第八百七十章 分开两步走

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周铭给张海他们的会开了不到一个小时就结束了，虽然时间不长，但给所有人的感觉就是很震撼的，因为周铭给他们普及了借贷购买的理念。

这个观念要放在二十年后那当然没什么疑问，那时候满大街都是分期付款，很多学生党想追求品牌手机电脑，也都是分期付款居多，但这时在96年，那情况就不完全不一样了，虽说信用卡早在改革开放初期就被引入国内，但直到前年，招行和南发展才推出了真正意义上的标准信用卡。

在这个连信用卡都属于新鲜玩意的年代，周铭提出的贷款和分期付款用来购买电脑就更是让人眼前一亮了，但同时他们也对周铭这个办法存疑。

要知道，就算现在仍然还有很多人认为银行贷款就是过去旧社会地主老财的高利贷，要说贷款买房，那是没办法的刚需，人总要有个家可以住啊，但是电脑这个就不好说了，有人会愿意贷款几千块买个这东西吗？

周铭对此的解答很直接：“观念这个东西是一代代进步的，你不去推行就永远不知道大众能不能接受，就像在十年前房贷被提出来，也一样不能被大多数人接受，但是到了现在，房贷不说有多普遍，但至少大众已经接受了，甚至国家都已经准备立法把房贷规范化了不是吗？”

周铭还说：“并且更重要的一点，我们可不是要把电脑卖给每一个人，而是卖给那些需要电脑的人，你们明白我的意思吗？”

今天能坐在这里的都是顶尖商人，他们哪会听不懂周铭的意思呢？

在现在这个年代，但凡需要使用电脑的，要么是城市里富裕和有需要的家庭，要么就是学校里的大学生们，而这些人都是思想开放，对新观念接受能力非常强的。那么周铭的意思就很简单了，就算社会上大多数人不能理解贷款买电脑的行为，但只要电脑的消费者们他们能接受，这就可以了。

“如果说未来集团他们收编各种电脑公司渠道商，是走的大渠道，那么我们主攻个人消费者就是走的小渠道。”

周铭最后说：“或许短期内看我们比不过他们，但是我们只要稳定住了我们的小渠道市场，慢慢累积口碑，未必不能逆袭吃掉他们的大渠道。”

不过对于张海来说，他最敬佩周铭的却不是这些先进理念，他知道周铭在国外六年，国外那么发达，他带回来一些先进观念并不稀奇；最让张海佩服的，是周铭对公司定位上的把控。

尺有所短寸有所长，任何公司也不是万能的，能包办所有业务和市场，最重要的就是找准自己的定位，然后从自己的定位出发，去做事情。

张海下海经商半辈子，见过太多东一榔头西一棒子结果把自己做死的公司了，也正是这样的原因，张海之前其实是有些担心的，他担心周铭年轻气盛，会盲目的跟未来集团全方位较量，他们要降价自己跟着降，他们走渠道，自己这边也派出大量销售人员去跑单位。

张

海不怕商战，也不怕和未来集团竞争，就怕自身的定位不清，商业目标不明，像无头苍蝇一样跟着别人乱撞，那是不行的。

这就像是在学校里，你看着一个学霸他不仅基础文化课好，还会钢琴吉他长笛，时不时还能唱歌剧，你很羡慕别人的才艺，你也一样一样去学，结果肯定是贪多嚼不烂，不仅艺术没学好，反而还把基础文化课给落下了。

但周铭却给了他一个大大的惊喜，从一开始就定位清晰明确，他们准备避开未来集团在渠道上的绝对优势，转攻零售市场，并且还有一套完善可行的营销策略，这让张海充满了信心。

会议结束后，其他人都先行离开回去准备了，张海却被周铭留下来。

“张董，我知道飞船公司是你倾注了全部精力和心血的，但是商场上的营销策略是有轻重缓急的，我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。

张海连连点头：“我能理解，而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好！不管是您给飞船电脑做的定位，还是走零售的销路，以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略，都是非常棒的！”

面对张海连连不断的夸赞，周铭反倒有些意外，因为他原本是担心张海不接受走零售的策略，为此甚至还准备了很多解释，结果却没想到自己一点没说，反而还得到张海那么大力的支持夸赞。

以周铭现在的眼光，他当然能看出张海的支持就是发自内心的，看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。

“既然张董你这么支持那自然再好不过了，但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法，具体的实施方案和跟银行对接，这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期，那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。

张海点头表示明白，对周铭他没有任何不满，毕竟要是什么事情都要周铭去做，那还要他这个董事长做什么。

周铭还说：“而且虽说我们现在推出分期付款的业务，却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了，我们还是可以分开两步走，再做一点大客户的。”

要是在会议前周铭这么说，那张海会很担心，但现在张海却很期待周铭还有什么办法。

不过周铭却没有直接说，而是先问出一个问题：“网吧，我不知道张董你有没有听说过这个东西。”

张海皱着眉头想了想：“我好像听说过，就是那种和游戏机房连通在一起，外面打着电子计算机培训班的旗号，里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧？”

周铭挠了挠头，老实讲这和他印象中的网吧好像有些差别，不过周铭已经忘了自己年轻那会的网吧是啥样了，至于现在，自己有钱了，要电脑买一台就是，也用不着去网吧了，也着实不知道网吧是啥样了。

“也不能说完全是这样吧，毕竟现在网

吧还处在一个萌芽期，管理混乱也是正常的，不过我相信在未来的一段时间里，网吧会是发展的主流。”

周铭随后给张海解释：“因为不管我们降价也好，还是推出电脑贷款分期的业务，电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了，并且电脑目前来说开发的功能还是太少，对于大多数人是没有必要的，所以对很多人尤其是年轻人而言，他们想要体验电脑的使用，不管是打游戏也好，还是使用别的功能，去网吧都是最合适的。”

周铭接着说：“然后对我们来说，网吧也是比较好的客户，因为开设网吧一般都不会只要一两台电脑，而是少说十几台，这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”

张海不愧是周铭选中的优秀商人，听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算：“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对网吧老板的优惠政策？”

周铭要给张海鼓掌了，这和聪明人聊天就是爽快：“我们就是要推出这种政策，包括可以像个人电脑那样的分期付款业务，以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等，这样能减轻网吧老板的负担，让更多的人投入进网吧这个行业里来，反过来还可以推动飞船电脑的销量，是一种一举多得培养市场的行为。”

不过听完周铭的话，张海却先给周铭鼓掌了：“这真是天才般的想法，周铭先生您真是太聪明啦！要是我自己，我肯定不会注意到还有网吧的存在，更不会想到利用网吧的特性反过来推高我们自身电脑的销量。”

张海还说：“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法，毕竟网吧老板他们是以营业为主，并不会都想要新机，而旧机和新机存在的差价，会更容易让网吧老板接受。”

张海越说越激动了：“周铭先生您请放心，这个事情我马上会落实下去，尽快推广到每一级的经销商那里！”

周铭拍拍张海的肩膀对他说：“我知道张董最近一段时间忙各种事情很累，但是这些事情都得尽快落实下去，毕竟现在我们对比未来集团处在后发弱势的阶段，我们的每一步都是在虎口夺食，因此我们必须动作要快！”

张海也郑重的向周铭点了头，最后他还激动道：“我真的非常庆幸我能跟着周铭先生您一起创业，这种感觉真是太棒了，不管未来集团和柳立志那边他们占据多大优势，我都相信周铭先生您能赢他们！”

留下这番话，然后张海欢欣鼓舞的离开了，留下周铭有些愣愣的。

周铭转头看着一旁偷笑自己的苏涵，有点茫然的问：“我就这么收下一枚脑残粉了吗？”

苏涵浅笑盈盈的说：“那要不然呢？谁让周铭你也不知道低调一点，你总是说出这么超前的商业理念和眼光，他们可不就崇拜你嘛！”

周铭对此也很无奈啊：我也很想低调啊，但我是重生的人，有些见识已经形成习惯了，难道随口一说就是商机，这也怪我咯？