第一千零六十四章 包厢里说网购

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“简直胡闹！”陈百朋怒斥道，他认为自己已经说的足够清楚了，却没想到这个张云居然仍一意孤行。

随后陈百朋转向周铭：“周铭先生你也听到了，这个张云根本就说不通，我想你应该也跟我有同样的想法吧。”

周铭点点头：“我都听明白了，我还是很支持张云想法的，毕竟小企业这边都没人做，那我们为什么不帮他做起来呢？毕竟我了解张云，他是希望能把搜宝这个企业做起来的，只有小企业才能做大。”

周铭还给陈百朋解释，虽然大企业来钱快也稳定，但大企业也存在最大的弊端，就是关系。

正如刚才张云说的那样，要想拿到大企业的订单，就必须得有过硬的关系，但搜宝这个新成立的公司能有多少关系？最多也就在滨江省内走走了吧，要出了省，就是国际电子商务中心这种国家队都无法保证百分百吃下全国的所有关系，更别说搜宝了。

而要是搜宝的关系没那么广，只怕连杭城这一个市都出不去。这么一点，就限死了企业的未来发展。

陈百朋摇头：“我明白周铭先生你的意思，你希望搜宝以后能做大，我也同样这么希望，但问题在于我们现在必须首先考虑企业的生存和发展，然后才能谈未来，不能一上来就谈未来谈扩展全国，这就像每年高考那么多人，人人都想成为高考状元，但每年就只有那么一个人，所以这很不现实！”

陈百朋还说：“而且你知道小企业的发展前景好，我认为其他人也都看得到，那为什么没人做呢？你们有没有考虑过这个问题，还不就是因为这个事情根本不可能做下去！试想一个企业要是连生存都做不到了，还拿什么来谈未来谈做到全国呢？”

张云又说：“陈百朋先生你说的很有道理，但我认为不能因为别人怕困难不敢尝试，我们就也退缩了，这样不对！”

陈百朋又瞪起了眼睛，觉得张云很不可理喻，周铭这时站出来打了个圆场表示可以大企业小企业一起做。

“毕竟大企业有上限，我们可以先做一个大企业的批发网站出来，先保证企业有一定的收益，再去研发一个小企业的网购网站，想办法去一步步推广。”周铭提了一个相互妥协的折中方案，因为在周铭的印象中，前世搜宝好像就是这么一步步过来的。

张云那边尽管不太想妥协这个方案，但既然是周铭提出来的，他肯定不会反对，而且这也确实是现在最适合的方案。

只是现在陈百朋似乎是火气上来了，直接否了说：“不行！”

陈百朋倒也不是为了反对而反对，他表示搜宝现在的资源就这么多，单线操作都已经很吃力了，怎么还能搞双线操作呢？

陈百朋还说：“这么说吧，如果搜宝决定做大企业，我会帮你们跑跑关系，杭城的几个国企厂长我都熟，帮搜宝一年赚个几十上百万的不是问题，但如果你们要是一意孤行搞小企业，别怪我撒手不管了！”

这次会议由于陈百朋和张云始终无法达成共识，于是就这么不欢而散了。

张云送走了陈百朋和其他股东以后，回到会议室坐下，显得十分疲惫和无奈。

周铭没有离开，仍然在会议室内，他看着张云这样也没有打扰他的思考。

过了好一会，张云才又抬起头，他看了一眼墙上时钟的时间，他主动请周铭去吃饭给周铭接风洗尘，不过由于搜宝现在资金并不宽裕，因此也就是在大厦附近找了个相对有点档次的饭店。而且原本张云是打算带上自己团队的，但在周铭的劝说下最后就他们自己了。

开了个包厢坐下，周铭询问张云：“是不是挺埋怨我的？你回杭城创业也有一年时间了，我一直都没来看过你，甚至还是先去的南江。”

张云闻言先是一愣，随后有些不好意思的说周铭在燕京肯定有事，而且这么做也有自己考虑的。

就他这么说，显然还是心里有些芥蒂的，虽说他们一个在杭城一个在南江，总会有一个先后顺序，但他在杭城看着马卫迅那边的企鹅公司蒸蒸日上，甚至有隐隐成为互联网奇迹的趋势，他心里总有些不好受的。

周铭当然也明白这点，于是拿起酒瓶主动给张云倒酒：“其实我选你们的先后也是有考虑的，马卫迅那边是做即时通讯软件的，对于各方面的要求比较低，简单来说就是只要有电脑，他就可以做，甚至现在国内网吧的发展，让他不需要那么多的电脑用户，就可以支撑自己起来。”

周铭随后转到张云身上：“但是你这边就不一样了，你除了电脑，对各方面要求比较多。”

张云表情迷糊，显然并不明白周铭这话的意思，周铭想了想问他：“你知道易贝吗？”

张云点头回答自己知道，甚至他当初做电子商务的想法，也就是在美国见识了易贝公司的模式以后才萌生的。

“既然知道那就好了。”周铭说，“那你应该知道易贝的交易模式吧？”

这点张云当然知道，易贝是一家两年前成立的电商网站，他不同于后世的亚马逊和搜宝，他的交易模式是采取拍卖的形式，任何一件商品被挂在网上，在一定时间内谁的出价最高，就可以拍得这件商品。当然要是在限定的拍卖时间内无人购买，卖家可以选择流拍，或者延长拍卖时间，以及采取先出价者得这样的方式。

“其实这些美国人还是挺有想法的，虽然我不大喜欢拍卖的方式，但我也仍然觉得网上零售的基本模式大体就是这样了。”

紧接着周铭的话锋却是一转：“那么这里有一个问题，就是交易以后。”

交易以后？

张云愣了一下，但聪明的他很快明白过来：“周铭先生您的意思是指买家买到了商品以后，商品如何从卖家那里送到买家手中对吗？”

周铭点头表示就是这点，毕竟卖家和买家肯定不会在一起，甚至很有可能天南海北，网上购物又是脱离线下交易的，那么如何把商品送到买家手上，就是一个问题了。

“我知道国内有邮局，但是目前邮局的货运比较杂乱，不仅时间慢，而且还存在一定的丢件率，如果要确保商品一定送到，则又需要额外进行挂号，所以我的想法是不是国内应该要出现一个新型的快递行业，来专门帮网购解决这个问题。”周铭说。

张云拧着

眉头想了想：“我听说好像邮电集团的公子王盛龙现在就在做快递行业。”

周铭点头告诉他：“是我让他去做的，毕竟邮局的发展已经到了一个瓶颈，他们需要做其他打算了。”

张云马上想通了什么，他高兴道：“所以周铭先生您是支持我做小企业电子商务对吗？”

周铭笑着举杯：“你总算明白过来了。”

周铭当然是支持张云做小企业电子商务的，周铭不了解后世的国际电子商务中心和168这种大宗批发的情况，但搜宝网购却是耳朵都快听起茧了，尤其是双11那一年比一年攀升的销售额，只怕是一个小学生都知道。更重要的是，周铭投资张云，也就是在投资网购的，怎么可能会不支持呢？

不过张云并不知道这些，他惊喜的感谢周铭，对周铭的支持非常感动。

周铭摆手让他不要着急：“你先别急着感谢，你要是真想谢我，就先把网购给我做出来再说，不过我得提醒你，这条路可不好走，可能要以十年为单位才能有成果。”

张云对此坚定的向周铭表示，只要有周铭的支持，无论如何他都一定会做出来！

周铭其实也就是试一试张云的决心，他随后告诉张云：“其实你之前和陈百朋争执的大企业和小企业，说白了就是批发和零售的区别，国际电子商务中心和企业互通平台已经有了类似的批发功能，我们再做大企业也没多大意思，现在就是要把零售给做出来。”

“网上零售的话，我认为像易贝那样的模式就很好，当然我不是指批发，而是指单纯的付款交易这种。”

周铭随后给张云强调：“而如果张云你真下决心要做网上零售的话，有一个问题你必须得明白，就是搜宝的定位，他应该是一个什么样的平台。”

张云对这点是有考虑过的，他回答说搜宝应该只是一个平台，就像是一个网上的百货商场一样，只是单纯的提供专属于网上的店铺，并不会参与任何形式的销售交易。

虽然张云的解释还很笼统，但显然已经有后世搜宝的雏形了。

于是周铭又问：“那么我们现在来讲第二个问题，就是交易安全，这也是网购的核心所在。现在网购都是货到付款，这在批发行业并没有什么问题，大企业都注重信誉，而且就算大企业想赖账，我们也可以请律师告他。但是小企业甚至再到个人呢？你凭什么能保证这些人收到商品以后一定会付款呢？要是他们真打算耍赖你怎么办？请律师告他们吗？首先且不说找不找的到人，就算能找到，这样起诉要花多少时间，又划不划得来呢？”

张云拧着眉头想的确是这么回事，现在对于小企业和个人来说，他不是没见过那种无赖，很多时候就算是法院也没什么办法，更别说他们了，如果碰上了，不要说多了，就几起就足以毁了搜宝辛辛苦苦建立起来的信誉。

“那让买家先付款呢？”张云提出想法。

“那么也是同样的问题，卖家并不一定是企业，也有可能是个人，他们收到钱就跑了，你能找谁去？”周铭说，“所以这个时候搜宝需要的是一个绝对安全的网上钱包！”