第一千八百五十三章 核心是漫天要价

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第二天上午，周司长正式开始和亨特进行产业搬迁的谈判。

虽然提前一天威斯丁已经提醒过周司长，关于亨特一定会极限施压的做法，周司长也有了一定的心理准备，可今天当周司长坐在会议桌前，他仍然发现自己对这些老美无耻方面的了解实在太匮乏了。

因为亨特一上来就提出了关于投资的一系列条件，诸如要求华夏政府无偿提供产业贷款，要求合资企业的负责人和技术岗位必须由美国派遣，允许他们对相关制造技术实施保密，允许企业相关的技术人员享有一定的豁免权，美房有权随时撤资，以及允许工厂设立私人工会监管工人等等。

看到亨特提出的这些条件，周司长当时血压就上来了，差点没直接掀了桌子，当场就大骂亨特在想屁吃，指责亨特根本就没有诚心对待这次投资谈判。

这是在开什么玩笑，亨特这些条件根本就是在搞殖民地和租界那一套，自己要同意那就成了国家和民族罪人了！

周司长没当场抡起椅子砸烂亨特的狗头就是相当克制了。

亨特却根本不慌，甚至连一点波澜都没有，他告诉周司长，这些都是美方企业为了保证自身权益所必须的。

亨特还大吹特吹起来，说美隆的产业拥有非常悠久的历史，在超过半个世纪的时间里都是美国最顶尖的制造业，本来这样的产业是不可能转移到华夏这种落后国家的，是他们的善良和无私，是为了拯救华夏的自由人民，才勉强同意搬迁产业的。

那么在这个前提下，他们相对提出一些保护性质的条款，那也完全在情理之中，甚至是非常必要的。

因为他们认为他们所要投资的国家并不是一个自由国家，他们必须要对企业负责。

“周司长，你应该明白，全世界等着承接我们美隆家族产业的国家不知道有多少，我现在能坐在这里和你谈判，已经是最大的恩赐，你没有拒绝的权力！”亨特说。

周司长听了再一次血压上来了，因为亨特这完全就是一副高高在上的傲慢姿态，仿佛真的认为自己是降临人间来拯救的圣人一样。

“亨特先生，你也应该明白，你所要转移的产业都是过时的，而且是现在在美国不断亏损的，就这样的产业，亨特先生开出这样的条件，难道你不觉得羞耻吗？”周司长针锋相对的回怼，“还有我并不认为其他国家能有我们华夏这么优厚的条件！”

他吗的明明就是自己扛不住亏损要转移的产业，结果硬说成是为了拯救对方才转移的产业，还要一点脸吗？

还他吗其他国家，你丫要是能转其他国家不早转了，还等现在？跟谁俩呢？

周司长要气炸了肺，不过威斯丁倒是一脸的意料之中，毕竟漫天要价就地还钱嘛，这个做法的核心就是漫天，要是一开始提出的条件不尽可能的苛刻尽可能的过分，那还怎么就地还钱呢？

这就像是一个本来卖五块钱的东西，我就是喊价五十，这样哪怕你砍到了二十，我也仍然赚大发了，

你也还会认为自己占了多大便宜。

不过作为整个事情的中间人，威斯丁也明白自己这时候必须做点什么。

于是威斯丁马上做起了和事佬，他一边给周司长解释亨特的条件只是作为一个参考，而他们谈判的目的就是对这些条件进行筛选和修改，所有的条件都是可以谈的。

威斯丁同时也劝另一边的亨特，指责他不该提出这么多过分的条件，毕竟华夏的体制和文化和美国都不一样，因此提出的条件同样也应该多斟酌一下，大家都是诚心需要合作的，多多商讨一下。

但威斯丁的劝说却并未收到什么效果，周司长和亨特的争吵依旧，没过多长时间，这场谈判就不欢而散了。

会后周司长向威斯丁抱怨亨特这根本不是没有谈判的诚意，他这根本不是想搞什么商业搬迁，他根本是想搞殖民地，而这些问题在华根本没得讨论。

周司长还告诉威斯丁自己知道亨特的目的，但漫天要价也要在一个限度内，否则如果继续是这种态度，那么他们就没有谈下去的必要。

威斯丁对此也没啥好办法，只能强行解释这是一种文化方面的差异了。

随后到了另一边，威斯丁则称赞亨特的第一步成功了，但同时威斯丁敬告亨特说周司长已经被激怒了，因此接下来需要亨特不断调低条件才好。

亨特却不以为然，因为在他看来激怒周司长是必要的，他要的就是踏破周司长的底线，一开始把调子定的非常高，这样哪怕后续的条件苛刻一点，也不会没有谈判的余地，当然如果要是这些条件里面自己能争取到哪怕一个，都是相当重大的胜利。

至于担心自己的条件太过苛刻而吓跑了周司长，亨特也不担心，因为通过威斯丁他已经了解到周司长在匹茨堡徘徊半个多月了，在美国更是待了有小半年时间。

这么长的时间，如果有进展早都该有了，哪还会拖到现在？

同样是这个原因，亨特也不相信周司长还有其他的豪门选择，毕竟要有选择周司长哪还会在匹茨堡浪费半个月的时间。

尤其这半个月时间，亨特居然一点也不知道，这说明周司长根本一点门路都没找到，要不是威斯丁介绍，他们甚至都不知道有这么一位华夏干部来了自己地盘。

在匹茨堡是这样，那么毫无疑问其他地方也是如此。

如果周司长还有选择，亨特自然不敢这么强硬的漫天要价，但只有自己一家，那就可以大胆一些了。

……

周司长也第一时间将谈判的情况告诉了周铭。

“人员派遣、技术保密还有法律豁免，这些老美他们是想干什么？要重新划租借搞殖民吗？我们是要引进技术搞商业合作，不是出卖国家，他们这简直欺人太甚！这些条件无论如何不可能答应！”

当然不可能答应，这玩意谁答应谁就要被钉在历史的耻辱柱上的。

不管周铭还是周司长都很清楚这一点，这也从来不是值得考虑的。

“既然这样，那咱们就让亨特滚回匹茨堡好了，没有和他谈的必要了。”周铭说。

刚才还义愤填膺的周司长，他听周铭这么说以后马上消了气，反而让周铭不要意气用事。

“周铭同志我知道你很生气，我也很生气，不过我们都知道这只是老美的谈判手段，咱们可不能因为他们一点手段就乱了方寸，这岂不中了他们的计吗？”

“我这也就是随便说说，发泄一下心里的怨气罢了，这只是第一次谈判，咱们也没指望能谈出什么结果来不是？后面还有时间，可以慢慢来嘛。”

看着面前唠唠叨叨化身老婆婆的周司长，周铭乐了。

“周司长，你不会真认为我在意气用事吧？”周铭哭笑不得道。

周司长愣了一愣，但脸上的表情却是很显然的。

周铭无奈给周司长解释自己并不是意气用事，自己是有考虑的：“虽然这位亨特先生我们不大认识，但是他既然能被推举出来代表整个美隆跟我们谈判，就代表他肯定是一位身经百战的老商人了。”

周司长默默点头，完全认可周铭的判断，对方这一上来抛出的这些条件，虽说是漫天要价，但也同样给自己带来了很大压力。

“这种人你跟他用普通手段是没用的！”

周铭说：“如果我们继续按部就班的和他谈下去，最多他会在这些条件上让步，但这些条件原本就是他没指望达到的，就算我们利用底线思维跟他谈，也同样会中了他的计，被他极限施压成功，掉进他的节奏里，接下来会产生什么变数就不好说了。”

“更何况周司长你也说了，现在我们的时间不够多，我们需要尽可能的快速！”

“这样的话，我认为我们就需要换个思维，不废话直接把桌子给他掀了，去他吗的漫天要价就地还钱，我们没空跟他玩这种过家家的商业游戏！”

周司长的脸色严肃紧绷，在仔细思考着周铭的话。

周铭的话给了周司长醍醐灌顶一般的启发，的确正如周铭所说，以现在的情况去谈，必然会掉进对方的节奏里，甚至对方还会看出自己的虚弱，知道自己除了他没太多选择，这会让他接下来更嚣张。

这种情况最终能谈成功，但付出的代价也一定是巨大的，并不划算。

因此不如剑走偏锋的赌一把，来而不往非礼也嘛，你亨特抛出这些过分的条件，我要是不还你点什么，就太缺乏待客之道了。

决定了的周司长用力的挥舞了自己的拳头：“好！那么我们该怎么办？等下一次谈判的时候直接痛骂他一顿吗？”

周铭摇头表示咱们华夏可是礼仪之邦，可不能干这种事情。

周司长疑惑不直接开骂那怎么掀桌子。

周铭告诉他：“很简单，咱们私下联系威斯丁让他换人，否则拒绝继续谈判。”

这个办法让周司长豁然眼前一亮，然后朝周铭竖起大拇指：“真是长江后浪推前浪，让我们这些前浪不服不行！”