第七百一十一章 一石二鸟前期试点

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酒店经理带着罗韩和张伟华到了周铭的休息室门口，他并不着急进去，而是先向他们表示歉意：“张行长罗总，很抱歉先请你们在稍等片刻，我进去和周先生先说一声。”

任何小人物都有自己的生存之道和小聪明，这位酒店经理也是如此，他是故意这么做的，目的是为了试探周铭的身份，如果罗韩和张伟华不愿意在门口等着，那么他就有底气面对周铭了；但要是罗韩和张伟华甘愿在门口等着，那情况就大不一样了。

“没有问题，就麻烦你进去先汇报说我们有事求见。”罗韩说。

罗韩的表态打破了酒店经理心里的最后一丝侥幸，就连罗韩和张伟华都是这个态度，那里面周铭的身份自然不言而喻。

于是在他们面前，酒店经理十分恭敬的敲门先进了休息室，并且进去以后，他十分紧张的关好了门。

“有什么事吗？还是外面的新闻发布会结束了？”周铭好奇的问。

啪！

回答周铭的是酒店经理狠狠抽了自己的一记响亮耳光，然后他朝周铭鞠躬道歉：“周铭先生非常抱歉，是我有眼不识泰山，怠慢了您，请您原谅！”

“哦，如果是这样的话，这没什么关系，反正我刚好也想一个人静静，你就算留人在这里我也会让他出去在外面等的。”

周铭说的很实在，也的确是他的肺腑之言，但听在酒店经理的耳朵里，却让他感动万分，觉得周铭真是大度这才叫胸襟，却不知周铭说的是心里话。

“对了，你专门过来不会就只为了这一个事吧？”周铭又问。

酒店经理这才反应过来，随即表示并不只是这么一个事，他告诉周铭罗韩和张伟华主动过来找他，现在就在门外。

“他们来的还真是时候啊！”周铭笑了，“让他们进来吧。”

得到周铭的首肯，酒店经理才回到门口请罗韩和张伟华进来，一副勤勤恳恳的狗腿子模样。

罗韩和张伟华进来，周铭请他们坐下，酒店经理让服务员去给他们上了好茶。

罗韩和张伟华坐在周铭面前，罗韩还好，毕竟之前就是周铭的副手，但张伟华面对周铭就很别扭了，说到底就是周铭实在太年轻了。

“两位突然的拜访，是有什么事情吗？”周铭很开门见山的问。

“周铭先生是这样的，我们知道今天是您和邦德公司签约合作的重要日子，并且您也是代表了工行方面，为了开发网上银行的，所以……”

罗韩首先开口，他说着有些紧张，和张伟华对视一眼之后才说道：“我们也希望能跟周铭先生您合作，我代表南发展银行，这位张伟华行长则是代表招行的。”

蛤？

周铭心里简直都要乐开了花，自己刚刚才想着要先找中小银行进行试点，最适合的对象就是招行和南发展，没想到他们就自己找上门了，真是饿了递包子困了递枕头。

不过作为有身份的大老板，周铭知道自己得矜持，不管心里多高兴面子上都得保持高冷。

“就我自己而言，对合作是没有任何抵触的，只是你们也知道，虽然我投资了华夏邦德公司，但公司里也并不是我一个人说了算的。”周铭略略露出一些为难道，毕竟事情不能开口就解决了，总得有点波折才会让人更珍惜。

“我们当然能理解周铭先生您的难处，但我们也是真的非常需要搞这个网上银行，我们可以开出最优惠的条件。”罗韩对周铭说。

周铭装模作样的想了想：“其实也不是完全没有办法，因为网上银行现在在国内还是一个空白区域，像工行这样体量的银行不可能贸然尝试，就需要有其他银行进行前期试点。”

周铭这话说的再明白不过了，罗韩毫不犹豫的回答：“没问题，我的南发展银行愿意担任这个网上银行的试点银行！”

原本张伟华还有些犹豫，但现在见罗韩这么没骨气的表态，他也只好跟着说道：“我们也同意。”

“这样太好了！”周铭拍手说，“那么等前面的发布会结束，我们再谈吧。”

于是周铭和罗韩张伟华就在休息室里又等了半个多小时，期间周铭好奇的询问他们怎么会这个时候来找他，想起搞网上银行的事情。

这时罗韩和张伟华则不好意思的告诉周铭，其实他们银行早就打算开发网上银行了，只是受制于技术和模式，原本他们听说周铭到了南江寻找邦德公司合作，他们就知道机会来了。

可作为商人，他们总想寻找一个最好的时间点，可他们并想不到周铭第二天就谈妥，第三天就搞了新闻发布会，这么迅速快捷，也让罗韩和张伟华再也坐不住的主动出击了，他们觉得再不做点什么可能连口汤都没得喝了。

周铭对此哈哈大笑道：“所以记住了，以后不管什么事情都还是积极主动一点好啊！”

前面的新闻发布会本来就已过半，周铭跟他们才聊了一会，发布会就全部结束，林慕晴和赵刚田丰他们在酒店经理的引导下回到休息室。

之前酒店经理已经把休息室里的事情告诉了这些人，因此他们对罗韩和张伟华在这里的事情并

不感到诧异，反倒是罗韩和张伟华马上站起来有些紧张了，毕竟进来的这些人，没有一个简单呀！

周铭招呼他们坐下，随后跟他们说了罗韩和张伟华的想法，表示招行和南发展希望先推出网上银行。

“这不可能！”田丰第一个站起来反对道，“华夏邦德公司也有工行的控股，我不会允许有人在这上面抢我们的先。”

周铭只好跟他解释：“其实这也并不算完全的抢先，而且工行的体量太大，推出网上银行的时间会被拉长很多，还有很多事情也无法确定，但如果能有一家中小银行在前面进行试点，就可以将问题降到最低了，而南发展和招行就是很好的试点单位。”

对于周铭的解释，田丰并不满意：“我们并不需要试点单位，周铭先生你知道我们工行在此之前已经进行了很长一段时间的网上银行的准备工作，可以说我们工行现在已经准备好了！”

周铭对田丰这样的态度也并不意外，毕竟“华夏第一家网上银行”这个政绩实在太响亮，他可不会轻易让给别人。

周铭只好给他抛出另一个炸弹：“那么如果企业互通平台可以使用工行进行结算呢？”

田丰沉默了，他不知道该怎么回答这个问题，别人或许不明白一个机构的结算银行意味着什么，但他作为工行的首席财务官可太清楚了。

周铭也还在不停说着：“华夏第一家网上银行，这个名头固然响亮，但更多的荣誉和政绩，还是会算在你们最高领导的身上，到田丰你身上就会小很多，但结算行就不同了，你是首席财务官，这可是和你的工作所直接挂钩的。也就是说，网上银行你只有一个虚名，但结算行却是实实在在的！”

田丰这才最后点了头，但田丰表示自己只是勉强同意，但还是表示自己必须和上级领导请示沟通。

田丰这话谁都能听出他只是在傲娇了，毕竟他都已经是首席财务官，是工行的领导层之一，现在他已经表态，哪怕董事长也要给个面子了。

事情听起来皆大欢喜，事后赵刚给周铭竖了一个大拇指，表示周铭简直是计划通。

“周铭你真的太聪明了，一石二鸟，一个方案不仅让田丰点头把华夏第一网上银行的名头让出去了，甚至还顺带着把银行数据互通也搞出来了。”赵刚说。

作为国家二把手的公子，他看到的当然比一般人要远，他同样也知道周铭在做的事情，更知道杨老要周铭在背后帮忙整顿银行系统，至少要做到数据共享的，那么现在，当周铭说出他的方案，表面上看起来是给企业互通平台搞结算行，但要知道工行是没有网上银行的，反而是招行和南发展能尽快推出。

这样一来，工行要想结算交易，就势必要和招行南发展进行有限度的进行数据互通共享，那么周铭的目标也就达到了。

毕竟一上来就要国有四大行全部放开数据，进行互通共享，这是怎么想也不可能的，因此周铭只能进行试点，先让大家明白各个银行间的数据壁垒没有太大的意义，就算打破了这层壁垒也不会对双方的业务造成多大影响，更不会因此被抢走客户什么的。

那么一旦有银行开始尝试，其他银行看到了结果尝到了甜头，那么接下来要做的事情就能顺其自然了。

周铭倒也不谦虚，摸着头打哈哈道：“我这也是没办法的，谁让国内的事情这么复杂啊！”

“你的想法很好，做的方向也对，我很希望你能尽快成功，但也别怪我没有提醒你，你要想整顿金融系统这一块，可不是那么简单的。”

赵刚给周铭丢下这句话就离开了，让周铭感到有些莫名其妙，直到后来一件大事的发生，周铭才明白赵刚今天这番话的意思，感慨不愧是贵胄子弟，有些内情了解的就是比自己更详细！