啥，见识比他们多，而且对广告也有一定的了解，加上平时也在负责模特队的事情。

“还在招人呢。”冯雁秋一脸怨气，“她倒好，现在负责广告公司那边，模特队都不管……”

“那你就管模特队嘛。再说了，之前她去法国，不也是你在管？她如果真管了，跟你有了分歧，到时候我帮谁？”

“谁有理帮谁啊！”冯雁秋刚说完，意识到了杨小乐的潜台词。

三人的关系很好。

如果因为这些事情而产生矛盾，最后可能连朋友都没得做。

“行吧！这事情以后我不提了。”冯雁秋原本的怨气，瞬间消失，“你也不用太担心，不管郑倩怎么样，她负责的跟你负责的不同。好歹咱们是独立运营公司，都是股东，郑倩是给刘春来打工的。”

“收起你这想法！确实我们是股东，那是春来哥瞧得起咱们。不说别的，就是有现在的资源，咱们出去自己干，能有今天的地位跟收入？”

杨小乐变得严肃起来。

他知道自己什么情况。

看起来是他在给刘春来挣钱。

有不少人找过他，让他不要跟刘春来干，自己出来干。

可杨小乐清楚，自己真的去自己干了，什么都不是。

最后可能内裤都留不住。

“可你……”冯雁秋还想说什么。

“雁秋，我希望这事情以后就此打住。当初我们当知青过的啥日子，回来后，没工作的时候又过的什么日子？谁都瞧不上咱们，春来哥给了咱们一口饭吃，给了工作，抬举我们……做人，要懂得感恩！”

杨小乐的脸色极其严肃。

他跟冯雁秋，已经见了双方父母，准备结婚了。

可现在冯雁秋如果一直抱着想要走出去自己干的想法，甚至拖着他一起，两人之间的关系肯定会受到严重影响的。

“我就是说说！”冯雁秋的表情有些不自然。

她是聪明的女人，不会再提这话题。

杨小乐同样也不再提这个。

“后面你打理模特队的事情吧，广告的事情你就不要插手了，有合作，也直接按照市场上的价格走账……”杨小乐对冯雁秋说道。

冯雁秋只是嗯了一声。

第二天一大早，冯雁秋就去忙自己的事情。

杨小乐则是到了白紫烟的广告公司。

按照刘春来的提议，能买的房子绝对不会租。

直接就买了一栋两层的民居作为办公室。

一楼办公，二楼住人。

前面还有一个小院子。

也算是不差。

“别说平面设计广告，现在啥都做不了……根本就找不到几个熟悉广告的人！”白紫烟抱怨着。

进出口公司的事情，她并不善于经营。

她学过设计，可那也只是半吊子。

“先慢慢找人吧。”

杨小乐什么都没说。

连来的目的，也没透露。

白紫烟人都没配齐，怎么办？

他还得帮着招人。

“苏尔美的广告，什么时候开始上？”白紫烟问杨小乐，“郑倩现在嘚瑟得不行，咱们不能落后她啊！要不然，以后可能就麻烦……”

白紫烟其实了解刘春来为什么要找郑倩。

根本不是为了跟杨小乐等人竞争。

刘春来在床上告诉她这个，就是希望她能隐蔽地告诉杨小乐。

可白紫烟觉得，能有人掣肘杨小乐，给他压力，更符合刘春来的利益，一直没提过。

时不时地加把火，让杨小乐站在郑倩的对立面。

“今天就开始，先上平面广告……”杨小乐说道，“紫烟，你得跟春来哥说说，后面的货……”

第一船是不少。

还有很多在仓库。

可按照在香江的局势来看，加上安乐的市场情况，很快这些都会卖空。

那些经销商，没人会放弃能挣钱的机会。

“好！需要我做什么？”白紫烟问道。

杨小乐无奈苦笑。

需要她做的，她现在做不了。

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他本来想的是让白紫烟都弄几种平面广告出来。

可目前，没有可能。

沪市很多服装店门口，突然都摆出了一张几乎一人高的海报。

不少的顾客在进门的时候，都驻足观看。

海报上，是港星赵雅芝一身白色衣裤高抬腿的动作。

旁边写着“每个月总有那么几天，苏尔美，让女人那舒适而美丽！”

小一些的字体，是介绍苏尔美的。

同样，也有苏尔美的画面……

“这……”

不少顾客看到这海报，羞得面红耳赤。

很多人转身就走。

这种事情，能光天化日暴露在大庭广众下么？

同样，也有不少的顾客抱着好奇心，进店咨询。

毕竟，是大都市。

大都市的女性，自然是最容易接受这些新鲜事物的。

何况很多人以前可能都通过各种渠道用过或是了解过。

这里，有全国最齐全的进口商品。

解放前，这里就是国际金融中心，全国最繁华的城市。

于是乎，这一天，沪市很多地方都开始议论这新鲜的事儿。

各个店里面，销售的很少。

第二天，销量多一些。

整个城市的数据统计结果，加起来，两天销售的数量不足十箱。

杨小乐却并不着急。

第三天，一些繁华的街头，杨小乐跟冯雁秋的模特队摆上了摊，拉着过路的女性推销。

女性跟女性把这些私密的东西拿出来说，很多女人同样接受不了。

但是也有很多人红着脸听着介绍，最后掏了腰包买一两包试用。

这一天，销售数量增加到17箱。

“这方法是不是不行？要不，还是让电视台先做广告？”冯雁秋有些急。

一开始运过来的一千箱，按照现在的速度，得多久才能卖完？

十天过去了。

除了最开始销量增长一些，到了一天二十四箱后，然后就降低下来。

平均一天也只能卖十箱左右，一千包。

“不急。很多人买，可不是正好用得上……”

说不急？

那是假的。

杨小乐一直都在学刘春来。

每一次，遇到这些事情，都会想着，刘春来会如何。

眼前这样的事情，刘春来绝对不会着急。

运过来这么久，销售情况不好，刘春来什么都没问过。