第四百五十三章 要不要买榴莲

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仅仅不到一个小时的时间，周铭给这些经销商们的会议结束了，毕竟对周铭来说，今天会议的最主要目的是为了让这些经销商们放心，他有和经销商们合作的打算，并不会因为之前的事情把他们排开在外，那么只要表明了这一点，会议可以结束了。

当会议结束，周铭准备直接离开有人却过来拦住了他，是洛朗的叔叔也是曾经唯一和自己打交道密切的经销商曼加拉，他带着一脸看似真诚的笑容来到周铭面前。

“周铭先生，你知道我一直以来都是很支持你的，甚至都不惜冒着会得罪博纳的风险，但是现在你这样的决定也有些太笼统了，让其他的经销商都在我们这里拿货，然后我们收取一定的费用，这样我们不成了一个仓库管理员吗？”曼加拉说道，“所以我觉得我们是不是可以拥有更多一点的权力呢？”

周铭摇头对他说：“曼加拉先生，对于你之前给我的支持我一直铭记于心，但是传销模式是贝鲁科最主要和特色的销售模式，我并不打算在这之外再做其他的销售，并且我知道你们经销商都是依靠价格牟利的，但我这种服装走的是低价格路线，或许和你们的销售模式并不相符。”

“但是或许可以给我多一点的操作机会，我放一些给店铺销售这样。”曼加拉最后再尝试道。

周铭还是摇头对他说：“还是不行，那些店铺老板可以以顾客的身份买去几件或试穿或放在店里进行展示，但大批量的进货是绝对不允许的，当然如果这些店铺想传销店销一起做的话，也是可以的，总之现在贝鲁科的衣服是不会大批量出现在实体店的！”

曼加拉知道这已经是周铭最大的让步了，所以他也没有多纠缠离开了。

看着曼加拉离开，乔丹诺感到很困惑，他问周铭：“先生，为什么我们不多给这些这些经销商们一些权限，让他们帮我们把这些衣服都塞进店铺里去呢？我明白您是一个守信用的人，不愿意抛弃那些帮我们打开市场的客户们，但至少我们可以店铺传销两面同时进行。，毕竟失去了店铺销售，会让我们损失很多收入的。”

“是不是觉得我有点妇人之仁有点老好人呢？”周铭反问。

乔丹诺立即摇头表示：“请相信我，我可以向帝起誓我绝对没有这样想过！”

“想没想都无所谓，因为我的确没打算抛弃他们，毕竟做人要厚道嘛！”周铭说。

乔丹诺一下愣住了，他没想到居然还真是这个原因吗？

这个时候周铭又说了：“这是一个原因，但也只是原因之一，还有一个原因是这样会更利于我们的销售。”

乔丹诺眨眨眼睛表示不明白，周铭于是又问他：“一般你在什么情况下会去餐馆？”

乔丹诺有点懵逼，他不懂周铭这个问题的含义，小心翼翼的回答：“在饥饿的时候？”

周铭点头告诉他：“没错，那么同样的道理，当客户们看到别人穿了好看的衣服，但他们却在店铺里找不到时，为了跟时尚的潮流，他们自然会去寻找有销售的客户，进一步的拉升销量，反而如果大街的店铺里都是这样的衣服，他们会失去兴趣。”

乔丹诺这才恍然大悟，赞叹周铭对市场心理的研究真是太厉害了！简直是商业之神了！

周铭对此只是无奈的笑笑，其实自己说的不过是最简单的饥饿营销理论，起后世那些真正的饥饿营销还差了火候，但是在这个年代却是十分新颖的，尤其乔丹诺只是一个普通的代工厂经理，他更对周铭奉若神明了。

当然这并不是说乔丹诺什么商业知识都没有，他实际也是在高等商学院里进修过的，可学过这些商业知识和随时都能学以致用是两回事了。

周铭挥手打断乔丹诺的称赞：“好了，起拍我的马屁，你还是好好想想我们如何塑造品牌价值吧。”

乔丹诺收起了刚才的激动，他很明白周铭这句话非常重要，是贝鲁科公司转型的关键，甚至不之前和博纳的较量要轻松。毕竟他们之前只是一个代工厂，说白了是杂牌，尽管现在通过传销的模式能保持一定的繁荣，但那更多的是依托传销本身的模式和电视剧所带来的时尚潮流。

简单说来，是现在的消费者们只认他们服装的款式而不是品牌，一旦这个潮流过去，传销模式的热度慢慢退却，他们岂不要被打回原形了吗？

正是这个原因，他们必须要打出自己的品牌，可这一步却是最难的。

原因很简单，现在的服装市场都已经被路易集团和香奈儿他们给瓜分了，现在由于自己搞出了大新闻，他们暂避锋芒，但等到这股热度退去，他们拼命打压，到时候别说更进一步了，是能不能保住自己一半的市场份额都不一定。在法国一百多年的服装市场历史，也不是没有过像贝鲁科突然崛起的服装品牌，但最后剩下的也还是路易集团和香奈儿他们，这不是没有原因的。

乔丹诺仔细想了想然后说：“现在最好的办法是我们能想办法找路易集团和香奈儿他们的负责人，大家一起坐下来谈谈了，可这是根本不可能的，我们抢了他们的市场，他们肯定对我们恨之入骨了。”

这边乔丹诺话音才落，见外面有人朝这边过来了，他走到周铭面前：“先生您好，我是路易集团董事长路易先生的助理，他希望你能在结束这次会议后楼去另一件会议室，他在那里等您，和他一起的还有香奈儿和爱马仕等公司的董事长。”

乔丹诺傻眼了，他看着这个突然跑过来的助理，心里有一万句妈卖批要讲。

这特么是什么情况？自己刚刚才那么肯定的说了大家坐下来谈谈是根本不可能的，结果你跑出来了，如果乔丹诺不是确定自己是第一次见他，乔丹诺都是认为他是在故意给自己添堵了。

不过另一边乔丹诺也觉得周铭太幸运了，这是得到了帝青睐的，想什么能来什么。

相乔丹诺，周铭在听到这消息以后却一点也轻松不起来，他很清楚这些家伙突然发出邀请，肯定不是简单请自己去喝茶聊天的，更重要的是自己现在根本什么准备都没有。

那助理似乎也明白周铭现在的处境，嘴角带着蔑视的笑容看着他问：“不知道周铭先生是否还需要什么准备呢？我想我或许可以帮的忙。”

虽然这助理嘴说着帮忙，但他的语气却十分轻蔑。

明白过来的乔丹诺心里暗暗替周铭着急：该死的，这家伙根本是故意的！

周铭却一脸轻松：“当然有准备，麻烦你去帮我买个榴莲吧，谢谢了。”

那助理当时懵了，他瞪大了眼睛看着周铭，显然他之前的帮忙只是那么一说，甚至还有点嘲讽的意味，却没想到周铭居然真的使唤他起来，还……买个榴莲？

见他好一会没有回话，周铭于是问他：“怎么你想告诉我，你刚才的话只是在打自己的脸吗？”

那助理脸色一沉，挺起胸脯说：“我当然不会打自己的脸，只是我要先送你们楼，然后再完成这种无聊的小事！我想我还需要向你重申一遍，我是路易先生的助理，我代表的是路易先生的品质，尽管你的要求很无礼，但我依然还是会完成承诺……”

他这么说是在怼周铭，想说周铭的锱铢必较和他的大度，但周铭不等他说完摆手打断道：“我想你弄错了，这可不是什么无聊的小事，而是对这次会议非常重要的。”

那助理不屑的笑了：“我想我有必要提醒周铭先生一句，路易先生邀请你可并不是参加什么水果鉴赏大会，而是有商业的事情要探讨，并且还是关于服装的事情，我完全无法想象这和榴莲有什么关系。”

乔丹诺实在忍受不了他的阴阳怪气，指着他爆喝道：“你这个家伙，周铭先生让你去肯定有他的道理，难道这还需要告诉你吗？”

那助理摊开双手，骄傲的扬着头说：“很抱歉，我是路易先生的助理，他派我来是对我的信任，所以我有必要为他把关，算你们恼羞成怒也不过是在证明你们的猥琐，那我更要弄清楚了！”

他一副义正词严的样子，感觉像是做了什么了不起的事情一样。

这让乔丹诺恨得牙痒痒，很想一拳揍在他脸，但他知道自己不能这么做。

乔丹诺有些抓狂，但这时却听周铭突然问道：“你很骄傲也觉得自己是有什么很重要的使命对吗？那你到底还要不要去给我买榴莲了？”

那助理仍然坚持说道：“我必须要知道原因……”

不等他装b完，周铭说：“哦，既然你不愿意那我只能自己去买了，至于什么路易先生，什么会议，让他们等着吧。”

周铭说完朝电梯那边走去，这下那助理立即慌了，他拦住周铭表示路易先生在面，他必须要马去。

周铭这时又反问他：“所以你要不要去给我买榴莲？”

再一次面对这个问题，那助理泄了气，如同一个霜打了的茄子蔫蔫的表示他马去买。

得到他的答复，乔丹诺感到无畅快，甚至都想大笑出声，这什么玩意？早这么答应不好了吗？刚才在周铭先生面前装什么逼呢？

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